Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1533650/

Опыт работы

Бізнес-тренер

с 11.2022 по наст. время (1 год 10 месяцев)
ТОВ "Тетафарм", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка, адаптація та проведення навчальних програм для торгового персоналу відділу продажу компанії
•Проведення аудиторного навчання та навчання в онлайн форматі (презентації, вебінари, індивідуальні сесії). Пост-тренінгова підтримка.
•Проведення польових сесій для торгового персоналу (ТП, СВ, ТМ). Польові виїзди з ТП та СВ.
•Створення та впровадження системи оцінки персоналу – атестація по вмінням, зріз знань торгової команди, оцінка навичок. (знання та навички відповідно до посади)
•Визначення потреб у навчанні команди продажів у відповідності до бізнес-цілей компанії та створення планів навчання персоналу.
•Розробка, та впровадження електронного модуля для роботи торгової команди під потреби бізнесу (веб модуль та мобільний модуль) Зокрема: Маршрутизація, онлайн активності (сторчеки, аудити, розрахунок промо, бібліотека знань та інші модулі

Регіональний бізнес-тренер

с 10.2021 по 05.2022 (7 месяцев)
ТОВ «Житомирський м’ясокомбінат», Львiв (Харчова промисловість)

•Розробка та проведення навчальних програм для персоналу відділу продажу
•Створення та впровадження системи оцінки персоналу (знання та навички відповідно до посади)
•Визначення потреб у навчанні команди продажів у відповідності до бізнес-цілей компанії та створення планів навчання персоналу.
•Проведення аудиторного навчання та навчання в онлайн форматі (презентації, вебінари)
•Проведення польового навчання персоналу відділу продажу (ТП, СВ, ТМ)
•Створення інструментів адміністрування навчання та розвитку персоналу, а також внутрішніх інструментів автоматизації обліку відділу
•Створення онлайн інструментів після тренінгової підтримки персоналу

Керівник проектів та програм

с 09.2020 по 10.2021 (1 год 1 месяц)
ТОВ «ТВК «Волді», Львів (Харчова промисловість)

•Створення з нуля системи внутрішньої звітності компанії на основі моделі даних (План/факт, Дебіторська заборгованість, тощо)
•Створення та обслуговування інструментарію оптимізації та автоматизації процесів (узгодження документів, електронні листи узгодження, тощо)
•Створення інструментів погодження та розрахунку промо активацій у мережевих клієнтах. Автоматизована звітність за результатами промо активностей
•Створення онлайн системи каскадування цілей команди продажів, їх відстеження та розрахунок компенсаційного пакета.
•Впровадження автоматизованої системи збору інформації від дистриб'юторів (DMS). Аналітика даних
•Створення автономної системи моніторингу активності команди продажу(Онлайн Сторчеки та Прайс-чеки). Автоматизований звіт за результатами
•Стандартизація процесів команди продажів, а також внутрішніх бізнес-процесів компанії (погодження договорів та інших документів, регламенти компанії)
•Проведення навчальних сесій для співробітників компанії (тренінги)
•Підтримка проектів HR з навчання та мотивації персоналу (процедура вступу на посаду, менторинг, опитування задоволеності)

Національний менеджер з навчання та розвитку персоналу

с 09.2016 по 08.2020 (3 года 11 месяцев)
ЗАТ «Бобруйський бровар» (Білорусь), Мінськ (Харчова промисловість)

