Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1636360/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 05.2018 по наст. время (7 лет 8 месяцев)
ТОВ "Еверест компані", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Профіль компанії: виготовлення перил і поручнів з нержавіючої сталі.

- управління відділом продажів (5 територіальних менеджерів, 2 офіс менеджери)
- створення і керівництво відділу продажів
- створення стратегій роботи
- ведення переговорів на всіх рівнях від виконробів до власників
- вибудовування роботи виробництва, логістики, відділу продажів
- пошук нових клієнтів
- робота з клієнтами: будівельні організації (ЖС1,2,3, Строй-Сіті, Авантаж; супермаркети АТБ, РОСТ; поліклініки)
- створення дилерської мережі
- робота з медичними установами
- просування товару, створення нових товарних груп
- робота з тендерами

Керівник регионального розвитку

с 01.2015 по 04.2018 (3 года 4 месяца)
ТОВ "ВО ОВЕН" https://owen.ua/, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль компанії: Завод промислової автоматики.
- управлінням відділом галузевого та регіонального розвитку продажів (7 менеджерів)
- Розробка стратегій галузевого розвитку
- Управління структурою продажів по регіону
- Управління та навчання персоналу
- Нарощування обсягів продажів,
- Стратегічне планування (написання бізнес-планів і стратегій за напрямом)
- Побудова клієнтської мережі в регіоні
- Управління дилерською мережею
- Участь у виставках, проведення семінарів
- Аналіз ефективної роботи відділу, перевірка та ведення звітності
- Робота з тендерами

Керівник напрямку металлографія

с 09.2012 по 12.2014 (2 года 4 месяца)
ТОВ НВО «Укрінтех» http://ukrintech.com.ua/ua/, Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

Прилади неруйнівного та руйнівного контролю металів
- активний пошук і залучення нових замовників;
- підготовка та участь у виставках, конференціях, презентаціях;
- проведення переговорів, оформлення договорів, відстеження дебіторської заборгованості, ведення документації;
- супровід замовлення від моменту укладення договору до повного розрахунку замовника за відвантажену продукцію.
Результати: залучення нових клієнтів - збільшення бази клієнтів на 30 %, виконання фінансових і маркетингових показників.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

с 01.2010 по 08.2012 (2 года 8 месяцев)
ТД «АКВАПРОМ» http://aquaprom.ua/, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

виробництво труб та фітінгу з поліпропілену, фільтри для води
-прямі велико-оптові продажі (регіони: Чернігів, Житомир, Миколаїв, Одеса, Суми); (продажі В2В)
-пошук нових клієнтів,
-організація та контроль відвантаження товару,
-контроль дебіторської заборгованості,
-робота з базою даних 1С;
-контроль залишків складу, участь у формуванні виробничого плану.
-робота зі скаргами та рекламаціями;
-аналітика і конкурентний аналіз; участь у ціноутворенні; планування продажів і просування ТМ;
-бюджетування продажів. Звітність
Результати: напрацьована база постійних клієнтів, укладення договору на дистрибуцію в Житомирі, Чернігові, Ізмаїлі. Підвищення валового обороту - 20 % на місяць

Директор

с 09.2008 по 12.2009 (1 год 4 месяца)
SWISS BUSINESS SERVICE ТОВ "Швейцарський бізнес сервіс інститут", Харків (Освіта, наука)

Навчання персоналу для готелів
Організація роботи - 3-х баз відпочинку (Харківська, Полтавська обл., Азов),
планування, організація, управління, контроль усіх процесів:
-маркетинг (аналіз ринку, конкуренти, плани виходу на ринок і просування)
-бюджет (планування витрат і доходів)
-продаж (послуг), організація і проведення тренінгів, бізнес-курсів, путівок
-робота з персоналом (підбір, розстановка, управління)
-взаємодія державними та контролюючими органами;
Результати діяльності: успішна реалізація проєкту «АВС British Language Camp» у дитячому літньому таборі «Буревісник». Проведено 5-ть фестивалів для студентів на б/в «Імпульс». Підготовлено персонал для SPA курорту «Буймерівка» та ін.

НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ЗАКУПІВЛІ та ПРОДАЖІВ

с 05.2007 по 07.2008 (1 год 3 месяца)
ТОВ «Компанія Поліграфсервіс XXI», Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

виробництво та продаж дерев'яних піддонів
-керівництво та контроль напряму;
-продаж товару (В2В);
-організація продажів відділу прямих продажів;
-пошук нових постачальників і клієнтів (закупівля і продаж товару);
-управління персоналом відділу
-Взаємодія з логістикою (контроль відвантаження);
-планування і контроль витрат;
-взаємодія з постачальниками
Результати: напрацьована база нових постачальників і постійних клієнтів, налагоджена чітка робота всього відділу.Харківський Жировий Комбінат, Хім. Пром., Завод «СеБек», Українська Пивна Компанія, Плитковий завод, Друкарня “Фоліо”, завод «Winbau».

