Сергей

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1623197

Опыт работы

Руководитель отдела продаж розничного бизнеса ИЦ ГО

с 05.2021 по наст. время (3 года)
Крупный системный банк с иностранным капиталом, Миколаїв (Фінанси, банки, страхування)

Управление отделом продаж (кэш кредиты, кредитные карты) , телефонная линия, общенациональный информационный центр.
Работа с органическим и неорганическим трафиком лидов Банка
Работа с каналами брокеров и лидогенераторов
Участие в разработке новых продуктов, оптимизации бизнес процессов

Директор филиала

с 06.2018 по 10.2020 (2 года 4 месяца)
FREEDOM finance Ukraine, Миколаїв (Миколаївська обл.) (брокерская и дилерская деятельность на Фондовых рынках)

Открытие филиала с нуля
Организация и контроль работы филиала профессионального торговца ценными бумагами
Продажа клиентам инструментов международных фондовых рынков (акции, облигации, etf, IPO)
Продажа облигаций внутреннего государственного займа (ОВГЗ)
Представление интересов компании в отношениях с третьими лицами, в т.ч. с клиентами
Обслуживание клиентов по брокерским договорам
Поиск и привлечение новых клиентов
Активное развитие культуры инвестирования в ценные бумаги

Начальник отделения

с 09.2016 по 06.2018 (1 год 9 месяцев)
Forward Bank, Николаев (Николаевская обл.) (Фінанси, банки, страхування)

Организация и управление работы отделением
•Активное привлечение новых клиентов ( физические лица) на обслуживание в банк
•Проведение встреч и презентаций по продаже банковских продуктов.
•Повышение эффективности работы сотрудников отделения
•Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж банковских продуктов
Достижения: Увеличение сальдо депозитного портфеля на 14 млн.грн. Увеличение сальдо кредитного портфеля на 5.5 млн.грн.
Причина увольнения: приглашение в компанию Freedom Finance

Начальник управления МСБ Николаевской областной Дирекции

с 09.2014 по 06.2016 (1 год 9 месяцев)
АБ УкрГазБанк, Николаев (Финансы, банки, страхование)

организация работы подразделения;
организация выполнения плана продаж;
обеспечение привлечения на обслуживание клиентов;
организация и осуществление мероприятий направленных на комплексное информирование клиентов о банковских продуктах;
обеспечение качественного обслуживания клиентов.
Достижения: по итогам работы было привлечено на обслуживание 74 новых клиента МСБ, Депозитный портфель клиентов МСБ увеличен на 9,9 млн. грн., Кредитный портфель клиентов МСБ увеличен на 4.7 млн. грн.
Причина увольнения: смена Руководящей команды в филиале (Директора филиала)

Главный специалист отдела Малого Бизнеса (ГБ)

с 03.2013 по 06.2014 (1 год 3 месяца)
АО «СБЕРБАНК РОССИИ» г.Киев, Киев (Головной Банк)

Работа по построению (начальная фаза) направления Малого бизнеса:
- Участие в Проекте по построению бизнес процессов малого бизнеса в Банке
- Разработка, проведение, контроль маркетинговых мероприятий направленных на продажу продуктов клиентам Банка (вся продуктовая линейка клиентам МСБ: тарифные пакеты, зкп, депозиты, эквайринг, кредиты)
- Участие в разработке положений по методологии кредитных продуктов
- Контроль выполнения планов
- Проведение маркетинговых исследований рынка банковских услуг
- Участие в разработке положений по автоматизации бизнес процессов малого бизнеса в Банке
- Разработка обучающих программ, тестов, курсов для специалистов малого бизнеса
-Составление различных видов отчетности по деятельности направления
-Отбор персонала
Достижения: в результате разработанной, внедренной компании направленной на привлечение клиентов МСБ (за август-ноябрь 2013 г. привлечено 990 новых клиентов на обслуживание). Всего за период работы клиентская база увеличилась на 5000 новых клиентов.
Причина увольнения: смена места жительства

Региональный директор по МСБ в Южном регионе (Головной Банк, г. Днепропетровск/Николаев). Заместитель Руководителя Направления Корпоративного Бизнеса

с 09.2007 по 01.2013 (5 лет 4 месяца)
ПАО КБ "ПриватБанк", Николаев/Одесса/Херсон/Запорожье/Крым (Финансы, банки, страхование)

