Владислав

Vladyslav Smoliarchuk Профіль
Комерційний директор / Chief
Commercial Officer (Retail) Комерційний директор роздрібної мережі з відповідальністю за зростання
виручки, валового доходу та комерційної ефективності торгових точок. Маю
практичний досвід управління продажами в ритейлі: ціноутворення,
категорійний менеджмент, KPI та мотивація персоналу, омніканальні продажі
та аналітика.
Спеціалізуюся на побудові прогнозованої комерційної моделі в умовах
регуляторних змін: трансформація формату ритейлу, управління
асортиментом і маржинальністю, розвиток додаткових каналів продажів без
втрати чистого доходу.

Досвід роботи
Особисті дані Chief Administrative Officer / CСO трав 2022 - жовт 2025
Cloud Castle, Луцьк
Vladyslav Smoliarchuk Забезпечив стабільний приріст виручки понад 4% на 70% торгових точок
мережі за рахунок управління піковими годинами продажів і оптимізації
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») графіків роботи магазинів.
Досяг зростання виручки на 17% та валового доходу на 18% з фокусом
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») на прибутковість, а не лише оборот.
Забезпечив 5 місяців поспіль зростання ключових показників (виручка та
Луцьк валовий дохід) та регулярне оновлення рекордів середньоденної й
місячної виручки.
Зробив продажі прогнозованими через впровадження системи
29 травня 1995 р.
планування продажів і регулярного контролю план/факт.
Забезпечив повноцінне управління товарними категоріями роздрібної
українець
мережі з фокусом на асортиментну матрицю, оборотність і
маржинальність.
Linkedin Оптимізував асортимент шляхом виведення низькооборотних і
низькомаржинальних SKU та введення більш прибуткових позицій.
Забезпечив баланс ширини асортименту, валового доходу та обіговості,
Навички уникаючи заморожування оборотних коштів.
Реалізував трансформацію формату роздрібної мережі у відповідь на
регуляторні обмеження ринку без втрати стабільного доходу.
Категорійний
Перевів мережу з формату вейп-шопу в формат нікшопу, розширивши
менеджмент та
асортимент альтернативними нікотиновими продуктами та супутніми
асортиментна стратегія
категоріями.
Управління Забезпечив адаптацію брендингу, викладки та формату торгових точок
ціноутворенням у ритейлі під нову бізнес-модель.
Підвищив ефективність продажів приблизно на 20% через впровадження
Побудова та управління системи KPI для торгового персоналу (середній чек, комплексність,
системами KPI торгового конверсії, рентабельність, лояльність).
персоналу Перебудував систему мотивації продавців і запровадив прозору модель
нарахування заробітної плати, підвищивши контроль результатів і довіру
Розробка та персоналу.
впровадження систем Впровадив скрипти продажів і роботи із запереченнями, що підвищило
мотивації продавців якість сервісу та рівень повторних покупок.
Запустив курʼєрську доставку Glovo, яка протягом року досягла обороту,
Управління продажами в
еквівалентного середньостатистичному магазину мережі.
торговій точці
Збільшив продажі в Glovo на 80% через оптимізацію асортименту та
Омніканальні продажі та структури категорій.
розвиток доставки Підключив Silpo LOKO та забезпечив одні з найнижчих комісій на ринку
завдяки прямим переговорам.
Переговори з
постачальниками та Масштабував доставку як стабільний додатковий канал продажів.
узгодження комерційних Забезпечив вигідні комерційні умови з постачальниками, зберігши
умов маржинальність і рентабельність мережі.
Забезпечив контроль бюджету комерційного напряму, включно з
Управління витратами на стимулювання продажів.
комерційними ризиками Використовував продажі як інструмент ліквідації неліквідних залишків і
та стабільністю доходу вивільнення оборотних коштів для закупівлі більш ліквідних товарних
позицій.

Кваліфікації
Комерційне управління
роздрібною мережею
Курси
Управління виручкою, валовим Executive MBA (Business Booster, 182 лист 2023
доходом та маржинальністю години)
Фокус програми: операційне управління бізнесом, побудова бізнес-процесів,
Побудова та реалізація
KPI та управлінська аналітика, фінансовий менеджмент, делегування,
комерційної стратегії в ритейлі
операційне і тактичне планування, управління результатами та лідерство.
Управління ціноутворенням і
Школа інтернет маркетологів квіт 2019
рентабельністю товарних
Створення автоматизованих воронок продажів управління маркетинговими
категорій
проєктами
Планування та контроль
виконання планів продажів
Рекомендації
Управління ефективністю
продажів через KPI та мотивацію
Рекомендації доступні за запитом.
персоналу

Омніканальні продажі та
розвиток доставки як
комерційного каналу

Управління взаємодією з
постачальниками та
комерційними умовами

Управління комерційними
ризиками та стабільністю доходу

Мова
Українська

Польська

Англійська

Хобі
Футбол

Великий теніс

F1