Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1535822/

Опыт работы

Командир стрілецької роти. Капітан

с 01.2022 по 12.2025 (4 года)
ЗСУ, Суми (Сили оборони)

Точно отримав багатий досвід.

Региональный Менеджер ( Управляющий продажами )по продажам импортной с/х техники по Сумскому региону.

с 05.2013 по 04.2021 (8 лет)
ООО Бизон-импорт ( группа компаний ПОЛЕТЕХНИКА) ТОВ Смартфарминг (, Суми (Сільське господарство, агробізнес)

Активные продажи с/х техники ( В2В) . Внедрение систем автоматизации управления Земельным банком и производственными процессами на агропредприятиях . Заключение договоров продаж с/х техники, контроль дебиторки, формирование потребности для перспективных продаж,организация мероприятий презентации с/х техники, формирование и актуализация клиентской базы, организация работы и контроль исполнения отделов логистика и склада, построение эффективных долгосрочных деловых контактов со всеми участниками с/х сферы Сумского региона.

1. Успешный опыт продаж с/х техники. Продажи В2В. Внедрение систем автоматизации управления Земельным банком и производственными процессами на агропредприятиях .
2. Безупречное знание и наличие всей клиентской базы с/х рынка производителей Сумского региона, наличие собственной клиентской базы в Сумском регионе ( знаком с каждым руководителем с/х предприятия).
3. Умение презентовать, вести переговоры ( в том числе на основе эконом.составляющей выгодности ..и тд) до достижения цели - заключения договора продажи. Знание этапов и психологии прямых продаж. Проведение переговоров с непосредственными собственниками и руководителями предприятий.
4. Умение планировать и систематизировать свой труд, время.
5. Правильно выделять приоритеты
6. Знание делопроизводства при заключении договоров продаж и их сопровождение.
7. Имею богатый опыт в организации практических презентаций и организации семинаров , с целью донести продукт до "мозгов" покупателя.
8. Организация и контроль совершения сделки от начала до конца, документальное сопровождение сделки ( заключение договора, контроль отгрузки, доставки, возврат документации и другое).
9. Организация и контроль работы подотчетных специалистов, налаживание и взаимосвязь работы подразделений для успешного выполнения задач.
10. Иное...

Региональный менеджер ( Управляющий продажами и представитель в Северо-восточной Украине )

с 08.2011 по 01.2013 (1 год 6 месяцев)
ООО "Торговый Дом "АЗМОЛ"", Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Организация и осуществление продаж продукции ТМ АЗМОЛ (масла и смазки) через дилеров. Управление стратегией продаж, внедрение эффективных новаций в систему продаж в регионе. Работа с дилерами ( управление в части продаж продукции ТМ АЗМОЛ, учеба и информирование менеджеров, промоушин, помощь в расширении их клиент.базы, ...иное)
2. Привлечение новых торговых партнеров ( потенц.дилеров).Работа с ними ( переговоры, участие в их проектах,...). Формирование резервной базы дилеров, в случаях замен слабых торговых партнеров.
3. Прямые продажи: переговоры с первыми лицами предприятий, работа во включению в ТУ производ-х процессов масел и смазок ТМ АЗМОЛ .Задача: присутствие продукции АЗМОЛ на каждом предприятии вверенного региона. Постоянная связь.
4. Проведение грамотных переговоров, с достижением поставленной цели.
5.Участие в тендерах: подготовка документов, ценообразование, мониторинг конкурентов...иное. Подготовка ком. предложений. Ценообразование.
6.Поддержание постоянной связи с отделами (ПЭО, логитики, маркетинга). Руководство их деятельности в части своего региона.
7.Руководство менеджерами по работе с клиентами - помощниками по моему региону в головном офисе и менеджерами по регионам.
8.Решение возникающих кризисных моментов в работе. Дипломат-е разрешение конфликтных ситуаций.
9.Участие в выставках.
10.Мониторинг конкурентов и всего рынка нефтепродуктов в регионе.
11. Планирование продаж в регионе, участие в составлении производственного плана, ..иное..
12 Работа с менеджерами дилеров по розничному сегменту.. Их обучение. Обеспечение присутствия продукции ТМ АЗМОЛ в рознице, а именно - автомагазинах, СТО на стендах, авторынках и так далее.
13 Обеспечение присутствия, положительной лояльности и так далее продукции ТМ АЗМОЛ в розничном сегменте.

Создал в регионе хорошо организованную дилерскую сеть, обеспечил наличие продукции ТМ АЗМОЛ (техн.масла и смазки) в 80% предприятий в вверенном регионе (Сумская, Черниговская,Полтавская и Кировоградская области). Сформировал немалую активную , работающую и резервную клиентскую базу. Поднял объемы продаж продукции ТМ АЗМОЛ , по сравнению с началом работы - август 2011 - в 8 раз, пробился и "закрутил" работу с крупными предприятиями, объединениями и концернами.

Тип работы: постоянно в "поле" - командировках. Живая работа с дилерами, прямыми контрагентами и торговыми партнерами.

Причина поиска работы: сворачивание производ-ной деятельности ПАО "АЗМОЛ" по экономическим, политическим и иным причинам. Прекращение коммерч. деятельности ООО ТД АЗМОЛ.

Заместитель директора . Директор

с 02.2008 по 02.2011 (3 года)
ООО "Нефтепродукт-Эксим", родственное и правоприемник предприятия ООО "ТД"Ойл-тек"", Суми (Сільське господарство, агробізнес)

1. Управление финансово-хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия. Оптовые и прямые продажи В2 технических масел и дизельного топлива предприятиям ( агрофирмам ) Сумского региона.

