Микола

Микола Зенченко
Дата народження: 18.09.1977
Національність: Українець
Місто Чернігів, Киів
Сімейний стан: Не одружений, донька 13 років
Телефон [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-Mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Готовність до готовий до тривалих подорожей та
переїзду: переїздів, якщо це буде необхідно.

Summary:
- Сильний лідер з 16-річним досвідом роботи в комерційних сферах
- Здатність аналізувати стан ринку у довіреному регіоні: діяльність Досвід:
конкурентів, ціни, обсяги споживання тощо. Продажі
- Експерт з оцінки потенціалу ринку, налаштування маршруту виходу на 16 років
ринок, вибору дистриб'юторів та запуску нових продуктів.
- Широкі знання у сфері підбору, навчання, управління та розвитку Логістика,
торгових представників. Будівництво
- Значний досвід у бізнес-плануванні, розвитку ланцюгів створення 6 років
вартості та управлінні бюджетом.
- Командний гравець з відмінними міжкультурними та Підприємництво
міжфункціональними комунікативними навичками та міжособистісними 5 років
навичками.
- Цілеспрямований та орієнтований на результат менеджер, що працює в
конкурентному середовищі.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД:

12.23- D2 Distribution
Керівник Комерційного Відділу (Киів, Чернігів)
Розробка комерційної стратегії: Визначення пріоритетних категорій товарів,
плани розширення роздрібної присутності та збільшення частки ринку.
Планування та прогнозування: Врахування сезонності, планування акцій та
прогнозування продажів з високою точністю для мінімізації залишків.
Аналіз ринку та конкурентів: Відстеження тенденцій, цін конкурентів, нових
продуктів та промоційних заходів у каналах збуту. Управління продажами.
Організація відділу продажів.
Управління каналами збуту: Розвиток традиційної роздрібної торгівлі, HoReCa,
електронної комерції та забезпечення охоплення території.
Ціноутворення: Узгодження цін з урахуванням торгової націнки мереж,
ведення переговорів щодо знижок та акцій, контроль дотримання
рекомендованої роздрібної ціни.
 Контроль за виконанням плану: Моніторинг виконання планів щодо SKU,
доходу та ротації продукції, оперативне коригування у разі низького плину
товарів. Робота з асортиментом та закупівлями.
Управління портфелем продукції: Оптимізація асортименту, виключення з
асортименту нерентабельних позицій, зосередження на популярних SKU,
запуск нових продуктів.
Взаємодія з постачальниками: Переговори з брендами щодо поставок, умов
трейд-маркетингу та ексклюзивних прав дистрибуції. Досягнення
домовленостей щодо компенсації та маркетингової підтримки. Зміцнення
відносин з ключовими партнерами за допомогою персоналізованих
пропозицій та оперативного вирішення їхніх проблем.
Планування закупівель: Точне прогнозування обсягів, щоб уникнути дефіциту
або надлишку товарів на складі, особливо для швидкопсувних товарів.
Розробка заходів торгового маркетингу: Планування BTL-кампаній,
координація спільних акцій з мережами та постачальниками.
Аналіз ефективності: Оцінка впливу акцій на продажі (підвищення продажів),
коригування акцій для збільшення рентабельності інвестицій. Фінансовий
контроль.
Бюджетування: Планування витрат на рекламні акції, логістику та мотивацію
команди продажів, контроль виконання бюджету.
Переговори з мережами: Укладання річних контрактів з роздрібними
торговцями.

11.22- 12.23 AB InBev Efes Ukraine
Regional Development KA Manager ( West region)
Акумуляція та ведення бази даних усіх ключових клієнтів Західного регіону та
систематизація відповідно до корпоративних стандартів. • Встановлювання
позитивних особистих та діловіих стосунків з особами, які приймають рішення,
та власниками для забезпечення довгострокової успішної співпраці. • Щорічна
контрактна кампанія: переговори та підписання мінімальних річних контрактів
з клієнтами. Контроль виконання всіх договірних угод. • Розробка та
впровадження річних, квартальних та щомісячних планів дій кожним
ключовим клієнтом на основі їхніх цільових показників продажів. • Розробка
та впровадження планів маркетингової діяльності для кожного ключового
клієнта на основі національного маркетингового календаря. Контроль та
аналіз ефективності проведених маркетингових та збутових заходів. •
Ефективна розробка та впровадження річного бізнес-плану. Забезпечувати
присутність бренду ABinBev у магазині шляхом впровадження стандартів
Perfect Store. • Навчання та розвиток членів команди, задля максимального
використання внеску та потенціалу кожного члена команди. •
Адміністрування: вчасне та точне виконання всієї необхідної щоденноі,
щотижневоі та щомісячноі адміністративноі роботи. • Забезпечення контролю
та підтримки мерчандайзингу.
10.20- 03.23 AB InBev Efes Ukraine
Supervisor (Chernihiv region)
Управління та координація процесу продажів на розподільчих майданчиках на
території зобов'язань;
Управління процесом ведення та моніторингу бази даних торгових точок на
території;
Розширення дистрибуції та зростання частини ринку Компанії та її торгових
марок на закріпленій території;
Контроль дзвінків торгових представників, аудит дзвінків;
Робота з проблемним відділом, допомога торговим представникам у
переговорах у критичних ситуаціях.
Своєчасне планування, моніторинг та аналіз ситуації з дистрибуцією брендів
AB InBev Efes та конкурентів на території регіону;
Постановка цілей для ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора на
щомісячній основі, а також операційних цілей на день;
Постійна робота з пошуку резервів збільшення продажів, дистрибуції та
частини ринку збуту продукції AB InBev Efes.
Оптимізація витрат.

