Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1613510

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 08.2013 по 09.2014 (1 год 1 месяц)
ООО "Эко-Хлеб плюс" (Пищевая промышленность)

Должностные обязанности:
- Организация отдела продаж с 0
- Маркетинговая стратегия предприятия
- Формирование ценовой политики
- Организация работы через дистрибьюторов
- Разработка мотивации персонала
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Организация филиалов в г. Украины
- Обучение персонала
- Подбор персонала
- Анализ Эффективности работы подотчетной команды продаж
- Формирование бюджета торгового отдела
- Анализ работы конкурентов
Достижения:
- Разработка и внедрение корпоративной системы обучения ТП
- Разработка стандартов выкладки продукции
- Создание корпоративных буклетов и презэнтеров для торговой команды
- Развитие канала традиционная розница
- Увеличение клиентской базы на 31%
- Увеличение продаж на 23 %
- Систематизация продаж и производства
- Сокращение возврата из ТТ. на 20%

Руководитель отдела продаж

с 05.2013 по 07.2013 (2 месяца)
Группа компаний "Автодель" (Оптовая продажа автомобильных зап. частей)

Должностные обязанности:
- Разработка и внедрение долгосрочной стратегии вверенной территории
- Формирование ассортиментной стратегии
- Формирование ценовой политики
- Разработка и внедрение мотивационной схемы для персонала
- Внедрение внутренней отчетности для контроля всех подразделений отдела продаж
- Внедрение плановых продаж каждым ТП по товарным группам
- Контроль выполнения плановых показателей каждым ТП
- Обучение персонала
- Подбор персонала
- Анализ Эффективности работы подотчетной команды продаж
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории
- Анализ работы конкурентов
Достижения:
- Разработка и внедрение корпоративной системы обучения ТП
- Увеличение наценки по всем группам товара
- Начало продаж в г. Харькове (Увеличение общего объема продаж предприятия на 14%)
- Переориентация продаж между розничным и оптовым каналом (более качественное покрытие розничных магазинов)
- разработка трейд маркетинговых мероприятий по продвижению моторных масел «Castrol»
- Реорганизация работы колл-центра (работа с холодной базой)
- Начало работы с каналом СТО

Менджер по поддержке продаж

с 11.2006 по 11.2012 (6 лет)
ООО Нестле Украина (Пищевая промышленность)

Ноябрь 2006 — октябрь 2012
ООО «Нестле Украина»
Менеджер по поддержке продаж Южного Региона (ведущий специалист по исследованию товарного рынка. Всего в подчинении 200 человек)
Должностные обязанности:
-Разработка и внедрение долгосрочной стратегии вверенной территории
-Разработка и внедрение промо активностей направленных на увеличение продаж.
-Обучение пресонала
-Подбор персонала
-Анализ Эффективности работы подотчетной команды продаж
-Контроль выполнения плановых показателей
-Анализ работы дистрибьюторов
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории
-Разработка и установка оборудования в ТТ
-Анализ работы конкурентов
Достижения:
-Пилотный проект по синергии продукции ТМ «Торчин» в портфель подотчетной команды продаж
-Пилотный проект по синергии продукции ТМ «Мивина» в портфель подотчетной команды продаж
-Пилотный проект по синергии продукции ТМ «Пурина» в портфель подотчетной команды продаж
-Успешное разделение команды продаж на два направление «Напитки» и «Кулинария»
-Разработка и внедрение ряда промо активностей направленных на увеличение продаж весовой конфеты (Кумулятивный прирост более 300%)

Апрель 2003 — ноябрь 2006
ООО «Нестле Украина»
Территориальный менеджер в АР Крым (Всего в подчинении 55 человек)
Должностные обязанности:
-Контроль выполнения планов дистрибьюторами
-Контроль рекомендованных стоков на подотчетном дистрибьюторе
-Разработка и внедрение стратегии продаж подотчетного дистрибьютора
-Анализ эффективности работы подотчетной команды продаж
-Контроль дебеторской задолжности
-Оптимизация маршрутов торговых представителей
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами подотчетной территории
-Постановка и контроль выполнение целей каждым сотрудником подотчетной команды продаж
-Контроль за выполнением показателей по промоактивностям
-Проведение полевых тренингов и стор чеков
-Контроль за доставкой продукции в ТТ
Достижения:
-Организация работы дистрибьютора с нулевого цикла.
-Ежемесячное выполнения плановых показателей
-Увелечение покрываемых ТТ на 20%
-Успешная перепланировка маршрутов доставки
-Лучший территориальный менеджер 2005 года.

