Максим

Ляховець Максим

Директор з розвитку

Зайнятість: повна
Графік роботи: необмежений
Готовність до ділових поїздок: так

Очікувана заробітна плата:
125`000 грн + % від чистого прибутку

Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Електронна пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мета:
Посада директора з розвитку (директора з продажу) у великій виробничій компанії, яка дозволяє застосовувати багаторічний досвід продажей, наукової діяльності та виробництва на вищих посадах.

Ключові навички та компетенції:
• створення бізнесу «з нуля» (3 успішні проекти, які існують до сьогодення);
• керування компанією;
• створення та керування відділом продажей «з нуля» (40 менеджерів);
• створення та керування відділом постачання «з нуля»;
• винайдення нових матеріалів та виведення їх на ринок;
• розробка обліку складських залишків та керування складською логістикою;
• розробка технологічного процесу виробництва;
• бюджетування;
• ціноутворення;
• моніторинг ринку, аналіз конкурентів, виявлення нових можливостей та загроз;
• створення ефективної системи мотивації та КРІ команди;
• створення маркетингової та рекламної діяльності компанії;
• створення привабливого іміджу компанії та її продукції, збільшення визнання бренду;
• продаж продукції компанії в сегментах B2В, B2G та B2C;
• активні продажі та холодні дзвінки;
• визначення болю та потенціалу клієнтів;
• ведення складних, багаторівневих переговорів із закупівельними департаментами, інженерами та керівництвом підприємств (C-level);
• побудова ефективних бізнес-процесів у продажах, робота у CRM-системах;
• участь у тендерах (державні та комерційні закупівлі);
• участь у виставках, ярмарках та інших заходах для рекламування продукції;
• досвід у дистриб'юції;
• досвід у машинобудуванні;
• досвід у хімічній промисловості;
• досвід у будівельній промисловості;
• досвід у харчовій промисловості.

Професійний досвід:

01.2026 – т.ч. ТОВ «ФЕНІКС ІНВЕСТ ДП»
смт. Ворохта
(Лісопильне та стругальне виробництво, металообробка, виготовлення дерев’яних будівельних конструкцій та столярних виробів)

Директор з розвитку
• розробка та реалізація стратегії розвитку підприємства (3–5 років).;
• аналіз внутрішнього ринку деревообробки та металообробки;
• організація переробки деревних відходів (тирси) у пелети;
• визначення перспективних напрямів;
• вихід на нові сегменти B2B;
• формування бізнес-планів;
• участь у виборі та закупівлі виробничого обладнання;
• оптимізація виробничих процесів (зниження собівартості, підвищення якості, збільшення продуктивності);
• взаємодія з головним інженером, технологами, виробничими підрозділами;
• розвиток каналів продажу продукції дерево- та металообробки;
• пошук і залучення нових клієнтів і партнерів;
• участь у формуванні цінової політики;
• аналіз рентабельності продуктів і замовлень;
• оцінка ефективності вкладених інвестицій;
• участь у формуванні організаційної структури підприємства;
• участь у підборі ключових управлінських кадрів;
• впровадження KPI для напрямів розвитку;
• представлення інтересів підприємства на переговорах, виставках, форумах;
• взаємодія з постачальниками сировини (деревина, метал), обладнання та послуг;
• співпраця з проєктними, інжиніринговими та сертифікаційними організаціями;
• підготовка звітів для власника;
• контроль виконання затверджених планів розвитку.

01.2014 – 05.2025 ТОВ «ТОРГОВО-ВИРОБНИЧЕ ПІДПРИЄМСТВО «БОНУСТРЕЙД»
(до 06.06.2019 ТОВ «ДИЛЕРСЬКА КОМПАНІЯ " БОНУСТРЕЙД»)
(Виробник порошків штучного графіту, матеріалів, що містять вуглець та кремній, постачальник сировини для важкої промисловості)

Керівник відділу збуту (маркетингу)
• створення бізнесу «з нуля»;
• винайдення нових матеріалів та виведення їх на ринок;
• створення сайту bonustrade.com.ua;
• створення та керування відділом продажей «з нуля»;
• створення та керування відділом постачання «з нуля»;
• створення привабливості іміджу компанії та її продукції;
• створення ефективної системи мотивації та КРІ команди;
• розробка обліку складських залишків та керування складською логістикою;
• розробка технологічного процесу виробництва;
•здійснення керівництва усіма видами діяльності підприємства;
• визначення довгострокової стратегії розвитку підприємства, відповідно до ринкових умов та бачення власника;
• проведення ринкових досліджень (сегментація ринку, аналіз конкурентів, вивчення цільової аудиторії, позиціонування, відстеження нових тенденцій ринку);
• розробка, затвердження та контроль виконання операційних, виробничих та фінансових планів підприємства;
• створення ефективної організаційної структури, забезпечення координації та взаємодії всіх підрозділів (виробництво, фінанси, збут, логістика тощо);
• керування персоналом підлеглих підрозділів: відбір працівників, оцінка та навчання персоналу, підвищення ефективності роботи;
• виконання ключових показників комерційними та виробничими відділами;
• створення лабораторії для визначення хімічних показників виготовленої продукції та координація методів контролю з основними споживачами;
• ведення складних, багаторівневих переговорів із закупівельними департаментами, інженерами та керівництвом підприємств (C-level);
• бюджетування, контроль витрат та забезпечення ефективного використання ресурсів;
• ціноутворення;
• участь у тендерах (державні та комерційні закупівлі);
• участь у виставках, ярмарках та інших заходах для рекламування продукції;
• аналіз динаміки, пошук додаткових можливостей для збільшення продажів.
Проект успішно реалізований і існує до сьогодення.

