Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/16400389/

Опыт работы

Business Development Manager, Керівник тендерного відділу B2B, B2G

с 04.2024 по 01.2026 (1 год 10 месяцев)
Роздрібна мережа магазинів, Київ (Роздрібна торгівля)

- дослідження ринку та його тенденцій, збір та аналіз даних, що стосуються ринкових можливостей і проблем;
- розробка стратегії розвитку бізнесу;
- пошук нових клієнтів;
- створення тендерного відділу по роботі з державними (B2G) та комерційними (B2B) Замовниками в мережі роздрібних магазинів по Україні;
- налагодження роботи між відділами (комерційний відділ, логістика, юридичний, бухгалтерія, інші);
- розробка пакету документів для участі в тендерах та комерційних пропозицій;
- налагодження довготривалих відносин з державними та корпоративними Замовниками;
- реєстрація проєктів у дистриб'юторів та виробників, отримання авторизації, проходження процедур реєстрації як представника;
- участь в підборі товарів по ціні/якості;
- пошук перспективних сфер, аналіз ринку;
- проходження акредитації на комерційних тендерних майданчиках (Інтерпайп, Метінвест, МХП та інші);
- підготовка тендерних пропозицій, участь в аукціонах на різних майданчиках Prozorro (Zakupivli.pro, SmartTender, E-Tender та інші);
- документальний супровід продажів.

Результат:
- ефективно налагоджені процеси з можливістю масштабування;
- понад 50 нових Замовників;
- здійснено поставок на суму понад 100 000 000 грн.

Провідний фахівець Департаменту з продажів та клієнтського сервісу

с 12.2023 по 03.2024 (4 месяца)
Постачальник електроенергетичних ресурсів, Київ (Енергетика)

- співпраця з клієнтами B2G (державними замовниками)
- комунікація з клієнтами
- аналіз тендерної документації замовників
- підготовка тендерних пропозиції для участі в публічних закупівлях
- укладання договорів за результатами тендерних процедур

Проєктна робота на 3 місяці. Звільнення у зв'язку із закінченням проєкту на 2024 рік.

Менеджер з питань комерційної діяльності та управління

с 05.2021 по 10.2023 (2 года 6 месяцев)
Виробник технологічного обладнання, систем очищення води, будівництво, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- організація тендерного направлення компанії «з нуля», розробка стратегії участі у тендерах, розподіл обов’язків;
- робота з тендерними майданчиками ProZorro, комерційними тендерними веб-сайтами в Україні та іншими джерелами інформації щодо міжнародних закупівель донорів для Україні;
- аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах;
- аналіз тендерної документації, підготовка документів для участі, супровід на всіх етапах;
- комунікація з представниками Замовників, уточнення необхідної інформації, листування (в т.ч. англійською мовою), презентація компанії;
- підготовка повного пакету документів тендерної пропозиції;
- взаємодія зі співробітниками інших відділів з питань підготовки ТЗ, ТКП, бухгалтерських, сервісних та технічних документів (паспорти, інструкції, сертифікати, лабораторні аналізи, інше), допомога колегам по участі в їх тендерних продажах;
- погодження та укладення Договорів / Контрактів / Purchase Order;
- робота з аналітичними та он-лайн інструментами (в т.ч. модулем аналітики BI Prozorro, Infobox Prozorro, Clarity Project, CPV-tool, DoZorro, практика розгляду скарг АМКУ, індикатори ризиків, аналітична система 007, YouControl, Опендатабот, Є-data, TI Ukraine та інші);
- покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії;
- створення антикорупційної програми в компанії, для участі в державних тендерах вартістю понад 20 мільйонів гривень;
- участь в оптимізації бізнес-процесів по участі, управління проектами тендерного напряму компанії, навчання команди, контроль над виконанням завдань, оцінка результатів;
- знання і впевнене використання Закону України «Про публічні закупівлі», Постанови КМУ 1178 «Про затвердження особливостей здійснення публічних закупівель на період дії правового режиму воєнного стану в Україні», іншого необхідного законодавства та роз’яснень по участі в тендерах;
- участь в редагуванні презентаційних матеріалів;
- сертифікація, страхування відповідальності, реалізація неліквідів, робота з орендодавцями, виробництвом, експертами, юристами, виконавцями, відділами компанії.

