Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Директор з маркетингу

с 06.2021 по наст. время (4 года 2 месяца)
Автобізнес та автосервіс

• Побудова стратегії просування брендів в Одеському регіоні та управління проєктами (автомобільні бренди): розробка рекламних кампаній та креативів (GDN, СММ, ООН), планування бюджету, створення автоматизованих розсилок, управління веб-відділом (адміністрування сайтів+SEO), лідогенерація, звітність (своєчасне надання звітності Імпортеру, згідно з регламентом), аналіз результатів аудитів щодо маркетингових показників, які проводяться внутрішнім аудитом та аудитом в боку імпортерів - у разі невідповідності стандартам – прийняття необхідних заходів для покращення результатів, замовлення рекламної продукції та POS-матеріалів, планування та проведення PR-заходів та інше
• Взаємодія з бренд-директорами щодо контролю дотримання стандартів брендів.
• Моніторинг ринку та конкурентів для розробки маркетингових стратегій.
Деякі досягнення:
• Запуск 2-х проєктів: відкриття ДЦ та запуск усіх інструментів (cайт, смм сторінки, налаштування Google реклами, GA – через підрядників) та рекламних кампаній (СMM, Google, OOH, PR) та інше.

Керівник відділу продажу

с 06.2019 по 05.2021 (1 год 11 месяцев)
Брайн Компані, ТОВ, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Повне управління процесом продажів (планування, контроль, цінова політика, контроль постпродажного обслуговування), робота з клієнтами (прямий продаж)
• Контроль та взаємодія з іншими підрозділами компанії (будівництво, відділ додаткових послуг, маркетинг, зовнішні мережі, юридичний відділ, бухгалтерія тощо), державними органами та підрядниками
• Організація маркетингових заходів та активна участь у розробці маркетингової стратегії (в.ч. фінансове планування), створення та контроль виконання медіа- та контент-плану (facebook, instagram, telegram-, viber-, youtube-канали, сайт)
• Аналіз ринку нерухомості Одеси, визначення тенденцій та динаміки розвитку ринку, відстеження діяльності конкурентів: контроль зміни цін, маркетингової діяльності
• Стратегічне планування діяльності відділу продажу (продажу, маркетингові заходи, брендинг та репутація)
• Контроль за станом дебіторської заборгованості, ведення звітності (в т.ч. 1С)
• Створення та розширення посередницької мережі (агентства нерухомості), пошук нових партнерів для співпраці, ведення переговорів, проведення презентацій та укладання договорів
• Управління персоналом: рекрутинг, навчання нових співробітників, контроль, мотивація, контроль якості обслуговування (відділ якості)
Деякі досягнення:
- Побудова відділу продажу з «0», впровадження стандартів компанії, систематизація роботи відділу продажу та документообігу, впровадження нової системи мотивації
- Старт продажів після заморожування будівництва та доведення до завершальної стадії
- Створення посередницької мережі (понад 40 агентств нерухомості) та побудова нових каналів взаємодії
- Розробка та проведення маркетингових онлайн- та офлайн-заходів

Заступник директора

с 01.2008 по 10.2014 (6 лет 9 месяцев)
Денол, ПП/ТОВ Випробувальні системи/ТОВ Авто-Візард, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Розширення дилерської та агентської мережі по Україні: пошук нових партнерів, ведення переговорів та укладання договорів, контроль обсягу продажів, управління ключовими партнерами
• Аналіз ринку: визначення тенденцій та динаміки розвитку, у тому числі відстеження діяльності конкурентів: контроль зміни цін, маркетингової діяльності, виведення нових продуктів на ринок
• Повне управління процесом продажів компанії з повноваженнями прийняття рішень щодо надання преференцій партнерам
• Start-up проєкту (розробка нормативної документації згідно з ДСТУ/ISO, підбір та підготовка обладнання, персоналу, узгодження етапів впровадження стандартів для пересувних станцій ВТК з Департаментом ДАІ, Мінінфраструктури, ДП «Укрметртестстандарт»)
• Участь у тендерах та підготовка тендерних документів (B2G) – мережа станцій ВТК
Деякі досягнення:
- Розширення асортименту товарів, значне розширення дилерської мережі та як результат збільшення частки ринку: за 2 півріччя 2008 р. більш як 20 нових партнерів – збільшення обсягів продажів у 3 рази
- зростання кількості клієнтів – транспортних підприємств, як результат – друге місце по Києву у 2010 з проведення технічного контролю
- Створення агентської мережі (понад 200 активних агентів) у 10 регіонах України, та постійне її зростання, розвиток відносин з новими партнерами (понад 100 партнерів), як результат ми досягли максимального обсягу протоколів на місяць у 2012 році

Заступник генерального директора

с 03.2007 по 01.2008 (10 месяцев)
Віннер Крим ЛТД, ТОВ, Сімферополь (Автобізнес та автосервіс)

- Розробка бізнес-планів та подальша реалізація нових проєктів
- Налагодження контактів із постачальниками та імпортерами: переговори та укладання контрактів
- Робота з фінансовими та кредитними установами, з держ. органами

Деякі досягнення:
- Розробка та захист перед представниками імпортера проєкту Subaru (концепція 3S) у Криму, внаслідок переговорів отримано статус офіційного партнера Subaru у Криму у січні 2008 року
- Розробка та захист бізнес-плану з набуття статусу дилера марки LAND ROVER у Криму (ТОВ «Преміум Авто Крим»)

Образование

Інститут післядипломної освіти Таврійського Національного Університету ім. В. І. Вернадського

Факультет управління, Спеціальність: менеджер-економіст, Сімферополь
Высшее, с 2003 по 2006 (3 года)

Таврійський Національний Університет ім. В. І. Вернадського

Факультет іноземних мов, Викладач німецької та англійської мови та літератури, Сімферополь
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Стипендія DAAD (Deutsche Akademische AustauschDienst), Німеччина

1998-1999, 5 місяців

Нуково-практичний семінар «Технічний огляд колісних транспортних засобів під час державного технічного огляду»

2009, 3 часа

Директор з розвитку бізнесу, «LABA»

2021, 2 місяці

Інтернет маркетинг – Hillel IT School

2021-2021, 4 місяці

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Розвиток продажу
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Проведення презентацій
• Стратегічне планування
• Бізнес-планування
• Управління персоналом
• Стратегічний маркетинг
• Аналітичне мислення
• Побудова відділу продажу
• Знання технік продажу
• Аналіз продажу
• Прямий продаж
• Оптимізація бізнес-процесів
• Управлінські навички
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Продаж B2C
• Розробка маркетингової стратегії
• Розробка стратегії продажу
• Відповідальність

Знание языков

• Немецкий — продвинутый
• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

ПРО МЕНЕ

Я — стратег з сильними аналітичними та організаторськими навичками. Вмію створювати ефективні системи, оптимізовувати процеси та знаходити рішення в складних ситуаціях.

Мене надихають нові проєкти, виклики та зони розвитку — я швидко адаптуюсь і дію з повною віддачею.

Маю досвід в управлінні та розвитку бізнесу в люкс-сегменті (автомобільний ринок, нерухомість), включаючи запуск нових проєктів, розвиток і управління дилерськими, агентськими та посередницькими мережами, а також відділом продажів та маркетингу й підтримки бізнесу в періоди змін. Маю практичні навички управління логістикою, ЗЕД, ведення переговорів, а також навчання та керівництва персоналом, також поглиблені знання в сфері маркетингу та законодавства у сфері реклами.

Роблю складне — простим. Хаос — структурованим. Ідеї — реалізованими.