Геннадій

ГУРОВ ГЕННАДІЙ СЕРГІЙОВИЧ
ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ:
Досвідчений керівник у сфері управління продажами, виробництвом і комерційними
процесами з понад 15-річним досвідом роботи у FMCG, рітейлі, В2В-продажах, енергетиці та
дистрибуції. Очолював команди у таких компаніях, як МХП, Kraft Foods, Ficosota, а також мав досвід
антикризового управління та запуску виробничо-торгового бізнесу з нуля.
Продемонстрував ефективність у стратегічному та оперативному менеджменті: управління
P&L, фінансовий аналіз, планування виробництва, розвиток команд продажів, оптимізація бізнес-
процесів та витрат. Працював як на національному, так і на регіональному рівні. Досвід співпраці з
міжнародними партнерами, дистриб’юторами, державними органами та локальними громадами.
Сильний лідер із результатом: піднімав компанії з мінусових показників до операційної
беззбитковості, нарощував обсяги продажів, покращував бізнес-моделі та виводив команди на якісно
новий рівень.
Ключові компетенції: cтратегічне управління продажами та виробництвом, B2B, B2C,
мережеві та дистрибуційні канали, P&L, фінансове планування, антикризове управління, виробниче
планування, логістика, закупівлі, управління командами, розвиток та систематизація роботи, рітейл-
менеджмент, управління магазином, проектний менеджмент у сфері ВДЕ (гідроенергетика),
перемовини, побудова партнерства, командне лідерство, наставництво, управління змінами,
аналітичне мислення, системний підхід, відповідальність
ДОСВІД РОБОТИ:
Січень 2025 по теперішній час ТОВ «ЕРСОХЕМ»(виробництво та продаж миючих та
дезінфікуючих засобів для харчових підприємств). Директор виробничо-торгового
підприємства.
Адреса реестрації: Службові обов’язки:
м. Запоріжжя • виконання обов’язків керівника відділу продажів;
• планування обсягів виробництва, аналіз цін, замовлення сировини;
• перемовини із постачальниками, покупцями (підприємства, дистриб’ютори, мережі);
Адреса фактичного
проживання: • аналіз фінансових показників підприємства, PNL;
м. Полтава, м. Київ, • контроль роботи виробництва та інших підрозділів;
м. Запоріжжя. • планування та проведення платежів по кредиторці;
Результат:
tel. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») За 3 місяці показники по підприємству з мінуса вивів нульового показників, шляхом
детального аналізу і оптимізації основних витратних частин бізнесу без зменшення обсягів
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») виробництва. Систематизація виробничих процесів, налагодження взаємодії підрозділів.
Лютий 2024 – грудень 2024 ТОВ «ЕРСОХЕМ». Керівник відділу продажів.
Службові обов’язки:
• планування продажів до контрагента;
• постановка та контроль виконання поставлених цілей;
• пошук нових можливостей зі збільшення ТО;
• систематизація роботи команди збуту;
• аналіз та збільшення продажів за рахунок проникнення в клієнтів;
• проведення тестування продукції, навчання персоналу на підприємствах харчової
промисловості;
• контроль та робота з дебіторської заборгованістю;
Результат:
Розширення асортимента в діючих клієнтах, що принесло до 7-10% додаткових продажів,
систематизація роботи відділу (планування, аналіз, висновки, дія), збільшення клієнтської базі на 15%,
розроблена система звітності та моніторингу діяльності команди та результатів діяльності.
Травень 2022 – вересень 2023 ТОВ «МХП – Рітейл» www.myasomarket.com.ua .
Керуючий магазину «М'ясо Маркет».
Службові обов’язки:
• керування діяльністю працівників для забезпечення процесу обслуговування гостей
магазину;
• формування замовлень на поставку товарів;
• аналіз продажів по «ABC» та коригування асортиментної матриці;
• контроль викладки товару згідно планограм;
• організація додержання працівниками магазину вимог щодо збереження товарів та
належного рівня обслуговування, правил і культури торгівлі, порядку розрахунків з
покупцями, оформлення цінників на товари;
• ведення обліково-звітної, статистичної та іншої документації, складання звітності та
своєчасне її подання керуючому составу;
• контроль санітарно-технічного стану торговельних та складських приміщень;
Результат:
• збільшення обсягів продажу понад 30% за рахунок якісної роботи з гостями, роботи з
ассортиментом та викладки продукції, зменшення списання, виведення, досяг стабільно
високого рівня виконання планів продажів протягом усього періоду роботи, сформував
ефективну команду: провів підбір, навчання і адаптацію персоналу успішно, проходження
внутрішніх та зовнішніх аудитів (відділу якості) без серйозних зауважень та інш.
