Ольга

тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
місто: Київ
ольга Стефанська
Мета
Отримати посаду Фахівця/Керівника відділу продажів у міжнародній компанії. Маю досвід побудови довгострокових партнерських відносин, ведення переговорів і виконання планів продаж. Орієнтована на підвищення показників продажу та розвиток/утримання клієнтської бази компанії
Навички та здібності
Курси Методології Miller Heiman
Навики ділового листування
Користувач MS Office
Англійська – середній або вище середнього рівня (B1-В2)
Вміння працювати в команді з технічними та сервісними відділами

Досвід роботи
Консультант з розвитку бізнес клієнтів
ПрАТ «Київстар»
• пошук та залучення нових корпоративних клієнтів (В2В сегмент, SME)
послуги фіксованого та мобільного зв’язку, IP телефонія, фіксований інтернет, передача даних, Microsoft 365
• проведення переговорів, презентацій, формування комерційних пропозицій, підписання договорів та контроль їх виконання
• аналіз потреб клієнтів та підбір оптимальних технічних і комерційних рішень
• співпраця з технічним, сервісним та маркетинговим відділом для забезпечення якісного підключення, роботи послуг та розробці конкурентних тарифів
• робота в CRM (HD, Siebel), ведення звітності, планування продаж
Досягала щомісячного виконання плану продажів на рівні 100%
Сприяла підписанню довгострокових контрактів (1-2роки)
Підвищувала середній щомісячний рахунок клієнта на 10% через впровадження пакетних/комплексних послуг
квітень 2011- березень 2020

Провідний фахівець з продажу
ТОВ «Українські радіосистеми» ТМ Beeline
• пошук та залучення нових бізнес-клієнтів, організація зустрічей на рівні керівників та розробка комерційних пропозицій
• активна робота по просуванню фіксованої телефонії та інтернет в Києві та містах-супутниках
• робота з власниками БЦ/ТЦ на предмет телефонізації об’єктів та підписання ексклюзивних договорів, в подальшому ведення активних продажів там
Вдала робота з ОПР на етапі будівництва та телефонізації БЦ/ТЦ, робота з майбутніми орендаторами, як результат - виконання плану продажів на 120%
жовтень 2009-квітень 2011

Керівник групи продажу
ТОВ «Голден Телеком»
• підбирала нових співробітників в команду, проводила співбесіди, адаптація в колективі
• проводила навчання технікам продажів та роботі з запереченнями
• організовувала мотиваційні програми для підвищення продуктивності групи продажу
• координувала та контролювала щотижневу діяльності групи продажів для досягнення поставлених комерційних цілей
• розробляла ефективний сценарій презентації та комерційних пропозицій для команди
Організація групи продаж з «нуля» та досягнення результатів у 100% виконанні квартальних планів
квітень 2007- жовтень 2009

Менеджер з продажів телекомунікаційних послуг
ТОВ «Голден Телеком»
• навчання в «Школі продажів» (техніки продаж, вивчення продуктів компанії)
• пошук нових та робота з існуючою базою бізнес-клієнтів
• проведення переговорів та презентацій для формування вигідних комерційних пропозицій і укладення довгострокових контрактів
листопад 2006-квітень 2007

Адміністратор-касир
ТОВ «Мар’ям»
• Робота з персоналом салону (контроль дотримання робочого розкладу
• ведення табельного обліку робочого часу та нарахування заробітної плати працівникам
• підготовка видаткових накладних та проведення щомісячних інвентаризацій
липень 2005- листопад 2005

Провідний спеціаліст відділу планування, звітності та розрахунків
КП «Шляхово-експлуатаційне управління по ремонту та утриманню автошляхів» Шевченківського району
• Ведення первинної бухгалтерської документації
• Підготовка наказів та контроль їх візування, касові ордери, оформлення рахунків-фактур
• Збір та підготовка тендерної документації для участі в закупівлі ліфтів
квітень 2004- жовтень 2004
Освіта
• Київський національний університет ім. Тараса Шевченка
Спеціальність Облік та аудит - диплом Магістра КВ№25560761
(2002-2004рр)
• Інститут менеджменту та фінансів при Київському національному університеті ім. Тараса Шевченка
Спеціальність Облік та аудит – диплом Бакалавра КВ№21225327
(1998-2002)

додаткова інформація
• Готовність до віддаленої та гібридної роботи (м. Київ)
• Водійське посвідчення категорії В