Олександр

Грицюк Олександр
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
м.Кропивницький, Кіровоградська обл.

НАВИЧКИ

Лідогенерація та продажі
B2B-комунікації
Аналітика даних
Клієнтський менеджмент
CRM-системи (Bitrix24, PeopleForce, Zoho CRM, Global Platform), MS Office, 1С
Міжнародна логістика (Incoterms, тарифи, митні процедури, документообіг)
Проактивність, відповідальність, критичне мислення
Впевнене володіння ПК
Українська мова – рідна
Англійська мова – B1 (Intermediate)

ДОСВІД РОБОТИ

S a l e s M a n a g e r, N o v a G l o b a l Червень 2025 - Листопад 2025

Прийнято у роботу наявну клієнту базу від двох попередніх менеджерів, яка приносила
близько 500 000 грн щомісячного доходу, на 4 місяць роботи показник зріс до 700 000
грн/міс.
Обробка заявок на міжнародні фрахтові перевезення (авто, авіа, море ). Забезпечення
своєчасного виконання замовлень клієнтів.
Розуміння формування тарифів на перевезення, митних процедур і необхідних
документів, правил Incoterms, розрахунку транзитного часу, страхування вантажу
Підтримка професійних контактів із більш ніж 100 компаніями, комунікація з директорами,
логістами та менеджерами.
Залучення нових клієнтів за ресурсами компанії та самостійний пошук, укладено до 30
нових договорів на подальшу співпрацю.
Робота з CRM-системами: PeopleForce, Zoho CRM, також 1С.
Опанування технік продажів та B2B-комунікацій.
Комунікація з логістами, брокерами та діловодами всередині компанії для координації
процесів розрахунків, оформлення документів тощо.

S a l e s D e v e l o p m e n t Re p r e s e n t a t i v e , N o v a G l o b a l Грудень 2024 - Травень 2025

Виявлення потенційних клієнтів за допомогою внутрішніх ресурсів компанії та доступної
ринкової інформації. Визначення ключових контактних осіб у компаніях, зокрема
директорів та інших ЛПР, з подальшим встановленням зв’язку через холодні дзвінки.
Здійснення кваліфікації лідів і передача цільових лідів до відділу продажів. Ініціював та
здійснював розсилання професійних комерційних листів із презентацією компанії, її
ключових напрямів діяльності та пропозиціями щодо потенційного партнерства.
S a l e s D e v e l o p m e n t Re p r e s e n t a t i v e , N o v a G l o b a l Грудень 2024 - Травень 2025

Здійснено 750 телефонних контакти з потенційними клієнтами.
Передано менеджерам для опрацювання – 162 цільових ліда.
Отримано запити на повторний зв’язок у майбутньому – 133 компаній.
Нецільових компаній – 455 ( відокремлені для подальшого уточнення ).
Опанування роботи в 1С та в процесі вивчення теоретичних основ технік
продажів. Надання підтримки менеджеру в щоденній роботі: участь у підготовці
розрахунків, здійснення телефонних дзвінків існуючим клієнтам, супровід
клієнтських запитів.

Le a d G e n e r a t i o n M a n a g e r - ТО В " Т і м С т а л ь" Жовтень 2024 - Грудень 2024

Пошук потенційних клієнтів через Google (сайти компаній), LinkedIn, Facebook, пошукові
системи по підприємствам країн. Створення бази потенційних клієнтів та постачальників з
країн Європи, для передачі до відділу продажів.
Конверсія лідів та якість бази: (за даними по базі, яка була розроблена)
Виявлено 900 компаній, з яких було оброблено відділом продажів близько 500
Із 500 оброблених — 340 компаній (68%) виявилися цільовими
Лише 160 компаній (32%) виявилися нецільовими, якість первинного відбору

ОСВІТА

КНУ ім. Тараса Шевченка, Інститут “Біології та медицини”, м. Київ
Диплом бакалавра - "Ландшафтний дизайн та озеленення"
(2021-2025)