• оптимізував витрати магазину, що дозволило зекономити до 10% щомісяця.
Вересень 2016 – січень 2017. Керівник відділу продажів мережі продуктових магазинів
«АПЕЛЬМОН» www.apelmon.ua .
Службові обов’язки:
• підготовка та забезпечення виконання планів продажу за категоріями, забезпечення
виконання плану з прибутку по категоріям;
• проведення переговорів з постачальниками та підписання маркетингових контрактів на
рік та проведення промо згідно календаря;
• аналіз конкурентного середовища та знання конкурентів;
• управління та контроль діяльності за роботою категорійних менеджерів;
• аналіз та оцінка ефективності роботи відділу та ключових показників.
Результат:
Збільшення відтермінування платежів з 26 к.д до 35 к.д, збільшення додаткових
знижок і бонусів в середньому +7%.
Вересень 2015 по теперішній час – Менеджер проекту з ВДЕ (відновувальні джерела
енергії), а саме гідроенергетика.
Службові обов’язки:
• пошук потенційних місць для для будівництва або реконструкції ГЕС;
• робота з проектними організаціями (оцінка потенційного об’єкту будівництва):
• проведення переговорів із Головами громад, районів та ОДА та іншими державними
підрозділами;
• отримання по погодження ТУ з обленерго;
• проведення переговорів з іноземними постачальниками обладнання, оцінка і вибір
обладнання та підписання контрактів;
• проведення громадських слухань та зборів;
• підготовка та проведення конкурсів на оренду земельних ділянок та оренду
комунального майна;
• контроль та організація будівництва МГЕС;
• Отримання дозволів, введення в експлуатацію об’єктів ВДЕ, отримання ліцензій та
зелений тариф.
Травень 2015 – вересень 2015 ПрАТ «МХП» www.mhp.com.ua . Начальник земельного відділу
м. Ладижин, обл.).
Службові обов’язки:
• управління відділом, контроль за виконанням стратегії Компанії по збільшенню
земельного банку, проведення переговорів з головами РДА, Селищних та сільських рад,
головами фермерських господарств та інш.;
• проведення навчання персоналу та мотивація відділу;
• робота з договорами;
• погодження окремих умов оренди з відповідними підрозділами (економічний,
бухгалтерія, юридичний та інш.).
Результат:
Виконання плану по збільшення земельного банку для будівництва птахофабрики.
Січень 2014 – травень 2015. Ficosota Ukraine www.ficosota.com (TM Savex,Teo Bebe) Менеджер
по роботі з ключовими клієнтами, Дивізійний менеджер Південного регіону.
Службові обов’язки:
• проведення переговорів з дистриб`юторами та мережевими кліентами;
• підписання договорів, підготовка та проведення промо активностей та мотивації ТК на
місяць;
• розподіл та контроль виконання плану закупівель;
• формування та контроль промо фонду регіону;
• контроль роботи ТК за допомогою сторчеків та аудитів, розробка стратегій розвитку
регіону, проведення презентацій та зборів.
2005 – 2014 ПрАТ «Крафт Фудз Україна» www.mondelezinternational.com (Світовий лідер з
виробництва продуктів харчування (Корона, Мілка, Якобз, Карт Нуар, Люкс та інш.))
Супервайзер каналу сучасної торгівлі м. Запоріжжя та області Супервайзер м. Запоріжжя
(ТОП-20) Супервайзер м. Феодосія.
Службові обов’язки:
• Команда (відбір, навчання, мотивація, постановка цілей, контроль, оцінка, оборотній
зв ‘язок, розвиток персоналу);
• Територія (покриття території, установка та планування обладнання)
• дистриб’юція (аналіз обсягу продажів по каналам та торговим агентам, досягнення в
торгових точках стандартів компанії);
• Покриття 100% торгових точок та досягнення обсягів продажу згідно стандартів компанії
щодо асортименту, домінування, своєчасна передача матеріальних коштів, звітність.
ОСВІТА:
2002 - 2006 ГУ ЗІДМУ м. Запоріжжя – спеціальність «Правознавство». Спеціаліст.
2023 - 2025 Фаховий коледж туризму та готельного господарства м. Київ – галузь Виробництво та
технології, спеціальність Харчові технології. Фаховий молодший бакалавр.
креативне мислення, вміння аналізувати та прогнозувати, швидке прийняття
рішення та цілеспрямованість активність, амбіційність, відповідальність, чесність, відкритість.
ХОБІ: SUP, теніс, риболовля, писати картини