••Створення відділу навчання та розвитку персоналу
•Розробка стандартизованих тренінгових програм для співробітників відділу продажу
•Проведення тренінгів для працівників компанії
•Проведення польових сесій з навчання польового персоналу компанії
•Впровадження віддалених систем навчання персоналу
•Стандартизація процесів та процедур усередині відділу продажів. Стандартизація та оптимізація рутинних процедур
•Моніторинг ключових показників ефективності персоналу, аналіз результатів та відхилень
•Керівництво проектом із впровадження Систем автоматизації продажу (SFA «Sales Works»). Розвиток та підтримка проекту
•Розробка, підтримка та стандартизація звітності команди відділу продажів та суміжних відділів
•Впровадження оперативної звітності для команди відділу продажів (WEB звітність, BI, OLAP)
•Керівництво реалізацією проекту з оптимізації промо активацій компанії
•Розробка та впровадження проектів, спрямованих на підвищення ефективності роботи команди відділу продажів
•Впровадження системи аудиту торгової команди та роздрібних об'єктів. Складання автоматизованої звітності по ефективності

Координатор технологій та процесів продажів

с 02.2013 по 08.2016 (3 года 6 месяцев)
САН ІнБев Україна, Львів (Харчова промисловість)

••Стандартизація, організація та підтримка процесів продажів
•Розробка та впровадження проектів спрямованих на підвищення ефективності роботи команди відділу продажів
•Впровадження, контроль та оцінка мотиваційних програм для персоналу
•Моніторинг ключових показників ефективності персоналу, аналіз результатів та відхилень
•Навчання персоналу рівня ТП та Супервайзер
•Проведення польових активностей
•Розробка, впровадження та підтримка проектів TechSales (Розробив 3 повноцінні інструменти моніторингу та аналізу показників ефективності персоналу)

Бізнес-тренер

с 04.2010 по 12.2012 (2 года 8 месяцев)
САН ІнБев Україна, Львів (Харчова промисловість)

••Розробка та впровадження тренінгових програм
•Проведення внутрішніх тренінгів та пост-тренінговий супровід
•Навчання працівників відділу продажів
•Проведення оцінки потреб відділу продажів у тренінгах
•Проведення коучингів (планові польові візити)
•Проведення оцінки та розвиток працівників відділу продажів
•Стимулювання продажів методом покращення ефективності роботи відділу продажів
•Участь у розвитку мотивації працівників
•Формування та модифікування поведінки у напрямку позитивного ставлення до Компанії, фокусування співробітників на досягнення цілей та завдань Компанії
•Оцінка ефективності виконання працівників відділу продажу
•Допомога лінійним керівникам у покращенні ефективності виконання та розвитку персоналу
•Оновлення та оптимізація планової звітності по тренінгам
•Подання зворотного зв'язку за результатами навчання
•Управління проектами створення тренінгових програм (Проект "Навички володіння інструментарієм Excel. Аналітичні навички в Excel")
•Підтримка на етапі підбору персоналу (ТП та СВ) та їх подальшої адаптації

Супервайзер з продажу

с 11.2008 по 04.2010 (1 год 5 месяцев)
САН ІнБев Україна, Чернівці (Харчова промисловість)

••Управління та координація продажів у роздрібній мережі на закріпленій території
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
•Аудит роздрібної мережі по дистрибуції продукції та коучинги з ексклюзивними торговими представниками
•Контроль звітності торгових представників, звітний аудит
•Планування, звітність та аналіз ситуації з дистрибуції брендів компанії та конкурентів на території
•Постановка цілей торговим представникам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень та на день. Контроль виконання

Торговий представник

с 12.2006 по 11.2008 (1 год 11 месяцев)
"Українська пивна компанія" (дистрибутор САН ІнБев Україна), Чернівці (Харчова промисловість)

••організація просування пивних брендів та безпосередній продаж продукції
•робота з наявними клієнтами
•пошук нових клієнтів
•супровід продажів

Дилер компанії Wrigley's

с 08.2004 по 12.2006 (2 года 4 месяца)
Wrigley's Jr. Company, Чернівці (Харчова промисловість)

•безпосередній продаж жувальної гумки
•розвиток територій
•розвиток клієнтської бази
•надання рекламних послуг

Образование

Академія муніципального управління

Менеджменту, Київ
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

•спеціальність «менеджмент організацій»

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Office
• Google
• Високий рівень володіння Excel, GoogleSheets

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий