Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/16543921/

Опыт работы

Керівник відділу маркетингу

с 01.2023 по 01.2025 (2 года)
PSPline, Інші країни (IT)

Основні зони відповідальності:
• Побудова та реалізація GTM-стратегії для виведення продукту на локальний ринок та ЄС (SEO, PPC, email, партнерські програми, контент, лідогенерація)
• Управління маркетинговою інфраструктурою (CRM, end-to-end аналітика, GA4, BI, lead scoring, AI та автоматизація процесів)
• Управління командою маркетингу та лідогенерації, впровадження KPI/OKR, координація крос-функціональних процесів
• Організація розробки сайту та окремих цільових сторінок з нуля (UX/UI, SEO, CRO), формування CJM
• Управління бюджетом, оптимізація CPL/CAC/ROAS/ROMI та прогнозування Revenue

Досягнення:
• Забезпечив X8 зростання органічного трафіку та X4 підвищення конверсії
• Скоротив response time з 14 до 3 днів через автоматизацію MQL/SQL-процесів
• Забезпечив стабільний потік лідів та зниження CAC
• Успішно вивів PSP-продукти на ринки ЄС, сформувавши відчутний brand presence та передбачувану воронку продажів

Керівник відділу маркетингу

с 01.2021 по 12.2023 (3 года)
Tati Group, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні зони відповідальності:
• Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії для збільшення клієнтської бази та запуску партнерських програм
• Формування команди, KPI/OKR, управління продуктивністю та крос-функціональною взаємодією
• Запуск сегментованих digital-кампаній (email, push, social, paid ads)
• Впровадження custom CRM, end-to-end аналітики, lead scoring та автоматизації процесів
• Організація розробки сайту з нуля (UX/UI, SEO, CRO)
• Управління бюджетом, оптимізація channel-mix та контроль Lead/CPL/ROAS/ROMI/Revenue

Досягнення:
• Забезпечив X16 масштабування лідогенерації за рахунок paid-трафіку, партнерських програм, соціальних мереж та органічного каналу
• Підвищив загальний CR 65%, утримавши цільовий CAC
• Скоротив sales cycle з 13 до 5 днів завдяки lead/sales scoring і автоматизації
• Забезпечив кратне зростання продажів, CRR, LTV, ROAS, ROMI

Керівник відділу маркетингу

с 01.2020 по 01.2021 (1 год)
Uployal, Київ (IT)

Основні зони відповідальності:
• Побудова та реалізація PLG-стратегії для SaaS-продукту (growth-ініціативи, A/B-тестування, сегментація, поведінкові сценарії)
• Співпраця з напрямками product та design, узгодження UX/UI, customer journey, pricing/packaging і value proposition
• Впровадження CRM, lead scoring та автоматизації лід-менеджменту
• Запуск email, paid campaigns, партнерських програм і UGC-ініціатив
• Впровадження end-to-end аналітики (GA4, BI, CRM) та CRO, прогнозування growth-показників
• Управління бюджетом, оптимізація CPL/MRR/CAC/ROMI/Revenue

Досягнення:
• Підвищив CR 37% завдяки оптимізації воронки та PLG-активацій
• Знизив CAC у 2 рази через оптимізацію digital-каналів
• Скоротив sales cycle з 21 до 10 днів, покращив кількість і якість лідів та швидкість їх обробки
• Забезпечив зростання paid-конверсії та збільшив MRR завдяки product-driven комунікаціям і тестуванню нових growth-механік
• Перезапустив SEO, PPC, SMM, PR та email-напрями

Керівник відділу маркетингу

с 01.2018 по 12.2020 (3 года)
AtlantByd, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні зони відповідальності:
• Розробка та реалізація омніканальної маркетингової стратегії (SEO, Email, SMS, social, PR та репутаційний маркетинг)
• Управління командами маркетингу та продажів (KPI/OKR, стандарти комунікацій, узгоджені процеси між функціями)
• Впровадження CRM, аналітики, smart-телефонії, lead scoring
• Організація редизайну сайту (UX/UI, SEO, CRO)
• Управління бюджетом, оптимізація channel-mix, контроль ROMI/ROAS та прогнозування продажів

Досягнення:
• Підвищив конверсію сайту в X5 завдяки CRO, UX/UI-оптимізації
• Забезпечив X9 зростання кількості лідів, масштабувавши ключові канали: PPC, SEO, email
• Досяг X5 зростання кількості продажів завдяки інтеграції функцій у відділи
• Значно скоротив шлях від ліда до контракту завдяки автоматизації lead management та впровадженню CRM

Менеджер з цифрового маркетингу

с 01.2017 по 12.2019 (3 года)
ABM Cloud, Київ (IT)

Основні зони відповідальності:
• Запуск і масштабування SEO, email та PPC-кампаній на міжнародні ринки з фокусом на залучення enterprise-клієнтів
• Проведення SEO-аудитів, UX/UI-оптимізації, A/B-тестування, участь у формуванні контент-стратегій
• Локалізація продукту, адаптація value proposition під різні сегменти та регіони (ЄС/СНД)
• Співпраця з sales та product-командами, узгодження позиціонування, lead nurturing, покращення CR на різних етапах воронки
• Участь у плануванні маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на основі performance-даних

Досягнення:
• Масштабував органічний трафік в X10, суттєво збільшивши кількість inbound enterprise-лідів
• Забезпечив успішний вихід на міжнародні ринки, адаптувавши продукт, контент та digital-кампанії до вимог різних ГЕО
• Знизив CPL через системну оптимізацію каналів SEO, PPC

Менеджер з цифрового маркетингу

с 01.2016 по 12.2017 (2 года)
GroshiVsim, Crediton, Topcredit, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Основні зони відповідальності:
• Запуск та управління мультиканальним performance-маркетингом (SEO, PPC, CPA, mobile, email, SMS, SMM)
• Впровадження атрибуційної моделі та регулярний аудит ефективності каналів (CPL, CPO, RPC, ROAS, ROMI)
• CRO, A/B-тестування, покращення конверсій на ключових етапах
• Координація з sales та finance для синхронізації маркетингових ініціатив із бізнес-цілями й ROI-вимогами
• Формування та оптимізація маркетингових бюджетів у високошвидкісному середовищі

Досягнення:
• Побудував стійку performance-модель для трьох fintech-продуктів із прозорою атрибуцією
• Забезпечив стабільний ROAS та ROMI через оптимізацію каналів, CRO та A/B-тестування
• Підвищив к-сть та якість лідів і зменшив витрати на їх залучення

Менеджер з цифрового маркетингу

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
Vintage, Київ (IT)

Основні зони відповідальності:
• Управління SEO та PPC-кампаніями для клієнтів із різних вертикалей, оптимізація трафіку
• Участь у розробці контент-стратегій та координація команди дизайнерів, копірайтерів і підрядників
• Участь у плануванні бюджетів та оптимізація інвестицій у marketing channels
• Участь у впровадженні PR-інтеграцій та додаткових performance-активностей

Досягнення:
• Забезпечив стабільне зростання релевантного трафіку для клієнтських проєктів з різних галузей та вертикалей

Образование

KNUTD

Programmer, Київ
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

LVL80

2018

GM Academy

2018

IMB Academy

2018

Convert Monster

2017

Marketing Gamers

2017

WebPromo

2019

Знания и навыки

• Facebook Ads
• Налаштування реклами в Telegram
• Email-маркетинг
• SEM
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Налаштування таргетованої реклами
• Налаштування контекстної реклами
• Facebook Analytics
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Analytics
• Продуктовий маркетинг
• Маркетингове планування
• Інтернет-маркетинг
• Стратегічний маркетинг
• Розробка стратегії продажу
• Розробка стратегії маркетингу
• Автоматизація маркетингу
• Веб-аналітика
• Прогнозування продажів
• SMM
• PPC
• SEO
• ASO
• CRO
• Партнерський маркетинг
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• Контент-маркетинг
• Управління проєктами
• Digital-маркетинг
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Уважність
• Управління командою
• Google Ads
• Адаптивність
• Marketing Team Lead
• CMO
• Head of Marketing
• Digital marketing
• Digital Marketing Specialist
• Побудова відділу маркетингу
• Керівник відділу маркетингу
• Маркетолог
• Маркетинг
• Marketing

