Микита

Освіта
Національний Юридичний університет імені
Ярослава Мудрого , Господарсько-правовий
факультет — спеціальність «Корпоративний
юрист» - рівень Магістр.

Харківський регіональний інститут державного
управління НАДУ при Президентові України —
Спеціальність “Менеджмент і бізнес
адміністрування. Проектний менеджмент”.
Рівень магістр.

Випускник та стажер сертифікаційних програм
“IT-право ” та “IT-безпека” при Інституті
права, технологій та інновацій ILTI, стажер
практики права інтелектуальної власності та
IP-практики в Інституті права, технологій та
інновацій ILTI

Досвід роботи

Пахомов - Голова тендерного відділу виробника
металоконструкцій ПрАТ "Завод
Фрунзе" ( березень 2022 — теперешній час).

Микита - Менеджер юридичних проектів Juscutum
Attorneys Association ( березень 2022—
Lawyer теперешній час).

Тендерний спеціалист, - Юрисконсульт\САО виробника конвеєрного
лідогенерація, CAO.
обладнання ТОВ "СТАРТ-АП", від 5-ти компаній
у складі ( листопад 2019 — лютий 2022).

- Юрисконсульт торгової компанії продажу
Що цінують в металопродукції – ПП “ХС ГРУП”, офіційний
дистрибутор МЕТІНВЕСТ-СМЦ ( липень 2018 -
мені, як жовтень 2019 )
працівника:
- Молодший юрист ТОВ «НВП«АЯКС» (лютий -
-відповідальність червень 2018)
-універсальність
-здатність швидко
навчатися Ключові перемоги
-вміння працювати в
команді
-русло нових ідей. - Досвід експертизи контрактів, коплаєнс
та корпоративне супроводження 5+ років.

- Одноосібне супроводження повного циклу
господарської діяльності підприємства та
очолювання юридичного напрямку 5+ років.
Особисті данні:
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)+ успішно закритих проектів, 100+
E-mail: супроводжених господарських процесів,
150+ узгоджених контрактів.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Telegram: @npahomov
- Рівень англійської - письмовий,
Дата народження: 29 травня юридична і профільна лексика, експертиза
1994 року ВЕД, українська - рідна

Рекомендації: Вадим Стрельченко,
директор ТД ТОВ «СІТІРЕЙЛ ТЕХНОЛОДЖІ»
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
www.cityrail.com.ua
 Hard skill в організації продажів

Head of Department B2B sector ПАТ Завод Фрунзе (2022-2024 р.р.) - інхауз
- Організація продажів із B2B та B2G сектором, щомісячний валовий бюджет воронки продажів – не
менше 3 млн грн. Проходження особисто етапів холодних\гарячих продажів від заявки до
відвантаження під ключ. Проведення переговорів, виявлення та формування потреб та заявок із
Замовником, планування процесу відвантаження, виконання контракту та підтримання зв’язку із
ЛПР Замовника.
- Лідогенерація Замовників, участь та організація виставок продукції, пошук профільних площадок
для активного нетворкінгу. Опрацювання потенційних проектів та драфт версій ТЗ у Замовників
для формулювання умов “під себе”.
- Супроводження проектів та лідів менеджерів Відділу продажу (від 15 осіб), вироблення стратегій
підвищення конкурентоспроможності КП підприємства та мінімізація ризиків під час узгодження
контрактів із Замовниками.
- Тендерні продажі під ключ одноосібно. Показники сукупного валу продажів за два роки сягають
129 млн грн (офіційні показники, згідно із реєстрів). Захист КП для держзамовника в порядку
оспарювання та претензій, робота із конкурентами ринку та монополіями.
- Супроводження виконання плану продажу, робота з претензіями та запереченнями клієнта, робота
із заборгованістю клієнтів в досудовий спосіб. Формування програм збуту неліквідів та залишків.
Формування планів логістики товару.
- Організація проектів продажу Автоцентру(СТО) та Автосалону. Супроводження лідів менеджерів,
написання ТЗ для замовників з продажу Авто, підвищення ефективності роботи з
імпортерами\дистриб’юторами, робота із планом продажів під реальні строки поставок.
Формування стратегії роботи з\проти конкурентів послуг СТО (сертифікація, обладнання,
підвищення кваліфікації то-персоналу тощо). Тендерний супровід під ключ з продажу авто\послуг
сто.
- Робота з волонтерами, військовими, фондами, ГО. Робота з грантовими заявками. Робота із
лобістами у відповідних державних установах\органів влади.
- Звітність перед керівництвом. Медіаційний принцип роботи із структурними підрозділами
компанії.

