Олексій

Фомін Олексій
Керівник/Регіональний керівник мережі
📍 Місто: Дніпро
📅 Дата народження: 18 березня 1981
📞 Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📧 E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
🚗 Мобільність: є власне авто, готовий до відрядження.
👨‍👩‍👦 Одружений, є дитина
Є військово-обліковий документ, відстрочка до закінчення мобілізації.

🎯 Ціль
Розвиток нових цікавих проектів, посада регіонального керівника в структурі фінансової, торгової компанії або банку з можливістю кар’єрного зростання.

Ключові компетенції
✅ 19 років на керівних посадах, з них 10 років – у банківському бізнесі (ТОП 3 банків України + міжнародна фінансова група) та 9 років у ломбардному бізнесі великого всеукраїнського холдингу (група компаній «Золотий вік»).
✅ Побудова ефективної роботи відділу, регіональної банківської та ломбардної мережі
✅ Досвід бізнес-тренера, навчання персоналу
✅ Вміння мотивувати команду на досягнення KPI
✅ Побудова бізнес-процесів, вміння аналізувати показники.
✅ Організація продуктивної комунікації з партнерами
✅ Активна життєва позиція: «Для всього неможливого є чіткій план дій як це треба робити щоб стало можливим»

💼 Досвід роботи

Регіональний керівник
Мережа ломбардів ПЕРШИЙ/КАПИТАЛ (Холдинг «Золотий Вік»)
📆 Вересень 2016 — до сьогодні
👥 Управління 20-ма відділеннями ломбардної мережі під двома брендами у м.Дніпро та області, 30 співробітників.
Функціонал:
• Повна організація та контроль роботи регіональної мережі за всіма процесами
• Підбір персоналу
• Мотивація команди на результат, розвиток персоналу
• Контроль виконання планових показників персоналом, аналітика
• Розвиток мережі (пошук приміщень в регіоні в топових локаціях, відкриття нових відділень)
• Взаємодія з орендодавцями та контролюючими органами
Досягнення:
• Формування якісної команди співробітників
• Виконання доведених KPI на високому рівні.
• Зростання обсягу бізнесу та дохідності кожного відділення
• Високий рівень обслуговування клієнтів за стандартами.
• Розвиток мережі - відкриття 5-ти нових відділень
• Усі підзвітні ломбардні відділення прибуткові

Керівник групи відділень
ПУМБ / Перший Український Міжнародний Банк
📆 Серпень 2013 — Серпень 2016
👥 Управління 14-ма відділеннями за напрямком роздрібного бізнесу
Функціонал:
• Повний контроль бізнес-процесів мережі з роздрібного бізнесу
• Організація продажів (кредити, депозити, страхування, картки, комісійні продукти)
• Навчання персоналу (продукти, технології продажів, ПЗ)
• Контроль виконання планів персоналом, мотивація, аналітика
• Партнерські зустрічі та презентації на виїзді разом з командою (підприємства партнери)

Досягнення:
• Виконання планових показників (WAP, KPI) на високому рівні
• Зростання портфелів: кредитного, депозитного, комісійного
• Високий рівень обслуговування (>90% за «таємним покупцем»)
• Відкриття 3-х міні відділень на території підприємств-партнерів у форматі «Bank at Work»

Начальник управління роздрібних продажів
Укргазбанк
📆 Серпень 2008 — Серпень 2013
👥 Управління 10-ма відділеннями за напрямком роздрібного бізнесу
Функціонал:
• Організація продажів роздрібних продуктів (Авто в кредит, іпотека, кредитні картки, депозитні програми, банківські метали, комісійні продукти)
• Розробка системи звітності управління
• Робота з партнерами (автосалони, страхові компанії, підприємства партнери, забудовники)
• Впровадження держпрограми «Доступне житло»
• Взаємодія з державними органами влади на рівні Облдержадміністрації, участь в переговорах на ТОП рівні.
Досягнення:
• Укргазбанк у ТОП-3 у видачі кредитів за обсягом по програмі «Авто в кредит» у регіоні серед інших банків.
• 25 сімей отримали пільгові іпотеки по програмі «Доступне житло» у 2012–2013
• Виведення мережі на прибутковість по роздрібному бізнесу після кризи 2008 року.

Заступник керівника регіонального розвитку компанії у Дніпровському регіоні.
Українська колекторська група (ТОВ «УКГ»)
📆 Червень 2008 — Вересень 2008
Результати:
• Запуск філії з нуля
• Формування клієнтської бази
• Успішне залучення клієнтів до співпраці - банки, страхові компанії та ЖКГ

Керівник відділу Soft Collection
Home Credit Bank (PPF Group, Чехія)
📆 Березень 2006 — Червень 2008
👥 Керівництво командою з 70 співробітників
Функціонал:
• Запуск роботи відділу з нуля
• Формування команди та навчання персоналу
• Контроль роботи команди, ціль/результат, аналітика, мотивація.
• Участь у розробці спеціалізованого банківського ПЗ на якому працює відділ (є досвід написання технічного завдання)
Досягнення:
• Відділ був відзначений найефективнішим серед 4 країн фінансової групи PPF.
• Тестування та успішне впровадження спеціалізованого ПЗ
• Навчання та обмін досвідом з колегами в інших країнах (відрядження за кордон)

Спеціаліст відділення/Провідний спеціаліст, ПриватБанк (початок кар’єри)
ПриватБанк
📆 Жовтень 2002 — Березень 2006
Функції:
• Повний цикл банківського обслуговування
• Робота з VIP-клієнтами
• Взаємодія з партнерами (Автосалони, ріелтори, страхові компанії)
Досягнення:
Збільшення клієнтської бази та кредитного/депозитного портфелів відділення
🎓 Освіта
НметАУ, Дніпро
📘 Спеціальність: Економіка підприємства
🎓 Рік завершення: 2003

🌐 Мови
• Українська— рідна
• Англійська — середня

Курси та сертифікати
• Тренінг для тренерів, Київ, 2015
• Ефективний менеджмент, 2018 (Києво-Могилянська бізнес щкола)
• Модель активних продажів, Дніпро, 2013
• Бізнес-планування, Київ, 2011
• Успішний керівник, Київ, 2010
• Ефективні продажі, Дніпро, 2008
• Лідер в команді, Дніпро, 2007

🔧 Додаткові навички та якості

• Відмінні комунікаційні навички, грамотна мова
• Високий рівень відповідальності та енергійності
• Вміння вести переговори з топ-рівнем
• Аналітичний склад розуму, системність в діях
• Стресостійкість, адаптивність, робота в команді
• Здатність до прийняття рішень
• Рішучість
• Лідерські якості

Комп'ютерні навички
• Просунутий користувач ПК
• Excel,Word та Power Point та рівні вище середнього
• Практика роботи в 1С (BAF) та швидкий рівень засвоєння спеціалізованого ПЗ.
• Вміння користуватися ШІ (Chat GPT, Grok) та написання якісних запитів з метою зручної роботи з аналітичними базами даних.

Хобі
Велотренування.