Віталій

Сорока Віталій
Чоловік, 38 років
Ролі: CEO • COO • CMO • CSO
Індустрії: інфобізнес, консалтинг, онлайн-освіта, SaaS, послуги для бізнесу
Telegram: @shef4ig | Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Формат: віддалено

Executive Summary
• P&L під управлінням до 60 млн грн/міс; маркетингові
бюджети до 10 млн грн/міс.
• Масштаб управління: до 6 прямих підлеглих, загальний
штат до 100 осіб.
• Експертиза: зростання виручки та маржинальності,
операційне управління, автоматизація й аналітика,
запуск відділів продажів з нуля до окупності,
автоворонки.
• BI/аналітика: Google Data Studio, Power BI, Yandex
DataLens, Zoho Analytics; CRM: Vtiger, AmoCRM, Bitrix
(інтеграції: телефонія, платежі, чат-боти, лід-форми).
• Управління підрядниками: до 10 одночасно; KPI: ROMI,
частка унікальності, швидкість відкрутки бюджету.

Ключові досягнення
• Зростання середньомісячного обороту на +110% за
період; зростання частки чистого прибутку на +10% за
рахунок оптимізації медіа-міксу та процесної дисципліни.
• Скорочення рекламних витрат на -10% без втрати обсягу
та якості трафіку; підвищення ROMI через конкуренцію
підрядників і перерозподіл бюджету.
• Зростання частки виручки від відділу продажів у 8 разів
завдяки регламентам взаємодії та плануванню запусків;
+35% до обсягу автооплат.
• Підвищення конверсії угоди на +15% за рахунок
регламенту та контролю якості обробки ліда.
• +75% до обороту за 7 місяців; +5% до чистого прибутку
завдяки налагодженню процесів ОП та оптимізації
воронки.
• -25% рекламного бюджету при збереженні якості лідів за
рахунок систематизації лідоконвертації та автоматизації
контролю якості.
• Запуск 3 відділів продажів, 2 відділів маркетингу та 2 IT-
відділів; побудова структури, KPI та управлінської
звітності.
Досвід роботи
Продюсерський центр «Lumos22» — Адміністративний
директор | 10.2019–07.2022
Інфобізнес / онлайн-освіта
• Контур: управління операціями, маркетингом і
продажами; управління підрядниками, бюджетом і unit-
економікою.
• Ініціативи: оптимізація та перерозподіл маркетингових
інвестицій; створення відділу трафіку (покриття 25%
потреби); впровадження регламентів і планування
запусків.
• Результати: +110% до обороту; +10% до частки чистого
прибутку; -5% рекламного бюджету без втрати трафіку;
8× зростання частки виручки від ОП; +15% до конверсії
«консультація → оплата»; +35% до обсягу автооплат.
Visotsky Consulting (BBooster) — Комерційний директор |
03.2019–08.2019
Послуги для бізнесу / консалтинг
• Контур: управління маркетингом, продажами, P&L;
плани-графіки, декомпозиція, бюджетування, договірна
робота.
• Ініціативи: налагодження бізнес-процесів ОП і воронки;
оптимізація рекламного бюджету на основі KPI
підрядників (ROMI, частка унікальності, швидкість
відкрутки).
• Результати: +75% до обороту за 7 міс; +5% до чистого
прибутку; скорочення рекламних витрат без втрати
обсягу та якості трафіку; +7,5% до частки успішних
закриттів.
Школа менеджменту Михайла Заболоцького — Співзасновник,
генеральний директор | 01.2015–01.2017
Онлайн-освіта / інфобізнес
• Створення бізнесу з нуля: формування штату до 25 осіб,
налаштування й автоматизація процесів маркетингу та
продажів.
• Досягнуто стабільні показники: дохід до 4 млн грн/міс і
чистий прибуток до 2 млн грн/міс.
Школа Алекса Яновського — Директор центру прибутку |
01.2011–01.2015
Освіта / послуги
• Кар’єрне зростання до керівника центру прибутку;
формування та керівництво штатом до 25 осіб.
• Впровадження й автоматизація бізнес-процесів,
постановка ТЗ для CRM; покращення лідоконвертації та
контролю якості.
• Результати: вихід на оборот ~2 млн грн/міс за 8 міс;
зниження рекламного бюджету на -25% (від бази ~3 млн
грн/міс) при збереженні якості лідів.
Компетенції
• P&L і unit-економіка
• Стратегічне та операційне управління
• Масштабування
• Управління продажами
• Управління маркетингом
• Управління підрядниками (до 10 одночасно)
• KPI/OKR, регламенти, звітність
• CRM: Vtiger, AmoCRM, Bitrix
• Інтеграції: телефонія, платежі, чат-боти, лід-форми
• Автоворонки (чат-боти, email, ремаркетинг)
• BI: Data Studio, Power BI, DataLens, Zoho Analytics
• Планування запусків
• Оптимізація рекламного бюджету
• Проєктування бізнес-моделей та фінансових моделей