Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1620842

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 02.2022 по 10.2022 (8 месяцев)
АБК Днепр, ТОВ, Кропивницький (Харчова промисловість)

Підрозділ мінеральної води та солодких напоїв;

Територія відповідальності Кіровоградська та Черкаська області;

Співпраця та розвиток ТМ компанії з існуючими партнерами (дистрибьтори);

Пошук, проведення перемовин та підключення нових партнерів (дистрибьтори);

Польова робота з командами дістрибьюторів;

Збільшення АКБ та розширення асортименту в ТТ;

Розробка акцій та мотивації для ТК;

Співпраця з локальними та регіональними мережами магазинів (Файно маркет, Ятрань, Делікат, Малінки);

Территориальный менеджер

с 07.2018 по 12.2021 (3 года 5 месяцев)
ЧАО "Артвайнери" ТМ Артемовское, ТМ Артинеро, ТМ Гранд Артинеро, ТМ Артвай, Кропивницький (Производство и реализация собственной продукции.)

•Развитие дистрибуции на вверенной территории;
•Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
•Личный контроль ключевых клиентов (локальные сетевые клиенты);
•Увеличение ассортимента (стандарт присутствия) и объема продаж продукции в торговых точках всех типов, согласно стандартов компании;
•Подбор и обучение персонала;
•Управление командой дистрибьютора;
•Проведение полевых обучений;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Разработка и внедрение акций и мотиваций для ТА и СВ;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Формирование отчетности, заявки товара на склад, контроль остатков;

Территориальный менеджер

с 02.2017 по 07.2018 (1 год 5 месяцев)
Энерджи Сейвинг Солюшн, Кропивницкий (Кировоград) (Освещение)

•Подбор и подключение дистрибьюторов на подотчетной территории;
•Развитие дистрибуции на вверенной территории практически с нуля;
•Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
•Личный контроль ключевых клиентов (локальные сетевые клиенты);
•Увеличение ассортимента (стандарт присутствия) и объема продаж продукции в торговых точках всех типов, согласно стандартов компании;
•Подбор и обучение персонала;
•Управление эксклюзивной командой;
•Проведение полевых обучений;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Контроль и анализ работы ЭТК;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Формирование отчетности, заявки товара на склад, контроль остатков;

Директор по продажам филиала на территории

с 08.2015 по 02.2017 (1 год 6 месяцев)
Корпорация «S.GROUP», Кировоград (Производство и дистрибьюция продукции.)

•Управление и развитие филиала;
•Развитие дистрибуции на вверенной территории;
•Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
•Личный контроль ключевых клиентов (локальные сетевые клиенты);
•Увеличение ассортимента (стандарт присутствия) и объема продаж продукции в торговых точках всех типов, согласно стандартов корпорации;
•Подбор и обучение персонала;
•Управление эксклюзивной командой;
•Проведение полевых обучений;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Контроль и анализ работы ЭТК;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Формирование отчетности, заявки товара на склад, контроль остатков;

Территориальный менеджер

с 11.2013 по 05.2015 (1 год 6 месяцев)
ООО «Истерн Беверидж Трейдинг», Кировоград (Производство и реализация ликеро-водочной продукции.)

•Развитие дистрибуции на вверенной территории, активация до 85% лицензионных алкогольных ТТ ;
•Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
•Личный контроль ключевых клиентов (локальные сетевые клиенты);
•Увеличение ассортимента (стандарт присутствия) и объема продаж продукции в торговых точках всех типов;
•Подбор и обучение персонала;
•Управление Фокусной командой дистрибьютора;
•Проведение полевых обучений;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Контроль и анализ работы ФТК;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Формирование отчетности, заявки товара на склад дистрибьютора, контроль остатков;

Территориальный менеджер

с 10.2012 по 10.2013 (1 год)
ПП Делиция, Кировоград (Производство и реализация кондитерских изделий.)

•Развитие дистрибуции на вверенной территории, увеличение АКБ на 210 ТТ;
•Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
•Увеличение ассортимента и объема продаж продукции в торговых точках всех типов на 22 %;
•Подбор и управление эксклюзивной командой агентов ПП «Делиция» 1СВ 6 ТП;
•Проведение полевых тренингов;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Контроль и анализ работы ЭТК;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Формирование отчетности, заявки товара на склад дистрибьютора.