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — продвинутый

Дополнительная информация

Профіль
Керівник відділу маркетингу та Growth Lead із 11+ роками досвіду у масштабуванні B2B і B2C компаній на ринках України, ЄС, СНД та ОАЕ (SaaS, Fintech, Crypto, IT, E-commerce, PDL, Consulting, Logistics, Loyalty, Delivery, Construction та інші). Спеціалізуюся на побудові комплексних маркетингових стратегій, управлінні воронками та оптимізації unit-економіки з прогнозованим зростанням revenue. Володію значним досвідом виведення продуктів на нові ринки, формування та розвитку маркетингових і sales-команд, управління бюджетами, впровадження аналітики та автоматизації. Поєдную стратегічне C-level бачення з hands-on підходом growth-лідера, забезпечуючи вимірні бізнес-результати та системне масштабування.

Ключові досягнення
• X8–10 зростання органічного трафіку та X4–5 підвищення конверсії через комплексну SEO/CRO-оптимізацію
• X16 масштабування лідогенерації із забезпеченням стабільного MQL/SQL у B2B/B2C
• X4–6 зростання продажів завдяки оптимізації воронок, масштабуванню performance-каналів та data-driven управлінню
• –35% CAC та скорочення sales cycle у 2–3 рази через оптимізацію performance-каналів, впровадження партнерських програм, автоматизації та end-to-end аналітики
• Управління маркетинговими бюджетами до $350K/міс із досягненням кратного зростання лідів та продажів, ROMI та прогнозованого revenue
• Успішний GTM-вихід та масштабування на ринках Local/EU/MENA/CIS для SaaS, Fintech, IT, Loyalty, Distribution, E-commerce, Crypto та PSP-продуктів із адаптованою стратегією позиціонування

Hard Skills
• Стратегія та Growth: GTM, маркетингові стратегії B2B/B2C, unit-економіка, мультиканальні воронки, оптимізація CR/CRR/CPL/CPO/CAC/LTV/Payback, управління масштабуванням каналів та data-driven підхід
• Performance Marketing: Google/Meta/TikTok/LinkedIn/YouTube Ads, performance-стратегії для Tier 1/2 ринків, A/B-тестування, оптимізація channel-mix та ROMI/ROAS/Revenue
• SEO та контент: технічне SEO, семантика та кластеризація, on/off-page оптимізація, контент-стратегії, SEO-масштабування
• Аналітика: GA4, GTM, BigQuery, Looker Studio, Power BI
• CRM та Lifecycle: HubSpot, Bitrix24, Zoho, AMO, OneBox, KeyCRM, lead scoring MQL/SQL, sales-funnels, email/push/SMS/Telegram
• AI та Automation: ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot, Make, Zapier, N8N, Manus та інші

Soft Skills & Leadership
• Лідерство та управління командами, постановка KPI/OKR, формування ефективної структури маркетингу та продажів
• Стратегічне мислення та пріоритизація ініціатив, побудова систем і процесів
• Executive-комунікація на рівні C-level, презентація стратегій, бюджетів і прогнозів, співпраця з Product, Sales та Finance
• Data-driven прийняття рішень, управління unit-економікою та ROAS/ROMI
• Управління змінами, масштабування процесів, CRM/аналітика/автоматизація
• Переговори, vendor-management та захист маркетингових інвестицій