01.20-04.20 LTD “Vivat Trading” (Southeastern Region)
Key Account Manager (Southeastern Region)
Переговори з ключовими клієнтами, виконання умов контрактів,
підписаних з клієнтами на території
Оптимізація витрат, координація та взаємодія з дилерами та непрямими клієнтами, забезпечення
виконання планів продажів, підбір персоналу, управління, мотивація та розвиток команди
співробітників, а також розробка, реалізація їхніх планів особистого розвитку, адміністрування.
10.19 – 01.20 LTD “Vivat Trading” (Dnipro Region)
Regional Sales Manager (Dnipro Region)
Виконання плану продажів Регіону
управління регіональним розвитком, стратегічне планування, моніторинг ринку, конкурентний
аналіз, переговори з VIP-клієнтами, контроль дебіторської заборгованості, розробка, впровадження
та аналіз заходів торгового маркетингу, підбір та навчання персоналу.

01.19 – 10.19 LTD “Vivat Trading” (Kiev Region)
New Chanel Supply Development Manager (Kiev Region)
Аналіз ринку для визначення нових каналів збуту. Підготовка презентацій.
Адміністрування та систематизація роботи.

10.13 – 01.19 FREIGHT FORWARDING SERVICE (Chernigiv)
The Head of Project
Організація роботи профільного відділу. Бюджетування. Координація командної
роботи. Ведення переговорів з корпоративними клієнтами. Представлення та
проведення мотиваційних заходів.

11.06-09.13 ENTREPRENEUR
Будівництво та ремонт
 Координація будівельних бригад. Постачання будівельних об'єктів. Логістика.
Продаж готових будівельних об'єктів.
Досягнення: впровадив та застосував систему ефективного продажу нових об'єктів
заміської нерухомості.

08.05 – 11.06 LTD « COCA-COLA HB UKRAINE»
FMCG (Chernigiv, Chernigiv region)
Area Sales Manager
Організація та координація роботи торгової команди. Реалізація бізнес-планів на
керованій території. Організація мотиваційних заходів для підвищення
ефективності роботи команди. Систематичний аудит торгових точок (стандарти
мерчандайзингу, пенетрація, тощо). Організація презентацій, проведення
переговорів з ключовими клієнтами та дистриб'юторами.

01.01 – 07.05 LTD «COCA-COLA HB UKRAINE
FMCG (Konotop, Chernigiv, Kiev)
Sale Manager
Організація роботи за закріпленим маршрутом. Виконання заходів щодо
виконання плану продажів. Дотримання стандартів компанії. Мерчандайзинг.
Контроль за правильністю використання обладнання. Планова інвентаризація
холодильного обладнання. Розвиток території - пошук нових клієнтів. Моніторинг
дебіторської заборгованості
.

08.00 – 12.00 LTD «DANDY» FMCG (Chernigiv)
Sales Manager:
Організація роботи за закріпленим маршрутом. Виконання заходів щодо
виконання плану продажів. Дотримання стандартів компанії. Мерчандайзинг.
Контроль за правильним використанням обладнання. Планова інвентаризація
торгового обладнання. Розвиток території - пошук нових клієнтів. Моніторинг
дебіторської заборгованості.

ОСВІТА, ТРЕНИНГІ:

1994 - 1999 Чернігівський Технологічний Інститут
Факультет: фінанси та кредит
Спеціальність: Економіст

Тренінги: Тренінги з особистісного зростання, магістр менеджменту, основи управління
проектами, ефективні переговори, ефективне управління персоналом.
ЗНАННЯ МОВ ТА ІНШІ СКІЛИ:

Англійська (Advanced), Украінська (рідна).
Computer skills: Microsoft office (Powerpoint, Word, Excel, etc.).
Водійські права, B категорія (24 роки досвіду).

ХОББІ:

Читання, Активний відпочинок, музика, мафія клаб

SOCIAL MEDIA:
http://[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)