МЕНЕДЖЕР ОПТОВИХ ПРОДАЖ

с 11.2006 по 04.2007 (6 месяцев)
ТОВ «Брайт ІТ», (ФОКСТРОТ IТ Харьков, Корпорация «Экватор-холдинг»), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

оптовий продаж комплектуючих для ПК, моніторів
- пошук нових клієнтів по Харкову та області;
- активні оптові продажі;
- контроль дебіторської заборгованості.
- робота з базою даних 1С; Звітність
Результати: розширено базу постійних клієнтів.

МЕНЕДЖЕР-НАПРЯМКУ

с 04.2002 по 09.2006 (4 года 6 месяцев)
ТОВ «КАПІТАН», Харків (Роздрібна торгівля)

продаж канцелярської групи товарів, товарів для офісу
- пошук площ для відкриття нових торгових точок;
- управління товаром роздрібного магазину і торгової точки (закупівля товару, робота з постачальниками, відстеження товарного запасу, пошук нових з більш вигідними умовами);
- робота з базою даних,
- дослідження ринку; ціноутворення;
- просування нових напрямків, участь у виставках;
- проведення рекламних акцій і заходів щодо стимулювання продажів;
- просування в мережі - робота з Internet магазином.
Результати діяльності: збільшено асортимент товару, 3 нових напрямки (опт. продаж паперу, палітурне обладнання, рекламна продукція), збільшено продажі в 2 рази, покращено якість обслуговування клієнтів за рахунок розвитку сервісу. Напрацьована база постійних клієнтів. Збільшено прибуток за рахунок зниження закупівельних цін.

ІНЖЕНЕР-МЕХАНІК (конструктор).

с 12.2000 по 07.2001 (8 месяцев)
Науково-виробнича фірма «ТІТР» ТОВ, Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

конструювання та розрахунок посудин, що працюють під тиском; оформлення конструкторської документації (водневі установки)

Образование

City Business School EDLEA

Бизнес-образование, ЕС
Высшее, с 2019 по 2020 (1 год)

Степень МВА

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

Менеджмент, Харків
Высшее, с 2017 по 2020 (3 года)

Доктор філософії в галузі 07 управління та адміністрування персоналом, спеціальність 073 Менеджмент. Ph.D in Management

Національний Технічний Університет «ХПІ»

Економічний, Харків
Высшее, с 2015 по 2017 (2 года)

Магістр менеджменту організації та адміністрування

Київська школа практичної психології

Практичний психолог, Харків
Высшее, с 2006 по 2010 (4 года)

Національний Технічний Університет «ХПІ»

Хімічного Машинобудування, біотехнології, Харків
Высшее, с 1996 по 2002 (6 лет)

Магістр та бакалавр інженерної механіки. (біотехнологія)

Харківський Гідро-Метеорологічний Технікум

Аерологічний, Харків
Среднее специальное, с 1992 по 1996 (4 года)

Радіотехнік

Дополнительное образование и сертификаты

«Инвестиции». «Логистика». «Франчайзинг». «Бизнес лидеры». «Ораторство». «Маркетинг». Семинары Европейской Бизнес Ассоциации.

2008-2009

Семинар "Франчайзинг глазами практиков" "ТРИАРХ"

май 2009

Семинар "Управление стоимостью компании. Стратегические альянсы" Эрнст энд Янг Ernst & Young

апрель 2009

Семинар «Международный валютный рынок». Международная Академия Биржевой Торговли FOREX.

октябрь 2008

Психология эффективного общения. Управляющий конфликт. Переговоры под давлением. Коучинг в жизни и в бизнесе» Международный Цент

сентября 2008

«Продажи с человеческим лицом». Тренинговый Центр «ВЕРШИНА».

июнь 2008

«Психология в бизнесе. Кризис менеджмент» МИЭМ.

май-сентябрь 2007

«Тренинг личной профессиональной эффективности». Тренинговый центр «BRAIN».

апрель 2007

«Технология успешных коммуникаций в активных продажах». Бизнес-тренер Громницкий Ю.Н.

октябрь 2007

Курсы активных продаж./Курсы продаж по телефону. (ТМ “BiC”).

август/ноябрь 2003

Тренинг «Пути развития компании»

октябрь 2014

Тренинг «Эффективные продажи».

сентябрь 2014

Курсы активных продаж по телефону

2015

Продажи с человеческим лицом

2016

"Как продавать умному клиенту. Проблемы, Стратегия, Решения. " Тренер: Харский Константин (г. Москва)

2015

Мастер-класс "Мотивация" Adashevsky Consulting Group

2016

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Internet Explorer
• Adobe Photoshop
• Outlook Express
• MS Access
• AutoCAD
• CorelDRAW
• Битрикс24
• Управленческие навыки
• Linux
• Ubuntu
• Рисование
• Express
• Менеджер

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

-наличие автомобиля, водительское удостоверение категории В;
-наличие открытого ФОП;
-наличие загранпаспорта;
-семейное положение – холост, детей нет; ограничений по здоровью – нет, не курю;
-увлеченье: фото, практическая психология, восточная философия.
-легко обучаем, ответственный, способен самостоятельно принимать решения, энергичен, креативен, стрессоустойчив, хорошая интуиция.