Региональный директор по МСБ в Южном регионе (Николаев, Одесса, Херсон, Крым, Севастополь, Запорожье) c 09.2007-11.2011
- Мониторинг и очный контроль (в режиме регулярных рабочих командировок) за работой отделов микрокредитования. (6 самостоятельных филиалов (Николаев, Одесса, Херсон, Запорожье, Крым, Севастополь), 200 сотрудников, среднее сальдо портфеля 150 млн. дол. США, среднее количество клиентов 7000 чел., уровень просрочки 2,5%; среднее сальдо Депозитного порфтеля 150 млн.грн.; более 100 предприятий на ЗКП)).
- Запуск двух из отделов микрокредитования (МСБ) в филиале с нуля. (выстраивание вертикали управления, подбор и обучение персонала, наделение лимитами полномочий),
-Контроль выполнения поставленных планов по продажам банковских продуктов
- Личное привлечение и работа с VIP-клиентами (Кредитные продукты, пассивы, зарплатные проекты: сальдо кредитного портфеля 4,8 млн. дол; сальдо депозитного портфеля 27 млн. грн., 9 предприятий с ЗКП, среднее количество VIP клиентов - 20-23)
-Разработка и проведение мероприятий/встреч/переговоров по привлечению клиентов на банковское обслуживание
- Разработка и внедрение банковских продуктов "Гарантия-микро", "Курорт-Кредит"
- Составление отчетности
- Оценка кредитоспособности крупных заемщиков, анализ финансовой отчетности
-Утверждение заявок на кредитном комитете в рамках своего лимита (250 000 дол.США)
-Отбор и обучение персонала
-Работа с проблемными заемщиками (проведение переговоров/встреч на предмет погашение проблемной задолженности, проведения реструктуризации, мероприятий по взысканию долга)
-Утверждение кредитов подлежащих реструктуризации
-Изложение теоретических аспектов, участие в обучающих семинарах в роли лектора

Заместитель Руководителя Направления Корпоративного Бизнеса (Головной банк) c 11.2011-01.2013
Контроль выполнения поставленных планов по продажам банковских продуктов (регион: Николаев, Одесса, Херсон)
- Привлечение юридических лиц на обслуживание в банк (кредиты, пассивы, зарплатные проекты)
- Достижения ( Среднее сальдо кредитного портфеля 640 млн. грн;Среднее сальдо депозитного портфеля 270 млн. грн., среднее количество клиентов с ЗКП - 95; среднее количество клиентов на обслуживании - 200)

Старший специалист/ Руководитель площадки отдела микрокредитования

с 04.2004 по 09.2007 (3 года 5 месяцев)
ПАО КБ "ПриватБанк", Миколаїв (Финансы, банки, страхование)

-Активный поиск и привлечение клиентов
- Проведение ФЭА, выдача кредитов и дальнейшее их сопровождение (1-я система кредитования)
-Обучение стажеров
- Достижения: За период работы клиентская база составляла более 250 клиентов МСБ. Среднетекущее сальдо портфеля около 1,5 млн. дол. США

Образование

Украинский Государственный Морской Технический Университет им. адм. Макарова

Экономический факультет, г. Николаев
Высшее, с 2002 по 2004 (2 года 1 месяц)

Украинский Государственный Морской Технический Университет им. адм. Макарова

Кораблестроительный факультет, г.Николаев
Высшее, с 1998 по 2004 (5 лет 5 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

International Project Consult (IPC), по поручению «Программы микрокредитования в Украине» по линии ЕБРР.

2006 г.

Тренинг на тему "Репертуар «гуру»: как стать разнообразным в инструментах влияния".

2008 г., май

Тренинг на тему "Эффективное взаимодействие с филиалами: правила контраварийного общения"

2008 г. июль

Тренинг на тему "Люди X и Y: как ими управлять?"

2008 г. октябрь

Тренинг на тему "Телефонные продажи"

2009 г. март

Тренинг на тему "Результативные продажи клиентам Малого бизнеса" Агенство Веры Шацкой

2013 г. июнь

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Немецкий — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

Пономарь Тарас Николаевич

Пономарь Тарас Николаевич

Руководитель направления разработки отраслевых продуктов, ПАО КБ "ПриватБанк", ГО

Дополнительная информация

Имею аналитический склад ума с превалирующим логическим мышлением, что позволяет с лёгкостью упорядочивать и налаживать все процессы.

Коммуникабельный, инициативный, адекватно реагирую на критику, свободно взаимодействую с командой, психологически устойчив, умею работать в кризисных ситуациях, ответственный, легко обучаюсь
Готов к командировкам