Под моим руководством, данное предприятие работало стабильно, с прибылью. ООО ТД "Ойл-Тек" вообще находилось в затруднительном фин.состоянии. Но поднял на ноги, создал эффективную схему работы с клиентами. Изменение экономической ситуации в стране 2008-2011 гг - кризис- ( изменение условий кредитования, выход на рынок более мощных в финансовом плане игроков по нефтепродуктам, изменение условий поставок товара, коррупция таможенной службы и иное) привело к решению учредителей о сворачивании деятельности предприятия.

Заместитель директора

с 01.2007 по 02.2008 (1 год 2 месяца)
ООО "Оберег-Сумы", Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Организация и руководство торговым отделом. Документооборот, дебиторка, переговоры и т.д.
2. Управление продажами, организация работы с розницей, торговыми точками, организациями. Управление менеджерами по продажам, их обучение, подбор и т.д..

Полностью изменил систему и стратегию продаж. Вывел предприятие из "штопора".

Физическое лицо предприниматель.

с 12.2003 по 01.2007 (3 года 2 месяца)
Предприниматель (ФОП) (Предпринимательская деятельность.)

Продажа строительного оборудования. Организация и руководство работой бригады по укладке художественного паркета. Участие в страховом бизнесе. Посредническая деятельность на зерновом рынке Сумского региона.

Получил очень ценный опыт успешной предпринимательской деятельности как ФОП.

Менеджер, заместитель директора, директор

с 04.2002 по 12.2003 (1 год 9 месяцев)
ЧП " Агро-Эксим" ( ООО "Слобожанщина-Агропродукт"), Суми (Сільське господарство, агробізнес)

ООО "Слабожанщина-Агропродукт" правоприемник ЧП "Агро-Эксим".
Работа по закупке зерновых в хозяйствах, на элеваторах.
1. Управление финан.-хоз. деятельностью по закупке зерновых, документооборот. Организация логистики, руководство менеджерами и тд.
Закрепил знания и обогатил опыт работы на зерновом рынке. Закрепил навыки успешного управления малым предприятием.

Государственный служащий

с 09.1994 по 10.2001 (7 лет 2 месяца)
Государственная служба (Работа в ГНИ и структурах МВД)

За время работы в структуре ГНИ и спец.подразделении МВД получил драгоценный опыт работы в контролирующих органах. Этот опыт успешно использовал в своей работе в коммерческих структурах и правильного построения взаимоотношений с гос.службами и организациями.

Командир арт.батареи

с 08.1990 по 03.1994 (3 года 8 месяцев)
Вооруженные Силы СССР, а потом ВС Украины, Київ (Служба в ВС.)

Образование

Харьковский финансово-экономический колледж

Финансы и кредит: налоги и налогообложение. Бухгалтер-финансист., Харьков
Высшее, с 1995 по 1997 (2 года)

Изучил ведение финансовой дисциплины предприятия. Применял полученные знания при работе в гос. и коммерческих структурах.

Свердловское (Екатеринбург) Высшее военно-политическое танко-артиллерийское училище.

Офицер с высшим военно-политическим образованием. Преподаватель истории и обществоведения., Свердловск (Екатеринбург)
Высшее, с 1986 по 1990 (4 года)

Обрел и закрепил навыки правильной методики проведения занятий, работы с людьми, руководства коллективом.

Дополнительное образование и сертификаты

ТОВ "ТД "АЗМОЛ " ( ТМ АЗМОЛ), ТОВ "Бизон-импорт" (ТМ Полетехника")

Прохождение тренингов по организации продаж. Практические тренинги по продажам от компании Innoution CONSUITING GRUOUP в 2011

Innovation ( Consulting Group )

Практический тренинг , 5 дней , Тема " Техники эффективных переговоров в продажах,организация,руководство продажами", 2015 год.

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• 1С:Предприятие
• Успешный опыт работы в системе В2В, FMSG.
• Аналитический склад ума, способность прав-но оценить полож-е дел
• Успешный опыт руковод-ва фин.-хоз.деятельностью фирмы.
• Навыки,опыт долгосрочного планирования и выдел-я приоритетов.
• Высокая трудоспособность и работа на результат.
• Высокая самоорганизация, дисциплинирован.
• Умею грамотно проводить переговоры и добиваться поставлен. цели.
• Умение убеждать и находить общий язык с людьми.
• Умею грам-но вести делов.переписку, работать с литер-й .
• Умение наладить бесперебойную и эффективную систему продаж.

Знание языков

Украинский — свободно

Рекомендации

Рекомендации

Рекомендации

Готов предоставить.

Дополнительная информация

За время работы в коммерческих структурах приобрел, закрепил и совершенствовал знания и опыт успешного ведения бизнеса, успешных продаж, организации работы коллектива, проведения переговоров до достижения поставленных целей, планирования своего рабочего процесса и отдела ( предприятия), руководства бизнес-процессами на фирме(предприятии, отделе), умения успешного выхода из кризисных ситуаций и самостоятельного вынесения решений.

За время работы в государственных структурах - приобрел опыт и знания правильного построения работы и взаимоотношений с гос.контролирующими органами, органами власти и другими гос.структурами ( таможней, сан.эпидем. и другими)

Считаю себя состоявшимся менеджером - управленцем.. Склонен к самообразованию, учебе и повышению профессионального уровня.

1. Порядочный, адекватный, честный.
2. Коммуникабельный.
3. Самокритичен.
4. Хорошая речь
5, Амбициозность в работе.
6. Организаторские и лидерские черты характера.
7. Работаю в компании - работодателе по принципу: "Бей мяч в одни ворота!", то есть работая в компании, я выражаю интересы и принципы именно этой компании.
Водительские права кат.В.С. Стаж вождения - 25 лет.