Вячеслав

В'ячеслав Сірий Освіта

Менеджмент організацій вер 2006 - лип 2008
Чернігівський Державний Технологічний Університет

Інженер електромеханік вер 2001 - лип 2006
Чернігівський Державний Технологічний Університет

Досвід роботи

Виконавчий директор жовт 2022 - груд 2025
Особисті дані Група Компаній «Морський Дім», Київ
Обовязки:
Проведена оптимізація структури для підвищення ефективності роботи
В'ячеслав Сірий
всієї компанії в умовах змін ринку. Продажі, логістика, виробництво
(виробничі площадки).
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Впровадженно комплексну систему моніторингу та аналізу ключових
фінансових показників.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Забезпечено безперебійну роботу бізнес-процесів (закупка, виробництво,
транспортно-складська логістика, продажі) під час кризових ситуацій та
Київ Київ військових дій.
Керування та управління дебіторською та кредиторською
19 січня 1983 р. заборгованністю.
Масштабуванням нових напрямків бізнесу, відкриття філії (6 філі),
Одружений включаючи запуск власної HoReCa.
Розробка та впровадження краткострокової стратегій росту компанії з
урахуванням динаміки ринку та змін в країні. Продажі/виробництво.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ініціювання та реалізація програм розвитку корпоративної культури та
9191b559
мотивації персоналу для підвищення продуктивності.
Проведення регулярних стратегічних сесій з командою (продажі/
маркетинг) для адаптації планів і цілей компанії.
Навички Відновлення та оптимізація операційної діяльності компанії в умовах
військових дій, забезпечення стабільної роботи всіх підрозділів.
Стратегічне планування Стратегічне планування та координація діяльності напрямів: маркетингу,
продажів, логістики та виробництва з метою досягнення фінансових та
Управління персоналом операційних цілей.
Побудова та вдосконалення організаційної структури, ефективне
Розвиток продажів
управління персоналом різних рівнів для підвищення продуктивності та
Мотивація команди мотивації.
Комунікації з ключовими клієнтами, розвиток та зміцнення партнерських
Автоматизація процесів відносин.

Лідерство Комерційний директор жовт 2020 - жовт 2022
Група компаній «Морський Дім», Київ
Планування продажів
Організація ефективної операційної діяльності та координація бізнес-
Координація бізнес-
процесів компанії в умовах кризових ситуацій.
процесів
Управління, виконнання планів продужц по всім каналам збуту.
Управління P&L Відновлення та масштабування діяльності підприємства, відкриття 5
нових філій та розширення географії присутності.
Впровадження системи планування, контролю виконання KPI та
автоматизації бізнес-процесів для підвищення продуктивності.
Оптимізація персоналу для забезпечення гнучкості і ефективності роботи
команди.
Мова Контроль та управління дебіторською і кредиторською заборгованістю
для підтримки стабільного фінансового стану.
Українська Участь у розробці стратегії та плану розвитку підприємства;
Управління продажами: планування продажів, виконання планів,
Англійська побудова бізнес-процесів, мотивація;
Управління та оптимізація ассортиментного портфелю;
Проведення переговорів та взаємодія з ключовими клієнтами і
партнерами для зміцнення бізнес-відносин і розвитку компанії.
Навчання персоналу. Адаптація. Мотивація.

Директор з продажів бер 2020 - лист 2020
ТОВ «Три Стар», ТМ «Золотий Вік», Кропивницький

Побудова та розвиток дистриб'юції на території України;
Управління та контроль дебіторської заборгованістю;
Проведення річних переговорів та укладання договорів;
Запуск системних дистриб'юторів;
Розробка та запуску трейд-маркетингових продажів;
Розробка та запуск комерційної політики;
Розвиток продажів у каналах збуту: мережі/дистрибуція;
Підбір та навчання персоналу.
Простання продажів до аналогічного періоду 2019 року + 7%;
Заміна та «запуск» системних, нових дистриб'юторів на територіях:
Дніпропетровського, Запорізького, Миколаївського, Сумського регіонів;
рівень ПДЗ по мережах 14%;
Збільшення продажів по групі драже +11%, фасованої халви +8%;
розробка та впровадження процесу планування продажу та
автоматизація даного процесу;
Оптимізація структури продажів для підвищення ефективності команди
та досягнення поставлених цілей.
Розробка та впровадження систем мотивації для підвищення
продуктивності відділу продажів.
Аналіз ринку та конкурентного середовища для визначення стратегій
збуту продукції.
Координація роботи міждисциплінарних команд для забезпечення
комплексного підходу до продажів.
Контроль виконання планів продажів та корекція стратегій з урахуванням
змін на ринку Києва.
Управління ключовими клієнтами та розвиток довгострокових
партнерських відносин.
Впровадження стратегій масштабування продажів на ринку Києва та
регіонів для збільшення частки ринку компанії.

