Олександр

www.work.ua/resumes/1147304/

резюме от 19.06.2012
Кравченко Александр Николаевич
Супервайзер, руководитель торгового отдела, от 20000 грн./мес., полная занятость

Дата рождения: 21 октября 1983 (34 лет)
Город: Киев
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дополнительная информация
Кравченко Александр Николаевич

Цель:
Реализовать свой потенциал, знания и умения на достойно оплачиваемой перспективной работе.
Персональная информация:

Дата рождения: 21 октября 1983
Адрес:
Телефон: г. Киев, ул. Данкевича17,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
Образование: Средне - специальное,

Опыт работы:
* Март 2007- Январь 2009:
ТОВ « ЛКО» ( ЗАТ « ОБОЛОНЬ»)
Должность: Торговый представитель.
Функциональные обязанности:
• Ведение клиентской базы,
• Прием заказов,
• Поиск новых клиентов.
• Заключение договоров.
• Проведение промоакций.
• Контроль поставок и возвратов.
• Контроль работы мерчендайзеров, обучение на территории, составление отчетности, разрешение конфликтных ситуаций, мотивация.

* Январь 2009- Март 2011:
ЗАТ « Оболонь»
Должность: Супервайзер.
Функциональные обязанности:
• Обучать персонал.
• Организация работы мерчендайзеров и торговых представителей.
• Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения.
• Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров.
• Организовывать и проводить собрания торговых представителей и мерчендайзеров.
• Контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.
• Контролировать регулярность посещения клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.
• Анализировать и оценивать работу торговых агентов и мерчендайзеров.
• Организовать “обратную связь” для торговых агентов и мерчендайзеров о качестве их работы, контролировать эффективность их мотивации.
• Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
• Участвовать в разработке стратегии продаж дистрибьютора.
• Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами.
• Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.
• Постоянно отслеживать возможности работы склада. Контролировать запасы продукции на складе.
• Планировать необходимый запас товара.
• Планировать резервный запас товара.
• Совместно с дистрибьюторами формировать заказы на период.
• Санкционировать незначительные изменения в ценовой политике.
• Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением).
• Контролировать доставку товара дистрибьюторам и выполнение плана.
• Организовать эффективный документооборот.
• Организовать совместно с дистрибьюторами мероприятия по уменьшению предъявляемого брака.

*Март 2011- Июль 2011:
« Витмарк- Украина»
Должность: Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Обучение торговых представителей.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
• Поддержание дисциплины в своем отделе.
• Постановка задач торговому персоналу.
• Оценка и контроль результатов.
• Ведение документации и отчетности.
• Мотивация сотрудников.
• Организация и проведение собраний.
• Контроль над выполнением должностных обязанностей.
• Работа с ключевыми клиентами.
*Сентябрь 2011- Июль 2012:
« Континент»
Должность: Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Обучение торговых представителей.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
• Поддержание дисциплины в своем отделе.
• Постановка задач торговому персоналу.
• Оценка и контроль результатов.
• Ведение документации и отчетности.
• Мотивация сотрудников.
• Организация и проведение собраний.
• Контроль над выполнением должностных обязанностей.
• Работа с ключевыми клиентами.

*Сентябрь 2012 – апрель 2018.
«ДОМ» Мебельная фабрика
Должность: Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Обучение торговых представителей.
• Выработка стратегии поиска новых клиентов.
• Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
• Поддержание дисциплины в своем отделе.
• Постановка задач торговому персоналу.
• Оценка и контроль результатов.
• Ведение документации и отчетности.
• Мотивация сотрудников.
• Организация и проведение собраний.
• Контроль над выполнением должностных обязанностей.
• Работа с ключевыми клиентами.

Прочее:
Знание языков: украинский, русский- свободно.
ПК: , Microsoft Office, MS Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С.
Личные качества:
• Лидерские и организаторские качества;
• Умение устанавливать и поддерживать деловые контакты;
• Умение самостоятельно принимать решение;
• Ориентация на результат;
• Оптимизм и уверенность в успехе;
• Умение работать как автономно, так и в команде;
• Коммуникабельность, ответственность, трудолюбие, инициативность, желание развиваться.

Наличие водительских прав: стаж 7,5 года, категория В,С.