Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1634009/

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 12.2013 по наст. время (12 лет 3 месяца)
ООО "Приста Ойл", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Построение на местном рынке эффективной дистрибьюторской сети для продажи смазочных материалов компании "Prista Oil" (Болгария) и "Chevron" (USA). Развитие прямых продаж данных смазочных материалов в секторах В2С и В2В.

Директор компании

с 01.2013 по 12.2013 (1 год)
Частное предприятие, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Оказание консультационных услуг частным компаниям по вопросам построения и развития эффективных продаж, маркетинговой деятельности, анализа работы их дистрибьюторских сетей, оценки персонала команд продавцов и т.д.

Директор департамента по развитию дистрибьюторской сети

с 01.2012 по 12.2012 (1 год)
Шелл Оил Продактс Украина ООО (Смазочные материалы компании Шелл автомобильного и индустриального назначения)

В рамках последней занимаемой должности в компании Шелл, моими непосредственными обязанностями были следующие:

- совместное формирование и согласование с дистрибьюторскими компаниями годовых бизнес-планов по развитию продаж в рамках их зон приоритетного развития
- Обучение высшего и среднего звена дистрибьюторских компаний основным корпоративным политикам и стандартам Шелл, способствующих развитию совместного бизнеса
- Оценка соответствия стратегических, тактических и финансовых возможностей дистрибьюторских компаний планам развития бизнеса компании Шелл Оил Продактс на местном рынке ( проект "Диалог")
- Совместно с отделом продаж ежеквартальный обзор выполнения бизнес-планов дистрибьюторскими компаниями
- Формирование мотивационных предложений для дистрибьюторских компаний по усилению продаж
- Совместно с отделом маркетинга формирование оптимального продуктового портфеля, увеличения X-sell и Up-sell, конкурентноспособной розничной цены, организация мероприятий, способствующих укреплению брэнда Шелл путём участия в них дистрибьюторских компаний
- Организация технических и маркетинговых тренингов для персонала дистрибьюторских компаний
- Мониторинг потенциальных компаний-кандидатов на дистрибьюторство
- Анализ работы дистрибьюторских компаний прямых конкурентов

Достижение 2012 года:
- увеличение объёмов продаж в 2012 против 2011 на 10%
- увеличение доли Шелл на рынке непрямых продаж на 1.5%
- увеличение доли синтетических масел в продуктовом портфеле до 45% (Up-sell) и рост прибыльности продаж на 13% соответственно

- качественное развитие дистрибьюторских продаж в части:
- покрытия каналов сбыта
- лучшей представленности в торговых точках
- расширении продуктового портфеля (X-sell)
- количественного укрепления клиентской базы
- набора дополнительного персонала
- укрепление лояльности со стороны руководства дистрибьюторских компаний

Глава Представительства с совмещением функций руководителя департамента В2С/B2B продаж

с 01.1997 по 12.2011 (15 лет)
Представительство Шелл Ист Юроп Компани в Украине (Смазочные материалы Шелл автомобильного и индустриального назначения)

Маркетинг и продажи смазочных материалов В2С и В2В направления через дистрибьюторскую сеть. Выполнение функций Главы Предствительства в отношениях с уполномоченными государственными структурами и частными компаниями.

Менеджер по развитию бизнеса смазочных материалов

с 05.1992 по 12.1996 (4 года 8 месяцев)
Представительство Шелл Ист Юроп Компани в Украине (Смазочные материалы компании Шелл автомобильного и индустриального назначения)

Открытие Представительства Шелл Ист Юроп Компани в Украине. Поиск и установление деловых контактов с частными и государственными компаниями на предмет развития бизнеса смазочных материалов Шелл на рынке Украины. Заключение договоров закупок смазочных материалов индустриального и авиационного направления Шелл с крупными украинскими компаниями: Черноморнефтегаз, Криворожский металлургический завод, Нефтегаз Украины, Международные Авиалинии Украины и т.д. Создание дистрибьюторской сети для развития продаж смазочных материалов Шелл автомобильного назначения.

Образование

Киевский государственный университет им Т.Г.Шевченко

Международных экономических отношений и права, Киев
Высшее, с 1977 по 1982 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Time Management Course (Russia)

1993

Advanced Negotiating Skills Workshop (UK)

1994

Marketing for Non-Marketers (Turkey)

1996

Customer Focus – Customer Relationships (UK).

1997

Sales Managers Excellence Academy (UK, Poland, Hungary)

1997-1998

Advanced Business Management (Netherland).

1998

Improving Sales Performance(Russia).

1999

Advanced Marketing (Belgium).

2004

Finance for non-finance people (UK).

2007

Delivering Sales Growth (Slovakia).

2010

Deliver Indirect Channel Excellence (Russia)

2010

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Access
• Банковское дело

Знание языков

Английский — свободно

Дополнительная информация

Трудолюбив, ориентированный на результат, коммуникабельный, командный игрок с чётко выраженные лидерскими качествами, обладаю достаточно высокими профессиональными навыками и мастерством ведения переговорного процесса и продаж.