03.2012 - 12.2013 ПП «НАУКОВЕ ПРОМИСЛОВО-КОМЕРЦІЙНЕ ОБ’ЄДНАННЯ «ТАТА» (Постачальник сировини для важкої промисловості)

Менеджер зі збуту
• постійний моніторинг ринку важкої промисловості (металургія, машинобудування, хімічна промисловість) для виявлення нових потреб у сировині та змін у попиті;
• активний пошук великих промислових підприємств;
• участь у розробці річних та квартальних планів продажів, прогнозування обсягів збуту сировини;
• ведення складних, багаторівневих переговорів із закупівельними департаментами, інженерами та керівництвом підприємств;
• надання клієнтам професійних консультацій щодо технічних характеристик сировини, її застосування, сертифікації та відповідності стандартам;
• складання індивідуальних комерційних пропозицій, підготовка повної документації та участь у тендерах (державні та комерційні закупівлі);
• узгодження комерційних та юридичних умов, підписання довгострокових контрактів на постачання сировини;
• координація з відділами логістики та виробництва для забезпечення своєчасного відвантаження сировини відповідно до умов контракту;
• контроль повного циклу документообігу: від виставлення рахунків і специфікацій до підписання видаткових накладних;
• контроль дебіторської заборгованості;
• оперативне реагування на претензії щодо якості або кількості поставленої сировини, координація заходів з їх врегулювання;
• регулярне формування звітів про обсяги продажів, воронку збуту, прибутковість за клієнтами та причини втрачених угод;
• підготовка звітів для керівника відділу про результати роботи.
01.2011 - 12.2011 ПРАТ «ЗАПОРІЗЬКИЙ АБРАЗИВНИЙ КОМБІНАТ»
(до 08.04.2011 ВАТ «ЗАПОРІЗЬКИЙ АБРАЗИВНИЙ КОМБІНАТ»)
(Виробник абразивних інструментів)

Майстер дільниці з виробництва абразивних інструментів на бакелітній зв’язці
• забезпечення своєчасного та якісного виконання дільницею змінних, добових та місячних виробничих завдань;
• контроль за дотриманням працівниками встановлених технологічних процесів, креслень та стандартів якості виготовлення продукції;
• забезпечення робочих місць необхідними матеріалами, інструментом, оснащенням та технічною документацією;
• забезпечення раціонального завантаження та ефективної роботи обладнання дільниці, контроль його справності та своєчасного обслуговування/ремонту;
• ведення оперативного обліку виробітку та оформлення первинних документів (облік робочого часу, простоїв, виробітку, браку;
• розміщення робітників та бригад по робочих місцях відповідно до виробничого завдання та їхньої кваліфікації;
• проведення інструктажів на робочому місці, підвищення кваліфікації робітників, поширення передового досвіду;
• контроль справності обладнання дільниці; своєчасне подання заявок на ремонт та участь у прийманні відремонтованого устаткування;
• контроль дотримання працівниками виробничої та трудової дисципліни;
• навчання та інструктування нових працівників безпечним методам роботи, а також підвищення кваліфікації діючих робітників;
• контроль за раціональним використанням матеріалів, енергоресурсів та інструменту;
• виконання обов’язків заступника начальника цеху на період його тарифної відпустки.

11.2003 – 09.2010 ПП «ЄВРОСТОМ»
(Мережа міських стоматологій)

Інженер-механік
• створення бізнесу «з нуля»;
• переговори з замовником для отримання початкових дизайнерських даних та технічних характеристик;
• розробка дизайнерської документації;
• попереднє дослідження будівельних проектів;
• розробка технічних рішень та затвердження із замовником;
• проектування вузлів стоматологічних офісів;
• взаємодія та контроль представників сторонніх організацій у процесі надання технічних послуг та дизайнерських робіт;
• координація готової робочої та виконавчої документації з наглядовими органами;
• набір працівників;
• проведення інструктажів на робочому місці, підвищення кваліфікації робітників, поширення передового досвіду;
• контроль дотримання працівниками трудової дисципліни;
• контроль за раціональним використанням матеріалів;
• відвідування тематичних виставок у ЄС та СНД;
• закупівля узгодженого з замовником обладнання;
• створення мережи.
Проект успішно реалізований і існує до сьогодення.

