Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1515177/

Опыт работы

Категорийный менеджер

с 08.2020 по 11.2020 (4 месяца)
сильвер фуд, Київ (Пищевая промышленность)

- Работа с ассортиментом, выполнение планов продаж и дистрибуции, контроль ценовой политики,(конкуренттов, других сетей);
- Контроль выполнения условий договора (асортимент, размещение на полке, закупка)
- Ведение документации (договора, акты сверок, взаиморасчеты) и строгой отчетности бюджетных средств.
- Работа с дебиторской задолженностью, контроль отргузки на РЦ партнеров, также отгрузки с РЦ по магазинно;
- Управление штатом мерчендайзеров, Торговых представителей(постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж) при совместном посещении, или точечном визите в Т.Т, контроль за выполнением поставленных задач;
- Планирование трей-маркетинговых мероприятий, изучение ассортиментного рынка сбыта (анализ конкурентов, анализ оборачиваемости товара, организация и проведение полевых исследований)
- Проведение переговоров с директорами направлений и руководителями отделов закупки сетей, менеджерами отдела маркетинга, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж
- Выполнение плановых показателей по продажам, в разрезе каждой сети, прогнозирование объёма продаж.

Супервайзер

с 09.2019 по 06.2020 (10 месяцев)
olimp, Київ (Розничная торговля)

- контроль представленности ТМ в т.т. - storesheck ;
- «тренинг в поле» с торговым представителем;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по т.т.
- начисление заработной платы вверенной команде;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 09.2017 по 12.2018 (1 год 4 месяца)
Перша приватна броварня, Киев (Пищевая промышленность)

•Выполнение плановых показателей по продажам, в разрезе каждой сети, прогнозирование объёма продаж.
•Работа с ассортиментом, выполнение планов продаж и дистрибуции, контроль ценовой политики,(конкуренттов, других сетей);
•Контроль выполнения условий договора (асортимент, размещение на полке, закупка)
•Ведение документации (договора, акты сверок, взаиморасчеты) и строгой отчетности бюджетных средств.
•Работа с дебиторской задолженностью, контроль отргузки на РЦ партнеров, также отгрузки с РЦ по магазинно;
•Управление штатом мерчендайзеров, Торговых представителей(постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж) при совместном посещении, или точечном визите в Т.Т, контроль за выполнением поставленных задач;
•Планирование трей-маркетинговых мероприятий, изучение ассортиментного рынка сбыта (анализ конкурентов, анализ оборачиваемости товара, организация и проведение полевых исследований)
•Проведение переговоров с директорами направлений и руководителями отделов закупки сетей, менеджерами отдела маркетинга, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж

Менеджер по работе с диллерами и эксклюзивными магазинами

с 09.2014 по 07.2017 (2 года 11 месяцев)
Lifecell, Киев (Телекоммуникации, связь)

- увеличение обьема активаций стартовых пакетов (перевыполнение квартальных планов продаж в среднем на 30%)
- развитие терминального бизнеса в сети эксклюзивных магазинов (16 магазинов, г.Киев/Киевская обл.)
- поддержание планового уровня дистрибуции на територии
- информирование и обучение продавцов в торговых точках (76 торговых точек г.Киев/Киевская обл.: тарифы, программы лояльности и пр.
- контроль выполнения планов продаж в торговых точках

Супервайзер по дистрибюторам

с 05.2013 по 11.2014 (1 год 7 месяцев)
Maccoffee (ТОВ Фес Укр), Киев (Пищевая промышленность)

- управление командой дистрибьюторов (2 супервайзера, 12 торговых представителей, г.Киев)
- распрпределение планов продаж по командам
- проведение тренингов для персонала дистрибьюторов
- контроль работы торговых представителей (работа "в полях")
- отслеживание деятельности конкурентов

Достижения:
- перевыполнение планов продаж через дистрибюторов (в среднем 30-40% ежемесячно)
- разработка системы анализа конкурентов для оптимизации работы компании
- разработка систенмы анализа эффективности работы команды супервайзеров

Торговый представитель

с 09.2010 по 03.2013 (2 года 7 месяцев)
British American Tobacco Ukraine, Киев (табачная продукция)

- контроль автостоков в торговых точках
- обеспечение POS-материалами промоутеров
- мерчендайзинг в торговых точках
- поддержание планового уровня дистрибуции на територии

Достижения:
- 2 года подряд занимал первое место по обьемам продаж на "Летнем проекте" (дистрибьюция табачной продукции в Крыму на летний период)

Менеджер по работе с дистрибьюторами и оптовыми клиентами

с 09.2008 по 09.2010 (2 года)
Golden Foods, Киев (Пищевая промышленность)

- контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Киева и области по продажам продукции (г. Киев)
- отслеживание принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен (Дистрибьютор и оптовывми каналами)
- контроль работы фокусных команд дистрибьюторов на закрепленной территории (3 команды на террриториях г.Обухов, г. Белая Церковь, г. Фастов)
- пддержание планового уровня дистрибуции на территории
- контроль выполнения планов продаж
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- обеспечение постоянного наличия асортимента на дистрибьюторе

Достижение: увеличение продаж продукции с 5000 ящ. по 500 000 ящ./ месяц, в течение 1 год.

Супервайзер

с 08.2007 по 09.2008 (1 год 2 месяца)
Новые продукты, Группа компаний (Алкоголь)

- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности ТМ в т.т. - storesheck ;
- «тренинг в поле» с торговым представителем;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по т.т.
- начисление заработной платы вверенной команде;

Заместитель директора

с 10.2006 по 08.2007 (11 месяцев)
Фасад - спецсервис (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Поставка стройматериала
Ведение бухгалтерии
Заключение договоров с клиентами
Организация работы, работников на объекте
Поиск новых объектов

Торговый представитель

с 04.2004 по 10.2006 (2 года 7 месяцев)
Марком (Алкоголь)

Качественное развитие территории
Организация и контроль работы мерчендайзеров
Заключение договоров поставки
Организация учета и составление отчетности торговой деятельности
Контроль над дебиторской задолженностью клиентов, контроль отгрузок

Образование

Государственный економико-технологический Университет транспорта

Master of Business Administration (МВА), Киев
Высшее, с 2017 по 2018 (1 год)

Университет "Украина"

Маркетинг - економика, Киев
Высшее, с 2004 по 2007 (3 года)

оптико - механический техникум

Инженер оптических и оптико-механических деталей, киев
Среднее специальное, с 1998 по 2004 (6 лет)

Знания и навыки

• MS Office
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Email

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

инициативность, быстрая обучаемость, опыт в сфере активных продаж, работа с документами, опыт проведения результативных переговоров, составление маркетингового плана и его дальнейшая реализация, хорошие аналитические способности, стрессоустойчивость, опыт роботы на word, Exel, internet, 1С.