Вікторія

Вікторія Русин
Керівник напрямку B2B-продажів /
Операційний директор / Комерційний
директор / Заступник керівника

Про себе
Експерт з 7-річним досвідом повного циклу B2B-продажів у промисловому
сегменті. Самостійно будувала та керувала операційними процесами: від
стратегічного ціноутворення, розрахунку маржинальності та планування
продажів до координації логістики, контролю дебіторки та фінального закриття
угод.
Фактично виконувала функції керівника відділу продажів та операційного
Контакти управління: розробляла плани продажів з урахуванням ринкової динаміки,
автоматизовувала процеси збуту та логістики, впроваджувала оптимізаційні
моделі в BAF/1С/Excel, забезпечувала повний контроль виконання договорів і
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») збереження ключових клієнтів навіть у кризових ситуаціях. Підпорядковувалася

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») безпосередньо власнику/директору підприємства, приймала оперативні рішення
та несла повну відповідальність за результати проєктів.
м. Львів, просп. Червоної Володію власною базою прямих контактів власників, топ-менеджерів та
Калини керівників комунальних установ по всій Україні. Додатково маю досвід
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») просування контенту в YouTube та Telegram (самостійне створення та
масштабування каналів).

Освіта Готова взяти на себе роль Керівника відділу продажів, Комерційного директора
або Операційного директора -- з фокусом на швидке масштабування продажів,
побудову стійких процесів, операційну ефективність та довгострокове зростання

ЛТЕУ 2018 - 2020 компанії. Відкрита до інтенсивного графіка та частих відряджень.

Магістр з обліку і оподаткування
( з відзнакою ) Досвід роботи
ЛТЕУ 2014 - 2018
Project manager / Менеджер з продажу
Бакалавр з обліку і аудиту ( з
відзнакою ) ТзОВ «Ельпласт-Львів» лип 2018 - серп 2025 ( 7 років)

Формування ціни та комерційних умов з урахуванням собівартості,
логістики, маржинальності та ринкової ситуації.
Співпраця з фондами та комунальними підприємствами.
Навички Підготовка та узгодження комерційних пропозицій, рахунків,
договорів.
Лідерство та стратегічні переговори Ведення переговорів з клієнтами високого рівня, укладання
довгострокових угод (включаючи відрядження).
Повний цикл B2B-продажів та
Повний супровід проєктів: від запиту клієнта до постачання та
управління проєктами
закриття угоди з виконанням усіх зобов’язань.
Ціноутворення, маржинальність, Забезпечення безперервної, чіткої та професійної комунікації:
логістика та документообіг ділове листування, щоденна взаємодія з клієнтами та внутрішніми
Експертний рівень Excel та Word підрозділами.
(аналітика, автоматизація) Координація логістики, взаємодія зі збутом, логістами та
виробництвом для забезпечення своєчасності та мінімізації
Просування та контент-кріейшн у
ризиків.
YouTube, Facebook, Telegram
Представництво компанії на галузевих виставках та конференціях
Представництво компанії на топ- в Україні та за кордоном, генерація нових контактів.
рівні, готовність до відряджень Підготовка презентацій та публічні виступи від імені компанії.
Вирішення кризових та Ведення паперового та електронного документообігу.
нестандартних ситуацій Вирішення нестандартних та кризових ситуацій у проєктах.
Робота в BAF, MS Office.
Аналітичне мислення
Ініціювання та впровадження покращень у внутрішніх процесах.
Висока відповідальність
Стратегічне планування.
Самостійність у прийнятті рішень Досвід роботи з Prozorro: аналіз тендерів, моніторинг оголошень,
Системність і точність вивчення пропозицій конкурентів, оцінка потенційної
Орієнтація на результат маржинальності (без безпосередньої участі в поданні документів).
Швидкий пошук та аналіз інформації по закупівлях і ринку.
Вікторія Русин
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключові компетенції та умови співпраці
Фактичне виконання функцій керівника відділу продажів та операційного управління в ролі проєктного
менеджера / менеджера з продажів (підпорядкування безпосередньо власнику / директору
підприємства).
Розробка та контроль виконання планів продажів з урахуванням ринкової ситуації, виробничих
потужностей та логістичних обмежень.
Повний контроль дебіторської заборгованості, складання графіків платежів та поставок, моніторинг
виконання договірних зобов’язань з боку клієнтів та компанії.
Координація та автоматизація процесів відділу збуту: впровадження оптимізаційних моделей,
налагодження взаємодії між продажами, виробництвом та логістикою.
Участь у вдосконаленні та впровадженні інструментів управління (BAF, 1С, Excel-моделі для аналітики,
фінансового планування та розрахунку маржинальності).
Розробка та впровадження моделей оптимізації логістичних процесів для забезпечення своєчасності
поставок та мінімізації ризиків.
Повна відповідальність за супровід та виконання ключових угод: від планування до закриття, включаючи
збереження клієнтів у кризових ситуаціях та вирішення нестандартних питань.
Самостійне прийняття оперативних рішень у межах делегованих повноважень, ініціація та реалізація
покращень операційних процесів.
Готова до ролі Керівника відділу продажів / Комерційного директора / Операційного директора з фокусом
на промисловому B2B (трубопроводи, будівництво, інфраструктура).
Часті відрядження (Україна та закордон), інтенсивний графік, швидке включення в роботу.
Очікувана оплата – за результатами співбесіди, залежно від рівня відповідальності та повноважень.

Рекомендації

Наталія Бедик Наталія Посполітак
Заступник генерального директора з Заступник генерального директора по
комерційних питань, ТзОВ “Ельпласт- Львів” роботі з корпоративними клієнтами,
ТзОВ “Ельпласт-Львів”
Телефон [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Телефон [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

З повагою,
Вікторія Русин