Марина

Марина Шматко
КО М Е Р Ц І Й Н А Д И Р Е К ТО Р К А , ЗАСТ У П Н И Ц Я КО М Е Р Ц І Й Н О ГО Д И Р Е КТО РА ,
КЕРІВНИК НАПРЯМКУ
Дніпро, 49007, Україна [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРО СЕБЕ

Експертка у сфері закупівель та комерційного управління з понад 10-річним досвідом у керуванні асортиментом у
FMCG-мережах, включаючи 8 років на посаді Керівника департаменту, ефективно поєдную аналітичне мислення
та стратегічний підхід для досягнення цілей. Маю сильні навички швидкого та самостійного прийняття рішень з
відповідальністю за їх наслідки. Вмію знаходити баланс між багатозадачністю та високими стандартами роботи,
вимоглива до себе та колег, але в одночас справедлива у керівництві командою. Віддаю перевагу нестандартним
задачам, відкрита до нових викликів і прагну знайти команду для спільного успіху і розвитку. Легка на під'єм,
готова розглянути будь-який формат роботи, з перевагою до off-line.

ДОСВІД РОБОТИ

Петмайстер ТОВ (мережа магазинів MasterZoo) | Дніпро груд 2018 - лип 2025
Керівник відділу категорійного збуту

Управління командою
• Сформувала та очолила команду з 15 категорійних менеджерів та помічників, координувала роботу команди та
розвиток професійних навичок співробітників
• Розробила і впровадила систему KPI для оцінки та підвищення ефективності роботи команди
• Впровадила бізнес-процеси комерційного департаменту, що сприяло активній взаємодії з суміжними
департаментами для забезпечення синегрії та підвищення ефективності роботи компанії

Стратегічне управління
• Відповідала за розробку і впровадження комплексної комерційної та асортиментної стратегії компанії, в тч за
пошук нових шляхів розвитку, базованих на аналізі Ринку і актуальних трендах
• Встановила цінову політику та стратегію ціноутворення для різних каналів збуту (off-line/on-line, в тч - віртуальна
полиця), що враховують ринкові умови, конкурентне середовище та стратегічні цілі компанії.
• Впровадила асортимент KVI товарів, що сприяло підвищенню конкурентноспроможності без втрати маржі
• Розширила партнерську базу ключовими постачальниками і виробниками в Україні та ЄС, забезпечивши
вигідні умови співпраці
• Проводила щорічні переговори з партнерами з метою покращення умов співпраці
• Забезпечила розвиток мережі з 50 до 200 торгових точок, включно з запуском і управлінням on-line
платформою, що призвело до зростання товарообігу мережі на 30% у порівнянні з ринковим показником і
збільшенню частки мережі на ринку

Категорійний менеджмент
• Впровадила принципи категорійного менеджменту для оптимізації управління асортиментом з 10 000 SKU (20+
категорій), забезпечуючи баланс між товарами власного імпорту, локальними виробниками і СТМ.
• Розробка маркетингових заходів для зростання продажів та залучення клієнтів, використовуючи аналіз
продажів та планування закупівель
• Впровадила стандарти форматів магазинів і асортименту для підвищення ефективності управління
асортиментом і товарними запасами
• Впровадила стандарти торгівельного обладнання, а також принципи товарного сусідства для оптимізації
ефективності полиць

Фінанси та аналітика
• Відповідала за планування бюджету та контроль за виконанням KPI, включаючи товарообіг, маржинальність,
план закупівель та оборотність товарів.
• Підготовка звітів і презентацій про продажі та аналіз ефективності категорійних стратегій для вищого
керівництва

Проектна робота
• Розробила і запустила проект "Ексклюзивні товари" з власного імпорту з країн ЄС та КНР, що забезпечив 7%
частки в товарообігу мережі на кінець 1го року і додав +1,5% маржі мережі, та включив понад 2 000 SKU (понад 15
брендів), в тому числі власні торгові марки.
• Впровадила систему автоматизації планування замовлень товару на базі програми 1С УТ, що сприяло
оптимізації закупівельних процесів
• Автоматизувала і впровадила аналітичну звітність на базі 1С УТ і Power BI для роботи з асортиментом та
контролю KPI, включаючи сервіс поставок
• У співпраці з відділом e-commerce розробила і запустила проект парсингу цін конкурентів (компанія
Competera)
• Розробила електронний документообіг з товаром на базі програми ВЧАСНО, що дозволило оптимізувати
закупівлі, постачання та керування ланцюгами поставок
• Сумісно з компанією АВМ Cloud запустила проекти Assortment і Inventory. Мета проектів: збільшення
товарообігу мережі на +8%, зменшення втрачених продажів на 50%, оптимізація товарних залишків на 30%,
зменшення трудовитрат категорійних менеджерів на 80%
• Впроваджувала інші внутрішні проекти комерційного департаменту
• Приймала активну участь у проектах суміжних департаментів

Омега ТОВ (мережа магазинів "Varus") | Дніпро січ 2017 - лип 2018
Заступник Комерційного директора (напрямок Non-Food)

• Координація діяльності команди з 9 категорійних менеджерів та помічників, забезпечення ефективної
взаємодії для досягнення цілей
• Розробка та впровадження стратегії продажів відділу Non-Food.
• Реалізація стратегій, бізнес-планів та проєктів компанії.
• Аналіз продажів і оптимізація асортименту для зростання ефективності і доходів компанії
• Організація ефективної логістики та управління запасами, для забезпечення оптимального товарообігу і
зменшення витрат
• Моніторинг ринку та проведення конкурентного аналізу для своєчасного реагування на зміни
• Ведення переговорів з ключовими постачальниками для покращення умов співпраці
• Планування бюджету за категоріями та контроль за виконанням KPI, включаючи товарообіг, маржинальність,
план закупівель та оборотність товарів.
• Розробка маркетингових заходів для зростання продажів та залучення клієнтів
• Оперативне ухвалення оперативних комерційних рішень
• Запуск проект "In-Out" з прямим імпортом з Китаю, що здозволило досягти 12% частки в товарообігу категорії за
перший рік
• Підготовка звітності і презентації для вищого керівництва

Омега ТОВ (мережа магазинів "Varus") | Дніпро лип 2013 - груд 2016
Категорійний менеджер (напрямок Non-Food)

• Відповідальна за управління асортиментом у категоріях Drogerie, Fashion та Сезонні товари.
• Контроль за наявністю товарів та управління запасами
• Аналіз продажів та оптимізація асортименту
• Співпраця з постачальниками для забезпечення конкурентоспроможності продукції.
• Розробка промоційних заходів для стимулювання продажів у пікові сезони.
• Ведення переговорів з постачальниками щодо умов закупівлі та ціноутворення..
• Підготовка аналітичних звітів для вищого керівництва щодо продуктивності категорій.
•

РУШ ТОВ (мережа магазинів "Eva" | Дніпро січ 2005 - черв 2012

ОСВІТА

Дніпропетровський хіміко-технологічний університет | Дніпро 2004
Диплом про вищу освіту

НАВИЧКИ

Управління командою Комунікативні навички

Стратегічне планування Конкурентний аналіз

Управління асортиментом Навики переговорів

Антикризове управління Планування бюджету

Впровадження системи KPI Лідерство

Орієнтація на результат Аналітичне мислення

Стресостійкість Проактивність

Адаптивність Оптимізм

МОВИ

Англійська Українська

ПЕРСОНАЛЬНІ ДАНІ

Національність Дата народження
Україна 11.03.1982