Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/15067699/

Опыт работы

Директор підприємства

с 03.2023 по 01.2025 (1 год 11 месяцев)
UArmor, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Галузь: оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт, виробництво військової амуніції та форми

*Обов’язки:

- Повна операційна та стратегічна відповідальність за діяльність компанії: виробництво, продажі, фінанси, логістика.

- Керівництво командою: 3 менеджери з продажу, директор виробництва, маркетолог, логіст.

- Запуск та масштабування 4 швейних цехів, організація виробничих процесів під державні та корпоративні замовлення.

- Розробка та впровадження системи контролю якості продукції та оптимізації виробничих витрат.

- Укладання та супровід державних контрактів, проведення переговорів на рівні МОУ та ВПК.

- Впровадження CRM, постановка KPI, контроль виконання планів.

- Управління фінансами: P&L, планування cash flow, контроль рентабельності.

- Організація імпорту сировини та матеріалів, вихід на міжнародних постачальників.

* Досягнення:

- Виконано 4 державних замовлення на суму понад 2,5 млн грн.

- Виведено виробництво на стабільний обсяг у 50+ онлайн-замовлень щодня та 10+ офлайн-продажів у воєнторгах.

- Оптимізація бізнес-процесів знизила витрати на 15% при збереженні якості продукції.

- Масштабовано виробництво з 1 до 4 цехів у рекордно короткі терміни.

- Налагоджено систему постачання з ЄС та Китаю → скорочення термінів закупівель на 20%.

- Побудовано ефективний sales-відділ з нуля, створено клієнтську базу B2B та B2G (держсектор, рітейл, корпоративні клієнти).

- Забезпечено ROI > 55% у першому році за рахунок системного контролю фінансів та масштабування продажів.

* Виклики / причини виходу:

- Державне та гуманітарне забезпечення військових, та зниження попиту

- Сезонність та нестабільність попиту у військовій сфері.

- Специфікації та складнощі в виробництві.

- Висока залежність від держзамовлень як ключового клієнта.

Виконавчий директор

с 10.2019 по 02.2023 (3 года 5 месяцев)
Car-Hunter, Одеса (Автобізнес та автосервіс)

Галузь: імпорт та продаж авто (США, Корея, Канада, Китай)

* Обов’язки:

- Запуск компанії «з нуля»: бізнес-модель, юридичне оформлення, відділи продажів і маркетингу.

- Управління командою (12 осіб: продажі, маркетинг, логістика, фінанси).

- Налагодження контрактів у США, Кореї та Китаї.

- Організація повного циклу: закупівля авто → логістика → розмитнення → продаж клієнту.

- Впровадження CRM (AmoCRM), KPI та системи навчання менеджерів.

* Досягнення:

- Вийшли на точку беззбитковості за 3 місяці, далі — стабільна прибутковість.

- Середній обсяг: 4–20 авто на місяць, оборот від $50k+/міс.

- Вперше серед українських компаній організовано прямі поставки авто з Китаю + відкрито представництво з локальним дилером.

- Продемонстрував стабільне зростання: +25% до обсягів продажів за пів року.

* Виклики / причини виходу:

- Початок повномасштабної війни в Україні → різке падіння попиту на імпорт авто.

- Проблеми з міжнародною логістикою (блокування портів, нестабільність термінів доставки).

- Обмеження SWIFT та фінансових операцій → ускладнення розрахунків з партнерами.

- Неможливість масштабування бізнесу в умовах військових ризиків.

Керівник відділу продажу

с 04.2018 по 09.2019 (1 год 6 месяцев)
Factum Group, імпортер авто, Одеса (Транспорт, логістика)

Галузь: транспорт, логістика, автобізнес

* Кар’єрний шлях у компанії:

- Перші 3 місяці — менеджер з продажу.

- 1-й міс: - 1 угода / 2-й міс: - 4 угоди. / 3-й міс: - 7 угод, що стало рекордним результатом у команді.

- За рахунок цього був підвищений до посади керівника відділу продажів.

* Обов’язки як керівника відділу продажу:

- Масштабування команди з 1 до 8 менеджерів, адаптація нових співробітників.

- Впровадження CRM (AmoCRM), створення скриптів продажів, управління воронкою.

- Розробка KPI, щотижневий контроль результатів, коучинг команди.

- Проведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.

- Координація із відділом логістики та митного оформлення.

