Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/14836765/

Опыт работы

Руководитель розничной сети магазинов, канала сбыта DIY, руководитель

с 04.2016 по наст. время (9 лет 10 месяцев)
ТОВ "Край Керама" KERAMA MARAZZi, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии продаж в разрезе подотчётных каналов сбыта - "Фирменная розница", "DIY", "Объектные продажи".
- Разработка и внедрение мероприятий по повышению доходности подотчётных каналов сбыта;
- Управление коммерческой деятельностью - определение зон развития, проведение переговоров, утверждение ассортиментной матрицы, управления товарной закупкой, контроль дебиторской задолженности, ценообразованием, наценкой, стоками по товару, списанием:
- Контроль выполнения плана по товарообороту, плана по доходу, ответственность за финансовый результат подотчётных каналов сбыта;
- Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности;
- Управление проектами, проведение переговоров с ТОП менеджментом строительных и подрядных организаций, архитектурных бюро и дизайн студий, девелоперских компаний;
- Привлечение новых клиентов по каналам сбыта, утверждение коммерческих условий - скидки, бонусы, условия оплаты, условия поставки, ассортимент, представленность, маркетинговые бюджеты.
- Переговорный процесс с поставщиками смежных групп товара в фирменной рознице, подписание и ведение договоров, контроль выполнения, ввод новых категорий товара в сеть;
- Управление административно-хозяйственной деятельностью розничной сети, оптимизация, перераспределение статей затрат;
- Разработка и внедрение эффективных маркетинговых программ;
- Оперативное управление персоналом розничной сети, проведения обучения;
- Поиск помещений и запуск новых торговых площадок;

Руководитель розничной сети магазинов

с 05.2015 по 03.2016 (11 месяцев)
ТОВ "Юбилейный МК", Дніпро (Роздрібна торгівля)

Коммерция:

- Разработка и утверждение ассортимента фирменной торговли - определение категории товара к-ство SKU, упаковка, кратность, ценовые границы.
- Разработка акций, промо, программ лояльности для сети.
- Разработка планограм выкладки по категориям товара согласно потребностям покупателя.
- Ввод новых поставщиков по категориям товара, расширения ассортиментной матрицы.

Управление:

- Разработка и внедрения отчётности по сети, контроль выполнения - результаты по ТО, К-ство проданных артикулов, Ср. чек, Маржа с продаж, Списание (возвраты), оборачиваемость полки.
- Написание стандартов работы сети - операционные стандарты, стандарты обслуживания покупателей, внедрение, контроль выполнения.
- Бюджетирование - контроль доходной и расходной части.
- Разработка мероприятий по снижению затрат на функционирование сети.

Менеджмент:

- В прямом подчинении региональные управляющие магазинов, отдел развития сети, отдел эксплуатации, финансово - аналитический отдел, отдел операционного качества. Подбор и утверждение персонала администрации ЦО.
- Поиск помещений и открытие новых торговых точек по форматам.
- Руководство бизнес направлением "Фирменная торговля" 32 торговых площадок формата и площадью от 80 до 200 кв. м.

Руководитель отдела продаж

с 05.2013 по 08.2015 (2 года 4 месяца)
ТОВ "Ашан Украина", Київ (Роздрібна торгівля)

Коммерция:

- Коммерческая оценка бастионов продаж и контроль сегментов.
- Утверждение ассортимента по товару, проработка потребностей, отбор поставщиков, мониторинг других операторов на рынке.
- Категорийный менеджмент: написание потребностей, определение ценовых третей, создание планограм.
- Гамма товара и её соблюдение.
- Контроль имплантации товаров (ключи) и соблюдение сезонности.
- Написание ключей успеха коммерческих операций, планирование имплантаций, представленности.
- Проведение ежедневных/еженедельных брифов с начальниками коммерческих отделов - анализ текущей ситуации, определение приоритетов, постановка целей, контроль выполнения, сопровождение.
- Работа с поставщиками (Овощи фрукты локальные + импорт, молочные продукты, колбасные изделия, сыр, товары на вес, кондитерские изделия, чай, кофе, напитки, бакалея, химия, косметика, отбор, контроль выполнения договорных обязательств, решения спорных вопросов.
- Производственные отделы (Мясной цех+ птица, Кулинария, Рыбный цех, Пекарня) - проработка ассортимента, планов производств, калькуляционных карт, просчёт теоритической маржи на производстве, выполнения стандартов качества, введения процедур по гарантии свежести + поставщики.
- Заказ коллекций по товару для проведения сезонных операций.
- Аналитика продаж по товару в разрезе сеть/гипермаркет/рынок/категория/семья за период, год с годом, like to like.

Управление:

- Установка плана продаж по отделам, уровня маржи с продаж;
- Контроль управления маржой, корректирующие действия.
- Уменьшение затрат: коммерческое списание, расходные материалы, оптимизация затрат на обслуживание оборудование.
- Работа со «спящим стоком» или товаров без движения: уценка, распродажа, просчёт потерь.
- Контроль наполненности магазина продукцией, доступности товара на полке.
- Организация товарных потоков на приёмке - написание процедур, внедрения международных стандартов качества по системе HACCP.
- Разработка процедур по управлению стоками магазина, логистика по складу, оптимизация, контроль выполнения.
- Написание амбиций и составления бюджета - защита перед дирекцией страны.
- Инвентаризация - организация проведения и пункты контроля, зоны риска.
- Знания функциональных особенностей программ управления;

Менеджмент:

- Увеличение процента роста потенциальных сотрудников.
Организация и планирование человеческих ресурсов (потребность (план/факт),графики и должностные инструкции, привлечение сторонних организаций)
- Менеджмент, направленный на повышения профессионализма команд (анимация тренингов и проведения обучение)
- Рекрутмент (подбор менеджерского состава, оценка, валидация, инструменты сопровождения)
- Ежедневное выполнение оперативного руководства персоналом маркета;
- Организация и контроль процесса выкладки товара согласно планограм;
- Организация проведения сезонных операций;
- Удержание ассортиментной политики в рамках конкретных потребностей покупателей;
- Определение товарных остатков, контроль за своевременным заказом всех групп товаров;
- А

Экономист по финансовой работе

с 01.2010 по 04.2013 (3 года 4 месяца)
ТОВ "Епицентр К", Київ (Роздрібна торгівля)

- Контроль за выполнением финансовых показателей, своевременным поступлениям всех средств предприятию, обеспечения режима экономии;
- Координация работы отдела продаж;
- Планирования продаж и товарных запасов в разрезе ассортимента (поставщиков), распределение планов продаж;
- Анализ работы со всеми поставщиками, динамики продаж и товарные остатки по складу;
- Анализ и контроль заказов на основные группы товаров;
- Анализ результатов деятельности маркетинговых программ;
- Разработка исходя их технико-экономических показателей работы предприятия проект финансового обеспечения;
- Определения размера дохода и затрат, кредитные взаимоотношения, составления баланса дохода и затрат, кассовые планы и кредитные заявки;
- Подготовка документов на все виды платежей по обязательствам предприятия;
- Проведение инвентаризаций, списаний и уценок;
- Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии продаж в регионе;
- Разработка и внедрение мероприятий по повышению доходности филиала;
- Управление коммерческой деятельностью филиала - определение зон развития, проведение переговоров с поставщиками, управления закупкой, ценообразованием, наценкой, стоками по товару;
- Административно-хозяйственная деятельность;
- Контроль выполнения плана продаж, ответственность за прибыль филиала;
- Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности.

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Работа с оргтехникой
• 1С:Бухгалтерия
• САПР
• Бухгалтерский учет
• Сводные таблицы
• Potamus
• ФМС
• Создание макросов
• Qlik