Территориальный менеджер

с 04.2011 по 10.2012 (1 год 6 месяцев)
ОДО "Житомирские сладости", Кривой Рог (Пищевая промышленность)

•Развитие дистрибуции на вверенной территории (прирост АКБ на 180ТТ к существующей базе дистрибьютора);
•Выполнение планов по объему, продажа на вверенной территории;
•Увеличение ассортимента продукции в торговых точках всех типов;
•Увеличение представленности брендов ТМ «Житомирские сладости» ТМ «Doma» ТМ «Optimiх»;
•Подбор и управление эксклюзивной командой агентов ТДВ «ЖЛ» г. Кривой Рог и Криворожский район: 2 СВ, 4 ЭТА город, 5 ЭТА область. г.Никополь 1СВ, 4 ЭТА;
•Проведение полевых тренингов;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Анализ работы ЭТК;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Формирование отчетности, заявки товара на склад дистрибьютора.

Территориальный менеджер

с 10.2009 по 08.2011 (1 год 10 месяцев)
ТОВ «Десница-Инвест», Сімферополь (Импортер кондитерских торговых марок «Ulker» и «КБФ»)

•Развитие дистрибуции на вверенной территории (развитие с 0 АТТ до 2987 АТТ на территории АР Крым)
•Выполнение планов по объему продаж на вверенной территории;
•Увеличение ассортимента продукции в торговых точках всех типов;
•Управление командой агентов дистрибьютора;
•Проведение полевых тренингов;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Анализ работы команды;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Разработка и реализация продаж, формирование отчетности;
•Формирование заявки товара на склад дистрибьютора.

Менеджер по развитию территории

с 01.2009 по 10.2009 (9 месяцев)
ЧП КФ Кошман (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Подбор и обучение команды
•Выполнение поставленных целей по объему продаж
•Выполнение поставленных целей по дистрибьюции
•Контроль дебиторской задолженности

Территориальный менеджер

с 08.2008 по 12.2008 (4 месяца)
Чибо-Украина (Развитие торговой марки "Чибо")

•Подбор и обучение команды
•Выполнение поставленных целей по объему продаж
•Выполнение поставленных целей по дистрибьюции
•Контроль дебиторской задолженности
•Устанавливал и поддерживал отношения с Дистрибьюторами, VIP-розницой и оптовыми каналами сбыта.

Специалист по расширению рынка сбыта (супервайзер)

с 12.2007 по 08.2008 (8 месяцев)
S.I. GROUP, Кропивницький (Производитель ТМ «Флинт», «Морские», «Козацька розвага», «Мачо»)

•Развитие дистрибуции на вверенной территории;
•Выполнение планов по объему продаж на вверенной территории;
•Увеличение ассортимента продукции в торговых точках всех типов;
•Управление командой агентов, подбор и обучение кадров;
•Проведение полевых тренингов;
•Постановка целей команде и контроль выполнения поставленных целей;
•Анализ работы команды;
•Финансовый контроль дебиторской задолженности;
•Разработка и реализация продаж, формирование отчетности;
•Формирование заявки товара на склад дистрибьютора.

Торговый представитель компании «Снек Экспорт»

с 03.2005 по 12.2007 (2 года 9 месяцев)
ООО «Скарлет – Кировоград», Кропивницький (Реализациия своей продукцией)

•Развитие вверенной территории;
•Развитие каналов сбыта;
•Выполнение планов продаж;
•Увеличение представленности брендов;
•Контроль дебиторской задолженности;Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве.

Образование

Кировоградский национальный технический университет

Ремонт и эксплуатация автомобилей, Кировоград
Неоконченное высшее, с 2003 по 2008 (4 года 10 месяцев)

: 1997-2001гг Кировоградский техникум механизации сельского хозяйства : «Техник-механик»

Дополнительная информация

Опыт работы полевого менеджера;
Навыки управления людьми;
Навыки обучения персонала;
Навыки администрирования и планирования;
Навыки прямых продаж;
Навыки проведения переговоров.
Личные качества: Аналитический склад ума, целеустремлённость, коммуникабельность, пунктуальность, ответственность, исполнительность, организаторские способности, заинтересованность в работе, стремление работать на результат, легко обучаем, быстрая адаптация.
Дополнительная информация:
Дата рождения 13.06.1982 г.
Женат
Владею ПК на уровне уверенного пользователя.
Наличие личного автомобиля Skoda Octavia A7
Водительское удостоверение кат. В,С,Д,Е.