* Досягнення:

- Сформував стабільний показник менеджерів: 3 - 6 авто на місяць.

- Розширив клієнтську базу на +40% за 1 рік.

- Скоротив цикл угоди на 20%, підвищивши оборотність капіталу.

- Забезпечив виконання плану продажів на рівні 95% протягом року.

- Виховав 2 старших менеджери, які стали внутрішнім кадровим резервом компанії.

Причини звільнення:

- Різні стратегічні погляди з власником компанії.

- Низькі рамки фінансового потенціалу всередині організації.

- Обмежені можливості кар’єрного росту всередині організації.

Директор виробництва

с 02.2016 по 01.2018 (2 года)
Wood Room, Одеса (Послуги для населення та бізнесу)

Галузь: виробництво меблів на замовлення, дизайн інтер’єрів

* Обов’язки:

- Створення компанії з нуля: бізнес-модель, запуск виробництва, підбір персоналу.

- Організація виробництва індивідуальних меблів (4 майстри + дизайнер).

- Ведення переговорів із постачальниками матеріалів та обладнання.

- Продажі B2C (приватні клієнти) та B2B (HoReCa).

- Маркетинг: соціальні мережі, таргетована реклама, SEO-просування.

* Досягнення:

- Вийшов на точку беззбитковості за 7 місяців.

- Виконано понад 80 замовлень із середнім чеком $1 200–1 500.

- Забезпечено щорічний приріст клієнтської бази на +20%.

- Оптимізував витрати на 12% за рахунок перемовин із постачальниками.

* Причини закриття бізнесу:

- Обмежена масштабованість моделі через високу залежність від майстрів-столярів та їхньої кваліфікації.

- Сезонність попиту та довгий цикл угоди.

- Високі ризики у виробничій частині (брак, затримки).

Образование

Національний університет ім. І.І. Мечнікова

Факультет політичних наук, спеціальність політологія, Одеса
Высшее, с 2012 по 2017 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Курси з продажів та сервісу — підвищення кваліфікації у B2B/B2C продажах, VIP-клієнти.

2018

Фінансове управління для власників бізнесу — P&L, ROI, бюджетування, планування фінансів.

2017

Маркетинг та digital-просування — стратегія просування, автоворонки, SMM, e-mail маркетинг.

2019

Стартап-менеджмент та запуск нових продуктів — управління проектами, масштабування бізнесу.

2020

Використання AI та digital-інструментів у бізнесі — автоматизація, аналітика, оптимізація процесів.

2024

Знания и навыки

• Масштабування відділів продажів B2B/B2C
• Побудова бізнес-процесів та операційний менеджмент
• Стратегічне планування і управління компанією / підрозділом
• Впровадження CRM та автоматизація продажів
• Digital-продажі: автоворонки
• E-mail
• SMM
• SEO
• Управління фінансами: P&L
• ROI
• Бюджетування
• Міжнародна логістика та експорт/імпорт авто
• Стартап-менеджмент та запуск нових продуктів
• Впровадження AI та цифрових інструментів у продажах
• Розробка KPI
• Мотиваційних схем
• Навчання команди
• Лідерство та формування ефективних команд
• Побудова корпоративної культури та процесів
• Тайм-менеджмент та стратегічне мислення
• Аналітичне мислення та оцінка ризиків
• Комунікація та переговори на рівні C-level
• Адаптивність та робота в кризових ситуаціях
• Клієнтоорієнтованість
• Управління офлайн та онлайн магазинами
• Клієнтська база в автобізнесі та сервісі
• Криптовалюти
• Блокчейн
• Фінансові стратегії
• Управління виробництвом і постачанням продукції

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

- Я захоплююсь технологіями, стартапами, автобізнесом та електромобілями, цікавлюсь AI, блокчейном і криптовалютами. У вільний час люблю рибалку, полювання та теніс.

- Мої сильні сторони — лідерство, стратегічне мислення, аналітика, вміння швидко адаптуватись та приймати рішення, орієнтуюсь на результат і ефективність.

- Я вірю в прозорість цифр, практичність рішень та відповідальність за результат. Маю досвід масштабування команд і бізнесу, впровадження KPI та CRM, прожект менеджменту, оптимізації процесів та управління фінансами, запуску нових продуктів.

- Шукаю позицію з реальною зоною впливу, де можна розвивати/будувати/маштабувати відділи продажу та бізнес, працювати з маштабними абіційними цілями, глобального рівня!