Наталя

НАТАЛЯ КОЗУБОВА

ПРОФІЛЬ
Експерт у галузі стратегічного менеджменту, організаційного розвитку та управління, проектного менеджменту, аудиту фінансово-економічної діяльності підприємства з практичним досвідом більше 20 років. Великий досвід в операційному управлінні (команди від 1500 співробітників), розробці стратегічних та антикризових рішень, оптимізації процесів та команд, побудові систем мотивації, KPI та аналітики. Знаходжу нестандартні рішення в умовах постійної нестачі ресурсів для досягнення результативності та ефективності. Директор комерційного підприємства. Директор з розвитку бізнесу. Керівник проектів. Консультант власника бізнесу.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегічне планування (бізнес, проекти, програми, продажі, закупки, ланцюжок поставок). Розвиток бізнесу (позиціонування та просування). Маркетингова стратегія. Конкурентна політика Асортиментна політика. Ціноутворення. Управління фінансами, контролінг сash flow. Бюджетний контроль. Структурування бізнесу (підвищення ефективності, зростання прибутку). Аналіз нових напрямків. Прогнозування попиту та продажу. Впровадження системи закупок та оборотності запасів. Управління продажами, закупками. Зовнішньоекономічна діяльність. Управління персоналом, розробка систем мотивації. Управління проектами. Взаємодія з власниками бізнесу. Проведення переговорів, заключення контрактів. Презентація та захист нових проектів, їх запуск та реалізація.

ДОСВІД РОБОТИ

Директор операційного департаменту ТОВ «БаДМ», Дніпро
Березень 2007 – січень 2023 (Фармацевтична дистрибуція)
Стратегічне планування комерційної діяльності. Оптимізація витрат. Участь у тендерних торгах та закупках (ProZorro). Проведення переговорів із клієнтами та постачальниками. Розробка та реалізація інноваційних стратегій, які підвищили продуктивність виробничого персоналу (за п’ять років навантаження на склади збільшилось на 257%, кількість персоналу зменшилась на 3%, кількість витрачених годин на обробку зменшилась на 5%. Це дало суттєве зменшення витрат на фонд заробітної плати). Організація, стратегічне та оперативне управління дистриб’юторською мережею (дванадцять регіональних структурних підрозділів – склади, транспорт, автоматизація, механізація, перевірки, будівництво нових об’єктів, реконструкція, GDP. Побудова якісної аналітики. Розробка та автоматизація системи мотивації (матеріальної та не матеріальної). Підвищення товарообігу та постійне виконання планових показників. Розробка корпоративної культури клієнтоорієнтовності, як можливість побудувати якісні конструктивні відносини з клієнтами та працівниками. Створення нових, суміжних напрямків бізнесу.

Директор підприємства ТОВ «Альфа медика»
Травень 2000 – Травень 2006 (Фармацевтична дистрибуція)
Стратегічне планування комерційної діяльності. Ціноутворення. Фінансове планування, оптимізація витрат. Оптимізація бізнес-процесів. Створення мережі (4 філії та 7 представництв). Нові канали продажу. Проведення переговорів з клієнтами та постачальниками. Виконання планових показників. Розробка маркетингових програм. Управління персоналом.

Локація: Україна, Дніпро
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Телеграм-канал
https://t.me/zapiskitop
LinkedIn
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Освіта
Магістр психології (управлінська психологія) – диплом з відзнакою
Центральний інститут післядипломної педагогічної освіти при Академії педагогічних наук України, Київ
(2003 - 2005)

Лікар акушер-гінеколог – диплом з відзнакою
Дніпропетровський медичний інститут, Україна, Дніпро
(1982 - 1988)

Цифрова грамотність
• Навички роботи з комп'ютером та програмним забезпеченням. Досвідчений користувач
• Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook, Teams)
• Google Docs, Google Meet, СRM
• Базові навички роботи з програмними комплексами INFOR WMS та EXCEED WMS
• Вміння працювати з пошуковими системами, користуватися інформаційно-правовою та аналітичною базою.

Володіння мовами
• Українська - вільне володіння (С2)
• Англійська - **
• Польська - ***


Особисті та ділові якості

• Цілеспрямованість
• Відповідальність
• Організованість
• Комунікабельність
• Дипломатичність
• Ерудованість
• Стресостійкість
• Пунктуальність
• Високий рівень емоційного інтелекту
• Аналітичний склад розуму
• Стратегічне мислення
• Розвинена логіка
• Мотивація на успіх та досягнення
• Системний підхід до постановки та вирішення завдань
• Націленість на результат
• Лідерські та управлінські якості
• Вміння працювати в команді та самостійно, у режимі багатозадачності, керувати часом та розставляти пріоритети
• Здатність очолити процес, приймати рішення та досягати поставлених цілей
• Вміння працювати з великими об’ємами даних
• Вміння поєднувати побудову системи з постійними змінами та розвитком
• Вміння бачити тренди та застосовувати їх у роботі

Додаткові курси та тренінги
• «Ефективна взаємодія в команді»
• «Мистецтво продажу та обслуговування клієнтів»
• «Основи належної дистрибуторської практики»
• «Управління грошовими потоками»
• «Технології управління особистою ефективністю в перемовинах»
• «Управління часом та делегування» і багато інших

Директор, власник ТОВ «Панацея»
Вересень 1996 – Травень 2000 – ТОВ (Фармацевтична дистрибуція)
Засновництво та стратегічне управління Компанією. Управління обіговими коштами (гроші, запаси, дебіторська заборгованість). Бюджетування. Облікова політика. Розробка та реалізація стратегії діяльності компанії. Розрахунок економічної оцінки, визначення точки беззбитковості, термінів окупності. Робота з фінансовими компаніями (кредитування, факторинг). Контроль закупок, аналіз оборотності ТМЦ, робота з неліквідами. Проведення переговорів з клієнтами та постачальниками. Виконання планових показників. Розробка маркетингових програм. Управління персоналом.

Регіональний представник (за сумісництвом) ЗАТ «Народна компанія Енергетичні ресурси»
Листопад 1998 - Червень 2001 (Оптова торгівля газом)
Представництво інтересів компанії в регіоні. Цінова політика. Аналіз та прогнозування продажів. Перемовини та заключення договорів на поставку газу. Контроль дебіторської заборгованості.

ПРОЕКТИ

Приклади реалізованих проектів:
• Проект реконструкції складів (Рівне, Одеса, Дніпро, Миколаїв, Кривий Ріг, Полтава, Симферопіль, Донецьк, Вінниця)
• Нове будівництво складів (Харків, Львів, Київ)
• Проект відкриття нових філій (Миколаїв, Рівне, Полтава)
• Капітальний ремонт адміністративної будівлі (центральний офіс) Дніпро
• Проект автоматизації складів (Київ, Харків, Львів, Полтава, Одеса)
• Проект впровадження GDP на всіх складах компанії
• Проект впровадження WMS на всіх складах
• Проект підвищення операційної ефективності
• Проведення сесій стратегічного планування
• Консультація стартапів