Андрій

КОРОТИЧ АНДРІЙ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ┃[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)┃
https://t.me/Andrii_Kch┃LinkedIn

Профіль: Розглядаю посаду керівник відділу продажів; Керівник відділу закупівель; CCO (Сhief
Commercial Officer);COO (Chief Operating Officer); СSО (Chief Sales Officer); Керівник бізнес-напрямку.

Комерційний та операційний керівник з понад 20-річним досвідом у сферах роздрібної та оптової
торгівлі, дистрибуції та e-commerce. Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні відділів продажів,
стратегічному управлінні закупівлями, категорійним менеджментом, оптимізації бізнес-процесів та
підвищенні маржинальності. Ефективно керую командами до 200+ осіб, впроваджую KPI,
автоматизацію та трансформацію бізнесу.

Досвід роботи

10.2018 - т.ч. —«ELDORADO», роздрібна мережа електроніки.
Директор департаменту оптових продажів / Керівник online-продажів

Розробив та впровадив стратегію розвитку онлайн- та оптових продажів
Зростання доходу e-commerce майже у 3 рази, прибутку від оптового напряму — у 2 рази
Масштабував асортимент у 4 рази, покращив комерційні умови
Оптимізував логістику, аналітику, складські процеси
Збільшив обсяг оброблених замовлень у 3 рази
KPI та фінконтроль із відхиленням не більше ±5%
Витрати скорочено з 5% до 1,5% від товарообігу
ТМ ELENBERG — лідер у своїх категоріях за GfK

06.2015 - 10.2018 —ТОВ "АК-ЦЕНТ" - дистрибуція, оптова та on-line торгівля Казахстан
Комерційний директор

Товарообіг та прибуток компанії зросли у 2,65 раза
Впроваджено факторинг — вивільнено до 62,5% оборотного капіталу
Запущено прибутковий online-напрям, розширено асортимент
CSI та NPS зросли у 2,4 раза
Компанія — лідер продажів у ключових категоріях
Розширено бренд-портфель (SEB, Delonghi, Philips та ін.)
Впроваджено антикризове управління, приріст капіталу +41%
Відстрочка платежів зросла з 28 до 45 днів
Додаткові бюджети постачальників — 1,2% від обороту

12.2013 - 09.2014 —ТОВ «АЛЛО», онлайн-ритейл побутової техніки
Керівник бізнесу побутової техніки

Запустив прямі контракти з виробниками
Частка ринку зросла в 3 рази попри кризовий період
Оптимізовано асортимент, комерційні умови

01.2004– 10.2013— «ТЕХНОПОЛІС» мережа супермаркетів побутової техніки та електронники.
07.2010 – 10.2013 Комерційний директор / керівник бізнесу побутової техніки
01.2004 – 07.2010 Менеджер напряму «Дрібна побутова техніка»

Розширив мережу з 35 до 65 магазинів за 3 роки
Ринкова частка зросла в 3 рази
Відстрочка платежів зросла з 45 до 68 днів
Оптимізував постачання, вивільнив фінансові ресурси
Зріс товарообіг ×2, валовий прибуток ×2.3

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Комерційна стратегія та масштабування бізнесу (retail, wholesale, e-commerce)
Побудова та управління відділами продажів (B2C / B2B), розвиток каналів збуту
Стратегічне управління закупівлями, асортиментом і категорійним менеджментом
Управління P&L, EBITDA, маржинальністю та ціноутворенням
Переговори з виробниками та ключовими постачальниками, комерційні умови
Формування та впровадження KPI / мотиваційних моделей, performance-менеджмент
Управління воронкою продажів, прогнозування та аналітика
Управління оборотним капіталом, запасами та товарообігом
Оптимізація закупівельної собівартості та витрат
Автоматизація бізнес-процесів, CRM / ERP
Антикризове управління та трансформація бізнесу

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
Стратегічне та системне мислення
Орієнтація на фінансовий результат
Висока управлінська відповідальність
Аналітичність і точність у рішеннях
Стійкість до кризових і трансформаційних періодів

Техничні навички/знання мов:
Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint); 1С; 1С:ERP; Power BI; Zoom; Microsoft Teams; Google Workspace;
Англійська — Intermediate

Освіта:
2013: КНТЕУ, бакалавр, "Менеджмент на ринку товарів та послуг"
2015: КНТЕУ, магістр, "Економіка підприємства"