Project Lead Manager ТОВ "СІТІРЕЙЛ ТЕХНОЛОДЖІ” (2023-2024 р.р.) - проект
- Супроводження діяльності ТД проектно-інжинірингової будівельної компанії. Участь в розробці
екслюзивних продуктів, презентація, позиціювання продукту, стратегія збуту та беспосередній
вивід продукту для B2B та B2G.
- Робота з проектами цивільного захисту населення та проектами військової та інженерної
фортифікації ОКІ. Холодні та активні продажі. Лідогенерація. Участь в організації виставок та
презентацій для держзамовників. Формування референсу компанії.
- Звітність директору ТД компанії.

Project Lead Manager ПП "Український ресорний центр” (2024 р.) - проект
- Організація продажу військової амуніції, товарів гуманітарного розмінування. Робота із МО та
структурними підрозділами, в\ч, ДСНС, МВС. Розробка стратегії збуту.
- Вивід екслюзивного продукту амуніції на ринок держзакупівель, робота з сертифікацією,
кодифікацією виробу. Розробка та упакування продукту “Хаб ремонту” для ринку гуманітарного
розмінування в Україні.
- Звітність директору\власнику підприємства. Особисті продажі. Формування референсу компанії.
Project Lead Manager Juscutum Attorneys Association (2022-2023 р.р.) - віддалено
- Організація продажу юридичних послуг для В2В клієнтів – запуск та супроводження практики
“Відшкодування збитків, спричинених військовою агресією”. Супроводження команди з трьох
адвокатів практики. Віддалена робота.
- Упакування практики юридичних послуг, позиціювання на ринку, визначення конкурентів,
формування презентації. Робота з відкритими даними, реєстрами для виявлення потенційних
клієнтів/ринку збуту, виїзд на місце подій для контакту з юридичними відділами клієнтів.
- Організація онлайн-перемовин з клієнтами під час активної фази військових дій, робота з
власниками бізнесу. Формування воронки продажів для подальшого просування інхауз відділом
продажу.

Project Lead Manager UAATEAM LLC (2021-2022 р.р.) – віддалено
- Організація продажу з B2B та B2G сектором пакету маркетингових послуг агенції – SMM
просування, маркетинг аудит, таргетоване просування, PCC, SEO. Тендерні продажі даних послуг,
робота із Замовниками, формування ТЗ, бюджетів маркетингу, робота з ЛПР відділів маркетингу
Замовників.
- Продажі іноземним клієнтам через е-комерс площадку up-work, проведення переговорів,
упакування референсу компанії для подальшої воронки продажів.