Комерційний директор черв 2019 - бер 2020
ТОВ «ТД «Кременчукм'ясо», ТМ «Фарро», Кременчук

розробка та формування стратегії, плану розвитку підприємства на 2020-
2021 рік;
управління продажами (виконання планів та впровадження KPI);
управління дистриб'юцією (13 філій 1 РЦ)
випуск нових видів продукції та їх просування на ринок. Управління
асортиментом, оптимізація;
автоматизації бізнес-процесів;
ефективне управління логістикою та експедицією. SL 94%;
управління персоналом;
управління рентабельністю продажів;
розробка та впровадження цінової політики підприємства.
Комерційний директор січ 2017 - вер 2018
"Глобинський м'ясокомбінат" ТОВ, ГК "Глобино", Глобине

розробка стратегії та плану розвитку підприємства;
управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів,
мотивація);
управління дистриб'юцією (28 філій, 2 РЦ);
планування діяльності підрозділів із ключових KPI;
запуск нових видів продукції та їх просування ринку;
автоматизації бізнес-процесів;
управління персоналом;
Управління рентабельністю продажів;
Розробка та реалізація цінової політики підприємства. Управління
асортиментом
Виконання річних планів продажів по всіх групах.
Виконання планових показників по комерційному прибутку.
Рівень простроченої заборгованості (середній показник 2018) 15,2%.
запуск проектів: навчання персоналу та «Внутрішній кадровий резерв».
Оптимізація асортименту продукції на 19%;
Оптимізація логістики філій-зниження витрат на 9%;
відкриття та запуск РРЦ у м. Одеса;
запуск нової товарної групи-плавлений сир. Забезпечення дистрибуції
лише на рівні 31% протягом першого року.
збільшено продаж по м'ясному напівфабрикату на 27% (+2400 т/рік).
збільшено продаж по ковбасних виробах на 6,7% (+1900 т/рік)

Заступник комерційного директора жовт 2015 - січ 2017
"Глобинський мясокомбінат" ТОВ, ГК "Глобино", Глобине

Керівник групи відділів роботи з трав 2014 - жовт 2015
ключовими клієнтами
ТОВ "Асканія Фроузен Фудс", Київ

Керівник відділу продаж вер 2012 - бер 2014
ТОВ ТД "Вітал Плюс", ТМ Урожай, ТМ Славолія, Київ-Донецьк

Керівник відділу ЗЕД (проєкт) лют 2012 - вер 2012
ПрАТ "Київський маргариновий завод", ТМ «Олком», Київ

Заступник директора департаменту з вер 2010 - лют 2012
продажу
ТОВ Агрокосм ГО м. Дніпро. ТМ "Щедро", Дніпро

Керівник відділу продажів. Київська філія вер 2008 - вер 2010
ТОВ Агрокосм. ТМ "ЩЕДРО", Київ

Менеджер по роботі з ключовими лист 2007 - вер 2008
клієнтами.
ТОВ Агрокосм. ТМ "ЩЕДРО", Київ

Торговий представник. вер 2005 - лист 2007
ТОВ Агрокосм. ТМ "ЩЕДРО", Чернігів
Курси

Корпоративний тренінг: «Лідерство та 2009
керівництво»

Корпоративний тренінг: Технологія 2009
управління філією

Корпоративний тренінг: Управління 2010
продажами: стратегія успіх

Корпоративний тренінг: "Формула успіху" 2010

Корпоративний тренінг: «Особиста 2011
ефективність лідера. Психологія
лідерства»

Корпоративний тренінг: «Тайм- 2011
менеджмент»

Корпоративний тренінг: «Управління 2011
людьми»

«Фінанси для нефінансистів», М.Колісник 2024

Executive MBA жовт 2018
академічна відпустка