Основні досягнення по роботі із наступними донорами та промисловими Замовниками:

- IFRC (The International Federation of Red Cross and Red Crescent Societies);
- Товариство Червоного Хреста України;
- NEFCO (Nordic Environment Finance Corporation);
- Группа Метінвест (Ariba);
- Мінрегіон;
- та багато інших державних Замовників.

За період моєї роботи в компанії укладено тендерних Договорів / Контрактів / Purchase Order на суму понад 95 мільйонів гривень.

Тендер-менеджер

с 09.2019 по 03.2020 (7 месяцев)
Виробник системи безпеки та відеонагляду, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота зі спеціалізованими тендерними майданчиками ProZorro;
- пошук та аналіз оголошених тендерів по заданим критеріям;
- аналіз вимог тендерної документації, взаємодія з командою технічних спеціалістів;
- оформлення тендерної пропозиції (весь пакет документів);
- участь в електронних аукціонах на тендерних майданчиках, контроль результатів;
- аналіз тендерних пропозицій інших учасників, дослідження ринку, інше;
- участь в підготовкі скарг до АМКУ (за необхідності);
- формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики, тощо;
- робота з аналітичними інструментами BI ProZorro, Dozorro;
- консультування з питань процедур публічних закупівель, інших питань щодо тендерних умов співпраці і процедур (за необхідності);
- участь в оптимізації бізнес-процесів по участі в тендерних процедурах.

За період моєї роботи в компанії прийняв участь в тендерах на суму понад 45 мільйони гривень.

Керівник підприємства

с 12.2014 по 09.2019 (4 года 10 месяцев)
Web-портал комерційних тендерів, Київ (Роздрібна торгівля)

- розробка концепції функціонування веб-порталу комерційних (не державних) тендерів, моделювання бізнес-процесів, управління проектами, взаємодія з розробником, тестування;
- виявлення потенційних можливостей, аналіз ринку;
- розробка комерційних пропозицій, презентацій, інструкцій, іншої документації;
- пошук, консультування, супровід клієнтів, ведення комунікацій;
- модерація на веб-порталі комерційних (не державних) тендерів в Україні;
- консультування клієнтів з питань участі в комерційних тендерах;
- знання тендерних процедур і бізнес-процесів;аналіз ефективності, участь в розробці нових і оптимізація діючих бізнес-процесів;
- супровід тендерної діяльності комерційних підприємств-учасників тендерних процедур (постачальників);
- відстоювання інтересів постачальників через успішне оскарження тендерних процедур в Антимонопольному комітеті України (50 успішних скарг з 53 поданих);
- інша діяльність підприємства.

Керівник тендерного відділу

с 12.2007 по 11.2014 (7 лет)
Автомобільний диллер, офіційник представник в Україні, СТО, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- організація тендерного направлення компанії, розробка стратегії участі у тендерах, розподіл обов’язків;
- робота з тендерними друкованими періодичними виданнями (журналами та газетами), та комерційними тендерними веб-сайтами в Україні;
- збір та аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах;
- аналіз ринку, тендерної документації, тендерних пропозицій, супровід на всіх етапах;
- участі на процедурі розкриття пропозицій та відхилення тендерних пропозицій конкурентів;
- комунікація з представниками Замовників, участь у переговорах, презентація компанії;
- уточнення необхідної інформації, написання запитів, вимог, пропозицій щодо внесення змін в документацію, скарг (в т.ч. в Мінекономіки);
- підготовка повного пакету документів тендерної пропозиції;
- взаємодія зі співробітниками інших відділів;
- погодження та укладення Договорів;
- покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії;
- участь в оптимізації бізнес-процесів по участі, управління проектами тендерного напряму компанії, навчання команди, контроль над виконанням завдань, оцінка результатів;
- участь в редагуванні презентаційних матеріалів;
- знання і впевнене використання Закону України «Про здійснення державних закупівель» та «Про державне замовлення для задоволення пріоритетних державних потреб», іншого необхідного законодавства та роз’яснень по участі в тендерах.

Спеціаліст з тендерів

с 07.2004 по 11.2007 (3 года 5 месяцев)
Автомобільний диллер, офіційник представник в Україні, СТО, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- організація тендерного направлення компанії, розробка стратегії участі у тендерах

Образование

Національна академія управління

Фінанси, Київ
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Київський кооперативний інститут бізнесу і права

Бухгалтерський облік, Київ
Среднее специальное, с 2001 по 2004 (3 года)