Ігор

Корнійчук Ігор Анатолійович
Домашня адреса: м. Київ, Оболонський район, (адреса прихована)
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Skype: sonicoff
__________

Відомості про себе:
Дата народження: 15.08.1977.
Сімейний стан: одружений.
Освіта:
Вища – Київський міжнародний університет цивільної авіації (КМУЦА, НАУ), факультет «Економіки та управління».
Спеціальність – «Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності».

Досвід та навички роботи:
18.01.22 – (теперішній момент) – Belintech Ukraine LLC (сфера – ІТ-інтеграція) – Виконавчий/Адміністративний директор. Забезпечував
безперервність бізнесу та ефективну взаємодію структурних підрозділів. Розробляв, впроваджував і контролював виконання корпоративних політик,
процедур та інструкцій. Формував і контролював систему регулярної звітності для власників бізнесу. Розробляв, впроваджував і супроводжував
систему управлінського обліку. Керував відділом управління проектами, контролював виконання завдань. Розподіляв навантаження між керівниками
проектів. Координував взаємодію підрозділів у межах реалізації проектів. Модернізував внутрішні та зовнішні бізнес-процеси. Брав участь у підготовці
до тендерів. Контролював виконання договірних зобов’язань. Розвивав і зміцнював комунікації з замовниками, партнерами та постачальниками.
Проводив системну роботу з керівниками проектів щодо оперативних питань і статусів. Здійснював бюджетування та контролював виконання
бюджету. Формував і розвивав результативну проектну команду. Готував управлінську звітність.
04.01.20 – 25.12.21 – SECNET EECA LLC (сфера – міжнародна ІТ-дистрибуція) – Директор з розвитку бізнесу у СНД. Керував і розвивав
департамент міжнародних продажів. Виводив продукти компанії на ринок країн СНД. Генерував і вів повний цикл активних B2B-продажів. Розвивав
партнерську мережу в регіоні СНД. Будував ефективні відносини з замовниками. Розширював і вдосконалював продуктовий портфель. Координував
роботу підрозділів у межах реалізації проектів. Проводив перемовини та керував процесом пресейлу. Брав участь у тендерах. Запускав і
організовував пілотні проекти. Забезпечував виконання договірних зобов’язань. Планував бюджет та контролював його виконання. Формував і
розвивав команду. Планував і реалізовував маркетингові активності. Збирав і аналізував дані щодо конкурентних продуктів. Контролював
дебіторську заборгованість. Готував управлінську звітність.
01.04.16 - 01.07.19 – ТОВ "МУК" (сфера – міжнародна ІТ-дистрибуція) – Виконавчий/Адміністративний директор (зона відповідальності –
країни СНД). Забезпечував безперервність бізнесу та ефективну взаємодію виробничих підрозділів компанії й обслуговуючих структур у регіонах.
Адміністративно курував віддалені офіси. Відповідав за реєстрацію/запуск, супровід юридичних осіб, контроль установчих документів та відповідність
законодавству. Проводив щорічні адміністративні аудити та інвентаризації, усував виявлені ризики й порушення. Формував, погоджував і
контролював бюджети представництв відповідно до планів компанії та результатів аудитів. Брав участь у фінансово-економічному аналізі та розробці
стратегії розвитку компанії. Оптимізував внутрішні бізнес-процеси представництв, вибудовував зовнішню операційну взаємодію. Керував
адміністративним персоналом у регіонах, впроваджував систему підзвітності та контролю. Займався кадровим адмініструванням: оцінював
компетентність персоналу, розробляв і впроваджував KPI, мотиваційні програми. Стандартизував HR-документацію. Контролював процеси
прийому/звільнення, нарахування премій, дотримання трудової дисципліни, виконання наказів і розпоряджень. Організовував вибір, оренду та
облаштування офісних і складських приміщень. Курував маркетингову активність представництв: участь у виставках і корпоративних заходах.
10.05.14 - 31.03.16 – ПАТ "Інком" (сфера – міжнародна ІТ-інтеграція) – Менеджер з проектних продаж ІТ-рішень. Здійснював активні
проектні продажі серверних і мережевих рішень, систем зберігання даних (СЗД), ПК, ноутбуків, периферії, програмного забезпечення, комплексних
ІТ-рішень, дата-центрів від провідних вендорів (HP, Cisco, IBM-Lenovo, Microsoft, Oracle, DELL/EMC тощо). Працював на території Казахстану з
замовниками з фінансового сектору, ритейлу, нафтогазової галузі, телекомунікацій та державного сектору. Вибудовував стратегічну взаємодію з
