Юрий
Руководитель департамента непрямых и прямых продаж (В2С, В2В), топ-менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 64 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1634009
Опыт работы
Менеджер по продажам
с 12.2013 по наст. время
(10 лет 5 месяцев)
ООО "Приста Ойл", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Построение на местном рынке эффективной дистрибьюторской сети для продажи смазочных материалов компании "Prista Oil" (Болгария) и "Chevron" (USA). Развитие прямых продаж данных смазочных материалов в секторах В2С и В2В.
Директор компании
с 01.2013 по 12.2013
(11 месяцев)
Частное предприятие, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Оказание консультационных услуг частным компаниям по вопросам построения и развития эффективных продаж, маркетинговой деятельности, анализа работы их дистрибьюторских сетей, оценки персонала команд продавцов и т.д.
Директор департамента по развитию дистрибьюторской сети
с 01.2012 по 12.2012
(11 месяцев)
Шелл Оил Продактс Украина ООО (Смазочные материалы компании Шелл автомобильного и индустриального назначения)
В рамках последней занимаемой должности в компании Шелл, моими непосредственными обязанностями были следующие:
- совместное формирование и согласование с дистрибьюторскими компаниями годовых бизнес-планов по развитию продаж в рамках их зон приоритетного развития
- Обучение высшего и среднего звена дистрибьюторских компаний основным корпоративным политикам и стандартам Шелл, способствующих развитию совместного бизнеса
- Оценка соответствия стратегических, тактических и финансовых возможностей дистрибьюторских компаний планам развития бизнеса компании Шелл Оил Продактс на местном рынке ( проект "Диалог")
- Совместно с отделом продаж ежеквартальный обзор выполнения бизнес-планов дистрибьюторскими компаниями
- Формирование мотивационных предложений для дистрибьюторских компаний по усилению продаж
- Совместно с отделом маркетинга формирование оптимального продуктового портфеля, увеличения X-sell и Up-sell, конкурентноспособной розничной цены, организация мероприятий, способствующих укреплению брэнда Шелл путём участия в них дистрибьюторских компаний
- Организация технических и маркетинговых тренингов для персонала дистрибьюторских компаний
- Мониторинг потенциальных компаний-кандидатов на дистрибьюторство
- Анализ работы дистрибьюторских компаний прямых конкурентов
Достижение 2012 года:
- увеличение объёмов продаж в 2012 против 2011 на 10%
- увеличение доли Шелл на рынке непрямых продаж на 1.5%
- увеличение доли синтетических масел в продуктовом портфеле до 45% (Up-sell) и рост прибыльности продаж на 13% соответственно
- качественное развитие дистрибьюторских продаж в части:
- покрытия каналов сбыта
- лучшей представленности в торговых точках
- расширении продуктового портфеля (X-sell)
- количественного укрепления клиентской базы
- набора дополнительного персонала
- укрепление лояльности со стороны руководства дистрибьюторских компаний
Глава Представительства с совмещением функций руководителя департамента В2С/B2B продаж
с 01.1997 по 12.2011
(14 лет 11 месяцев)
Представительство Шелл Ист Юроп Компани в Украине (Смазочные материалы Шелл автомобильного и индустриального назначения)
Маркетинг и продажи смазочных материалов В2С и В2В направления через дистрибьюторскую сеть. Выполнение функций Главы Предствительства в отношениях с уполномоченными государственными структурами и частными компаниями.
Менеджер по развитию бизнеса смазочных материалов
с 05.1992 по 12.1996
(4 года 7 месяцев)
Представительство Шелл Ист Юроп Компани в Украине (Смазочные материалы компании Шелл автомобильного и индустриального назначения)
Открытие Представительства Шелл Ист Юроп Компани в Украине. Поиск и установление деловых контактов с частными и государственными компаниями на предмет развития бизнеса смазочных материалов Шелл на рынке Украины. Заключение договоров закупок смазочных материалов индустриального и авиационного направления Шелл с крупными украинскими компаниями: Черноморнефтегаз, Криворожский металлургический завод, Нефтегаз Украины, Международные Авиалинии Украины и т.д. Создание дистрибьюторской сети для развития продаж смазочных материалов Шелл автомобильного назначения.
Образование
Киевский государственный университет им Т.Г.Шевченко
Международных экономических отношений и права, Киев
Высшее, с 1977 по 1982 (4 года 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Time Management Course (Russia)
1993
Advanced Negotiating Skills Workshop (UK)
1994
Marketing for Non-Marketers (Turkey)
1996
Customer Focus – Customer Relationships (UK).
1997
Sales Managers Excellence Academy (UK, Poland, Hungary)
1997-1998
Advanced Business Management (Netherland).
1998
Improving Sales Performance(Russia).
1999
Advanced Marketing (Belgium).
2004
Finance for non-finance people (UK).
2007
Delivering Sales Growth (Slovakia).
2010
Deliver Indirect Channel Excellence (Russia)
2010
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — свободно
- Русский — свободно
Дополнительная информация
Трудолюбив, ориентированный на результат, коммуникабельный, командный игрок с чётко выраженные лидерскими качествами, обладаю достаточно высокими профессиональными навыками и мастерством ведения переговорного процесса и продаж.
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Топ-менеджер, директор департамента, начальник транспортного отдела
Киев
COO, керівник відділу, операційний менеджер, project manager, event, art director
Киев
Керівник підрозділу, директор, менеджер проєкту, начальник відділу
60000 грн, Киев
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Киев