Образование

. Крымская Академия Природоохранного и курортного строительства.

Экономики и менеджмента. Экономика предприятия, Симферополь
Высшее, с 2000 по 2003 (2 года 8 месяцев)

Имею второе высшее образование
Крымская Институт Природоохранного и курортного строительства. Факультет: Промышленное и Гражданское строительство. Специальность: Инженер строитель (диплом специалиста). 1993—1998

Дополнительное образование и сертификаты

Внутренние тренинги компании ООО "Нестле Украина"

2001-2012

Знания и навыки

Дополнительная информация

Ноябрь 2006 — октябрь 2012
ООО «Нестле Украина»
Менеджер по поддержке продаж Южного Региона (ведущий специалист по исследованию товарного рынка. Всего в подчинении 200 человек)
Должностные обязанности:
-Разработка и внедрение долгосрочной стратегии вверенной территории
-Разработка и внедрение промо активностей направленных на увеличение продаж.
-Обучение пресонала
-Подбор персонала
-Анализ Эффективности работы подотчетной команды продаж
-Контроль выполнения плановых показателей
-Анализ работы дистрибьюторов
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории
-Разработка и установка оборудования в ТТ
-Анализ работы конкурентов
Достижения:
-Пилотный проект по синергии продукции ТМ «Торчин» в портфель подотчетной команды продаж
-Пилотный проект по синергии продукции ТМ «Мивина» в портфель подотчетной команды продаж
-Пилотный проект по синергии продукции ТМ «Пурина» в портфель подотчетной команды продаж
-Успешное разделение команды продаж на два направление «Напитки» и «Кулинария»
-Разработка и внедрение ряда промо активностей направленных на увеличение продаж весовой конфеты (Кумулятивный прирост более 300%)

Апрель 2003 — ноябрь 2006
ООО «Нестле Украина»
Территориальный менеджер в АР Крым (Всего в подчинении 55 человек)
Должностные обязанности:
-Контроль выполнения планов дистрибьюторами
-Контроль рекомендованных стоков на подотчетном дистрибьюторе
-Разработка и внедрение стратегии продаж подотчетного дистрибьютора
-Анализ эффективности работы подотчетной команды продаж
-Контроль дебеторской задолжности
-Оптимизация маршрутов торговых представителей
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами подотчетной территории
-Постановка и контроль выполнение целей каждым сотрудником подотчетной команды продаж
-Контроль за выполнением показателей по промоактивностям
-Проведение полевых тренингов и стор чеков
-Контроль за доставкой продукции в ТТ
Достижения:
-Организация работы дистрибьютора с нулевого цикла.
-Ежемесячное выполнения плановых показателей
-Увелечение покрываемых ТТ на 20%
-Успешная перепланировка маршрутов доставки
-Лучший территориальный менеджер 2005 года.

Февраль 2002 — апрель 2003
ООО «Нестле Украина»
Супервайзер (Всего в подчинении 8 человек)
Должностные обязанности:
-Проведение полевых тренингов и стор чеков
-Контроль выполнения краткосрочных и долгосрочных целей подотчетной командой продаж
-Контроль качества выполнения заказа на ТТ каждым торговым представителем
-Контроль дебеторской задолжности перед дистрибьютором
-Контроль докуметооборота
-Контроль доставки продукции

май 2001 — февраль 2002
ООО «Нестле Украина»
Торговый представитель
Должностные обязанности:
-Эксклюзивная продажа продукции компании «Нестле» в ТТ
-Осуществление мерчандайзинга в ТТ
-Выполнение поставленных целей и внутренних приорететов
-Поддержка рекомендованных остатков в ТТ

август 1998 — апрель 2001
ЧП Сушилов «Ночной клуб Два Капитана»
Управляющий