Chief Administrative Officer
відділу продажів IEM-GROUP, LLC\ START-UP, LLC (2020-2022 р.р.) – інхауз
- Повне супроводження господарської діяльності компанії та діяльності відділу продажів (від 10
менеджерів). Налагодження процесів автоматизації діяльності відділів під час продажу товару, а
також впровадження CRM звітності відділу.
- Навчання та супроводження менеджерів-новачків відділу продажів, розробка політики адаптації
менеджера, розробка положень корпоративної культури, відповідальності, політик захисту
комерційної таємниці підприємства, розробка політик доброчесності компанії для проходження
кваліфікацій постачальника для холдингових компаній.
- Впровадження системи “Проектний менеджер\менеджер ключових клієнтів – менеджер
клієнтської підтримки” для підвищення показників воронки продажів відділу, розробка та
впровадження політик операційної діяльності менеджера клієнтської підтримки, розробка та
впровадження політик діяльності менеджера ключових клієнтів. Контроль діяльності
впроваджених посад. Розробка та впровадження навчання “молодого менеджера”.
- Контроль співпраці та взаємодії із компаніями дистриб’юторами\імпортерами продукту продажу
компанії, отримання сервісного представництва відповідного бренду та взаємодія із
представництвами бренду в Україні. Супроводження отримання статусу сервісного
представництва бренду під ключ, контроль планів продажу, наданих від головної компанії,
упаковка та організація продажу пакету послуг під ключ.
- Активна лідогенерація для відділу продажу, навчання тендерним продажам менеджерів.
- Створення воронки продажів для продукту імпортного бренду конвеєрних стрічок для шахтних
підприємств України, запуск продукту, сертифікація, аналітика конкурентності та позиціювання
продукту. Організація перемовин та процесів супроводження заключення контрактів.
- Звітність власнику підприємства. Особисті продажі. Формування референсу компанії.
 Порядок лідогенерації особистих продажів.

1. Щоденна робота із існуючою розсилкою тендерних потреб з корпоративних пошт (по всім холдингам
країни), а також ручний пошук по існуючим е-площадкам потреб за ключовими словами нашої
номенклатури.

2. Робота з активними тендерними конкурсами (опрацювання та подача пропозицій) та з минулими
тендерними запитами для виявлення нових потреб та створення Ліду.

3. Активні тендерні конкурси — вичитування запитів, аналітика ТЗ та технічної документації, подача,
зниження, виграш або програш, оспарювання результатів чи завершення успішного Ліду.

3.1. Створення заявки для тех. Відділу та отримання ціноутворення від Планового відділу із існуючими
витратами — формування КП
3.2. Вивчення потреби Замовника та складання КП “під забаганки нашого Замовника”
3.3. Заходимо на Аукціон із найвищими цінами. Якщо потреба невеликого об’эму — залишаємося на
своєму рівні ціни та переконуємо Замовника в документарний спосіб, що ми є “Люксовий сегмент” на
ринку та є апріорі “Ціна=якість”. Якщо об’єм потреби є стратегічним — заходимо в аукціон та падаємо в
ціні задля опрацювання нашого стратегічного партнерства та створення нових Лідів з нашими цінами.
3.4. В умовах державних закупівель — залишаеємо наш рівень ціни, проходимо конкурс та йдемо до
виграшу через процедури оскаржень — якщо в цьому є потреба та успішний прогноз.

Кожен випадок тендерних конкурсів є індивідуальним та має бути окрема стратегія роботи в
залежності від усних перемовин із представником Замовника.

4. Неактивні тендерні запити та проектна робота — опрацювання воронки запитів для пошуку контактів
із стратегічними партнерами, створення продаючих текстів-презентацій компанії задля розсилки таким
контактам, переговорна процедура, створення потреби у замовника “під себе” або за складськими
позиціями наших товарів. Створення проектних Лідів за межами площадок е-коммерції, аналітика ринку
та можливих партнерів або клієнтів.

4.1. Аналітика потреб на ринку задля орінтування нашої пропозиції
4.2. Генерація лідів з власних знайомств, пошук нових контактів, аналітика нагальних потреб під час війни.
4.3. Генерація потреби в потенційного Замовника саме в наших комлектуючих та створення ТЗ під наше
Підприємство.
4.4. виграш із НАШОЮ ЦІНОЮ.

5. Робота з лідами під час ВІЙНИ. Опрацьовуємо можливість задоволення нагальних потреб військових
та силових структур та відслідковуємо дифіцитні запити на ринку і повертаємося до п. 3-4.
6. Робота із партнерством. Стратегія - “український вітчизняний виробник”.
7. Юридичний супровід проектної роботи з лідогенерації (від первісної документації до отримання
необхідної сертифікації та дозволів).
8. Робота із ВЕД комерційними площадками за стратегією п.4
9. Щомісячний об’єм опрацьованих запитів — в межах від 3 млн грн з ПДВ.