партнерами та вендорами. Організовував і проводив переговорний та пресейл-процес, брав участь у тендерах. Координував роботу підрозділів
компанії в рамках реалізації проектів. Контролював виконання договірних зобов’язань. Формував звітність, контролював дебіторську заборгованість.
Брав участь у плануванні та реалізації маркетингових активностей.
27.12.12 - 18.04.14 – МПП "Ліна" (сфера – дистрибуція комплексних рішень у галузі енергетики) – Керівник відділу регіональних продаж.
Відкривав і розвивав віддалені філії, забезпечував їх адміністративний та комерційний супровід. Розробляв і впроваджував бізнес-модель продажів та
відповідні процеси. Планував роботу команди, контролював виконання завдань, формував звітність. Вів ключових клієнтів. Формував ефективну
команду, розробляв і впроваджував мотиваційні програми. Здійснював моніторинг і аналіз ринку.
10.01.12 - 26.12.12 – ТОВ "Енглер" (сфера – ІТ-інтеграція) – Комерційний директор. Виконував організацію та контроль роботи відділу продажів,
забезпечував виконання планових показників. Вів переговори з ключовими клієнтами, партнерами та постачальниками. Планував комерційну
діяльність, готував звітність. Вибудовував та оптимізував бізнес-процеси. Формував команду, розробляв і впроваджував систему мотивації. Курував
логістику, забезпечував ефективну взаємодію з відділом продажів. Брав участь у розвитку персоналу.
06.12.10 - 30.12.11 – SIBIS LLC (сфера – міжнародна ІТ-інтеграція) – Комерційний директор представництва у Казахстані. Здійснював
антикризове управління, перезапуск і розвиток діяльності представництва. Відповідав за адаптацію та реалізацію стратегії й тактики продажів, а
також за виведення продуктової лінійки компанії на ринок. Проводив реорганізацію штатної структури. Розвивав відносини з наявними клієнтами та
займався залученням нових. Керував повним циклом продажів. Організовував і розвивав локальну технічну експертизу. Забезпечував отримання та
підвищення партнерських статусів у ключових вендорів. Проводив аналіз ринку та конкурентного середовища. Брав участь у формуванні цінової
політики та бюджетному плануванні.
16.06.09 - 14.06.10 – ТОВ "Універсальна платіжна система" (сфера – вендінг, розміщення та обслуговування платіжних терміналів) – Генеральний
директор. Здійснював операційне управління, розробляв і впроваджував плани розвитку бізнесу. Керував ключовими напрямками діяльності
компанії (включаючи підпорядковані юридичні особи): персонал, фінанси, комерція, правові та технічні процеси. Відповідав за формування бюджету
та контроль його виконання на всіх рівнях. Забезпечував виконання зобов’язань перед клієнтами, партнерами та акціонерами. Контролював звітність
та дотримання корпоративних стандартів. Взаємодіяв із державними та регуляторними органами, представляв інтереси компанії.
07.07.08 - 11.03.09 – ТОВ "Версія-Системс" (сфера – ІТ-інтеграція) – Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами. Здійснював повний
цикл активних B2B-продажів ІТ-продукції (ПК, ПЗ, периферія, мережеві рішення тощо). Реалізовував проекти з аутсорсингу ІТ-послуг: формував
команду, підбирав підрядників, аналізував ринок. Вибудовував довгострокові відносини з клієнтами, пропонуючи індивідуальні рішення для
підвищення ефективності їхньої ІТ-інфраструктури.
11.05.04 – 30.05.08 – ЗАТ "ТФ Кабель" (сфера – комплексні рішення у галузі енергетики) – Керівник відділу регіонального розвитку.
Реалізовував відкриття та операційне управління регіональними філіями. Відповідав за стратегічне планування та розвиток продажів із регулярною
адаптацією комерційної стратегії на основі аналізу динаміки ринку. Ініціював та супроводжував повний цикл активних B2B-продажів, включаючи
проектування та впровадження комплексних рішень у сфері енергетики. Забезпечував підбір, адаптацію та розвиток персоналу. Здійснював
контроль дебіторської заборгованості. Планував та організовував локальні маркетингові та PR-активності.

Мови: українська (рідна), російська (досконало), англійська (pre-intermediate).

Автомобіль (права): категорія "В".

Особистісні якості: працьовитість, активність, цілеспрямованість, комунікабельність, швидка навченість, відповідальність, порядність,
стресостійкість, неконфліктність, аналітичний склад розуму та системність мислення, вміння працювати в команді, орієнтованість на
результат. Поряд із усім цим життєрадісна і життєлюбна людина.
__________