Олександр

Олександр Скуратівський

Особисті дані

Ім'я Олександр Скуратівський
Адреса Київ
Номер телефону [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Профіль

Керівник і практичний консультант із 25+ роками досвіду у продажах, дистрибуції, операційному
управлінні та розвитку бізнесу.
Працював у FMCG, HoReCa, імпорті та дистрибуції.
Спеціалізуюсь на побудові комерційних систем, оптимізації операційних процесів, управлінні
командами та підвищенні ефективності бізнесу.
Відкритий до ролей різного рівня — від управління напрямком до безпосередньої участі в
операційній та комерційній діяльності компанії.

Ключові компетенції

Продажі B2B/B2C • Дистрибуція • Операційне управління • P&L • Бюджетування
Розвиток бізнесу • Побудова команд • Логістика • Переговори • Кризис‑менеджмент
CRM • KPI • Оптимізація процесів • Асортиментна та цінова політика

Досвід роботи

Операційний директор / Керівник продажів по Україні / Директор філіалу бер. 2013 - трав. 2022
«GENUINTEA - Ukraine»
Імпорт преміального тайванського чаю та чайного посуду (сегмент HoReCa)
Ніс повну операційну та комерційну відповідальність за бізнес компанії в Україні
Управляв продажами, ЗЕД, логістикою, маркетингом та фінансами
Побудував і розвинув національну збутову мережу
Формував асортиментну та цінову політику компанії
Забезпечував бюджетування та контроль фінансових показників
Взаємодіяв із власниками бізнесу та головним офісом
Розширив присутність бренду в Києві та кількох ключових регіонах України
Забезпечив стабільне зростання обсягів продажів протягом декількох років

Керівник напряму «Дистрибуція» лист. 2009 - лист. 2012
ТОВ «М-Про Україна», ТОВ «Просвіт лтд»
Управляв продажами товарів FMCG та електротехнічної продукції
Формував і розвивав комерційну команду
Забезпечував досягнення та контроль фінансових показників напряму

Директор представництва в Україні лют. 2009 - лист. 2009
ТОВ «Торговий Дім Ельбор - Україна»
Зареєстрував представництво та організував його діяльність «з нуля»
Провів аналіз ринку, розробив цінову політику та стратегії збуту
Сформував організаційну структуру представництва, здійснив підбір і навчання персоналу
Координував роботу дистрибуторів і мереж реалізації, розширював ринок збуту
Забезпечував комплексне управління діяльністю представництва та регулярну звітність перед
власниками і центральним офісом
Директор з продажу трав. 2007 - серп. 2008
ТОВ «Стара Фортеця Трейдинг»
Очолював департамент продажів у сегменті FMCG
Оптимізував бізнес‑процеси та взаємодію між підрозділами компанії
Формував комерційну й асортиментну політику
Забезпечував бюджетування та контроль ключових фінансових показників

Торговий представник - Заступник директора компанії жовт. 1998 - трав. 2007
ТОВ «Каміс – Приправи», представництво «Kamis-Przyprawy S.A.» Польща
Послідовно пройшов усі рівні комерційного підрозділу: Sales Rep → Supervisor → Regional
Manager → Key Account Manager → Head of Sales / Deputy Director
Розбудував систему прямих і непрямих продажів по Україні
Брав участь у формуванні стратегій продажів, маркетингу, логістики
Управляв бюджетами напрямів продажів та логістики
Вів переговори з ключовими клієнтами та національними торговими мережами
Керував багаторівневою командою продажів
Вивів бренд у ключові національні торгові мережі

Освіта і кваліфікації

Магістр, Технологія машинобудування вер. 1992 - лют. 1998
НТУУ «КПІ», Київ

Навички

MS Office • 1С • CRM • Trello • Bitrix • KPI