Олексій

Олексій Рогов
Head of Category / Category Development Lead | FMCG / Retail

Київ | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | LinkedIn:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професійний профіль
Досвідчений керівник категорійного напрямку з понад 20
роками у FMCG, виробництві та дистрибуції. Експертиза у
стратегічному та операційному управлінні категоріями: від
аналізу продажів і управління SKU до формування P&L, ціноутворення, промо-планів та
переговорів із національними мережами. Забезпечую сталий розвиток категорій через
аналітику Nielsen, ABC/XYZ, ROMI, PowerBI та кросфункціональну взаємодію між маркетингом,
продажами та supply chain. Фокус — підвищення прибутковості категорій та зростання
ринкової частки у ключових каналах: Retail і HoReCa.

Ключові компетенції
• Категорійна стратегія та управління портфелем
• Аналіз продажів, ABC/XYZ, P&L управління
• Ціноутворення та промо-планування
• Асортиментна оптимізація та розвиток SKU
• Переговори з національними ритейлерами (Silpo, METRO, Novus, Auchan)
• Трейд-маркетинг та оцінка ROMI
• Управління проєктами та командами
• Category insights / Nielsen / PowerBI / Excel
• Формування MML по мережах та ROI-контроль
• Кросфункціональне лідерство: маркетинг, продажі, supply chain

Досвід роботи
Морський Дім (ТОВ МД Євротрейд)| Київ
Директор з маркетингу / Head of Category (FMCG, HoReCa, виробництво)
Листопад 2021 – Вересень 2025
• Управління категоріями: соєві соуси, бульйони, локшина, WOK/BBQ соуси, готові
салати, крем-сир.
• Розробив MML (Must Minimum List) для ключових мереж, що підвищило продажі на
+22%.
• Оптимізував портфель категорії через ABC/XYZ аналіз — скорочено 18% SKU,
підвищено маржу на +4,5 п.п.
• Запустив 15+ нових SKU, що забезпечили +12% приросту виручки категорії.
• Впровадив трейд-маркетингове планування та ROMI-оцінку.
• Забезпечив вихід нових категорій у мережі Silpo, Auchan, METRO, Novus.

Володимир-Волинська птахофабрика | Володимир, Волинська обл.
Директор з маркетингу / Власник категорії «Куряче м’ясо»
Квітень 2014 – Серпень 2021
 • Запуск бренду «Епікур» (+13% у продажах компанії, +25% у прибутку).
• Цінове позиціонування +20% до ринку, 80% повторних покупок.
• Розвиток HoReCa каналу — досяг 10% загального обсягу продажів.
• Керував командою з 51 фахівця: маркетинг, R&D, трейд-маркетинг.
• Впровадив CRM Bitrix24 для управління клієнтським сервісом.

Крупозавод Озерянка | Житомир
Директор з маркетингу та продажів / Власник категорії «Крупи»
Серпень 2013 – Лютий 2014
• Створив та організував роботу в комерційному департаменті: відділ закупівель (4
людини), відділ продажів (3 людини), склад (5 осіб), Львівське представництво (9 осіб).
• Запустив асортимент упакованих круп ТМ «Зерновіта» (9 асортиментних позицій), ТМ
«Озеряночка» (11 асортиментних позицій), керував розробкою дизайну, закупілею
сировини і матеріалів, забезпечував виробництво.
• Забезпечив вихід в мережі «Сільпо», «Барва», «Вопак / ПАККО».
• Організував виробництво круп під власною маркою мережі «Фуршет»

Луцьк Фудз | Луцьк
Керівник департаменту стратегічного маркетингу / Власник категорії «Соуси і пасти»
Січень 2010 – Липень 2013
• Провів рестайлінг і впровадив на ринок оновлений асортимент натуральних оцтів в
склі, соєві соуси, кетчу в унікальному пакованні під брендом і«Руна», економ сегмент
томатних соусів, пасти і оцтів ТМ «Просто», дитячі соуси ТМ «Томатіно», натуральні
соуси без крохмалю в скляній пляшці під ТМ «Runa premium», керував розробкою ідеї
власного дизайну пляшки.
• Підвищив маржу для ТМ «Рідний край» в низькому ціновому сегменті томатних соусів і
пасти, оцту з 21% до 34%.
• Збільшив маржу з 26% до 40% в цілому по асортименту підприємства.

Карпатські мінеральні води | Київ
Директор з маркетингу / Власник категорії «Напої»
Жовтень 2008 – Січень 2010
• Забезпечив 13-те місце серед 500 виробників БАН (вода, напої, соки, квас).
• Забезпечив 7-е місце серед 640 виробників упакованої води (10-е в 2008 р), досягнуто
за рахунок: розвитку активної клієнтської бази + 88%, активної маркетингової
підтримки продажів, зміни дизайну етикетки (Соковинка, Фруктова джерельна).
• Отримав зростання частки ринку КМВ в 2009 р: вода + 1%, при падінні ринку -18% до
2008 р., напої + 3%, при падінні ринку -25% до 2008 р.
• Запровадив керування відділом по KPI.

Концерн «Оверлайн»| Одеса
Керівник відділу торгового маркетингу
Травень 2006 - Січень 2007
 • Впровадив національну програму з розвитку дистрибуції брендів «Мягков»,
«Штурман», «Одеса» для 5000 роздрібних торгових точок, 90% учасників розмістили на
полицях продукцію відповідно до Стандарту представленості.
• Провів національні акції для кінцевого споживача для ключових клієнтів в 10 містах. (3
btl-активності для 2 ТМ).
• Провів локальні акції на збільшення продажів +30% та на розширення якісної
дистрибуції, досягнуто зростання з 25% до 40%.
• Реорганізував відділ торгового маркетингу в рамках Торгового дому (8 осіб в
підпорядкуванні).

СолоМія СП | Київ
Керівник відділу торгового маркетингу
з 06.2002 по 04.2006 (3 роки 10 місяців)
• Створено відділ торгового маркетингу (3 особи) вперше в компанії.
• Розробив і провів понад 40 різних акцій для торгових каналів, понад 2000 акцій для
кінцевого споживача.
• Підготував та провів тренінги з продажу, продукції, спеціальні тренінги для торгової
команди.
• Керував розробкою та впровадженням програми по відстежуванню рівня дистрибуції в
роздробі.
• Розробив Стандарти мерчандайзингу - перший документ такого роду в компанії.

Освіта
• Університет економіки і права «КРОК» | Київ — Магістр з управління та
адміністрування (2023–2025)
• Національний аерокосмічний університет «ХАІ» | Харків — Інженер з організації
управління виробництвом (1993–1999)
Додаткова освіта
• Категорійний менеджмент в рітейлі — Laba (2025)
• Ціноутворення для бізнесу — Laba (2020)
• Основи Lean в бізнесі — Lean Institute Ukraine (2019)
• Agile-трансформація команди — AgileDrive (2018)
• Лідерство й управління персоналом — Training For Business (2021)
• Трейд-маркетинг як інструмент ефективності — КІМО (2007)
Технічні навички
Excel (Pivot, PowerQuery, ROI-моделі) • PowerBI • Nielsen • QlikSense • CRM Bitrix24 • Google
Analytics • JIRA • MS Project
Мови
Українська — рідна | Англійська — B2