11.2002 – 10.2003 ПП «ЕЛІТ-ТАКСІ»
(Автотранспортне підприємство)

Менеджер проекту
• створення бізнесу «з нуля»;
• реєстрація приватного підприємства;
• отримання ліцензії на внутрішні перевезення пасажирів у Державній службі України з безпеки на транспорті;
• купівля ліцензії на готову програму для таксі (радіо-зв‘язок);
• придбання транспортних засобів;
• придбання та реєстрація рекламного номер телефону;
• набір водіїв та диспетчерів;
• проведення інструктажів на робочому місці, підвищення кваліфікації робітників, поширення передового досвіду;
• контроль дотримання працівниками трудової дисципліни;
• контроль за раціональним використанням матеріалів, енергоресурсів;
• запуск реклами у ЗМІ.
Проект успішно реалізований і існує до сьогодення.

08.2001 – 10.2002 АТ «МОТОР СІЧ»
(Машинобудівний завод)

Майстер дільниці маточин та провідних шестерень
Майстер дільниці верстатів з програмним керуванням
Майстер дільниці шліцевих з'єднань
• забезпечення своєчасного та якісного виконання дільницею змінних, добових та місячних виробничих завдань;
• контроль за дотриманням працівниками встановлених технологічних процесів, креслень та стандартів якості виготовлення продукції;
• забезпечення робочих місць необхідними матеріалами, інструментом, оснащенням та технічною документацією;
• забезпечення раціонального завантаження та ефективної роботи обладнання дільниці, контроль його справності та своєчасного обслуговування/ремонту;
• ведення оперативного обліку виробітку та оформлення первинних документів (облік робочого часу, простоїв, виробітку, браку;
• розміщення робітників та бригад по робочих місцях відповідно до виробничого завдання та їхньої кваліфікації;
• проведення інструктажів на робочому місці, підвищення кваліфікації робітників, поширення передового досвіду;
• контроль справності обладнання дільниці; своєчасне подання заявок на ремонт та участь у прийманні відремонтованого устаткування;
• контроль дотримання працівниками виробничої та трудової дисципліни;
• навчання та інструктування нових працівників безпечним методам роботи, а також підвищення кваліфікації діючих робітників;
• контроль за раціональним використанням матеріалів, енергоресурсів та інструменту;
• виконання обов’язків заступника начальника цеху з технічної частини на період його тарифної відпустки;
• Присвоєно звання «Найкращий молодий майстер 2002».

08.1998 – 06.2001 ТОВ «АРТЕМІДА ПЛЮС»
(Офіційний дилер – гурт/роздріб/HoReCa – алкогольна продукція)

Менеджер з продажу
Комірник
Вантажник
• забезпечення виконання щомісячних/квартальних/річних планів продажів алкогольної продукції на закріпленій території;
• розширення асортименту продукції, що продається, у поточних клієнтів;
• активний пошук та підключення нових торгових точок, закладів харчування, дистриб'юторів;
• регулярні візити/контакти з клієнтами для прийому замовлень, контролю дебіторської заборгованості та побудови довгострокових партнерських відносин;
• ведення актуальної бази даних клієнтів;
• проведення комерційних переговорів, презентація продукції та умов співпраці;
• узгодження цін, обсягів поставок, термінів та укладання договорів;
• контроль дебіторської заборгованості клієнтів, забезпечення своєчасної оплати за відвантажену продукцію;
• контроль за дотриманням стандартів мерчандайзингу (правильна викладка, наявність цінників) у торгових точках;
• аналіз ринку, діяльності конкурентів та попиту на продукцію в регіоні;
• формування щоденної/щотижневої/щомісячної звітності про виконану роботу, продажі, залишки на складах;
• координація роботи з відділом логістики та складом для забезпечення своєчасної доставки товару;
• взаємодія з бухгалтерією щодо оформлення первинної документації та контролю оплат;
• досконале знання асортименту, характеристик та переваг лікеро-горілчаної продукції, що пропонується.

Освіта:
09.1996 – 06.2001 Запорізький Державний Технічний Університет
(Технологія виробництва авіаційних двигунів (Металорізальні верстати та системи))

Інженер-механік
Форма навчання: очна.
Диплом спеціаліста з відзнакою.

Особиста інформація:
Громадянство: Україна;
Місце проживання: м. Запоріжжя, Україна;
Дата народження: 17.06.1979;
Сімейний стан: одружений;
Діти: донька (2006 р.н.);
Інвалідність: ІІ група;
Наявність прав водія: категорія «В»;
Наявність авто: так;
Релокейт: Львівська, Київська, Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська, Тернопільська область;
Є можливість вільного пересування по території України та країн Євросоюзу.

Додаткова інформація:
Володіння мовами: українська (рідна), російська, польська (А1), англійська (початковий);
Комп'ютерні навички: просунутий ПК-користувач;
Хобі: автоподорожі.

Особисті якості: вміння приймати стратегічні рішення, впевненість в управлінні, грамотне ведення переговорів, відповідальність у діяльності, завзятість, дисциплінованість, цілеспрямованість, ділова активність, поставлене мовлення.