Сергій

Поздняков Сергій
Місто проживання: м. Київ
тел. моб.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ЦІЛЬ: Позиція регионального менеджера.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД І НАВИЧКИ: Більше 20 років управлінського досвіду у продажах, дистрибуції, FMCG, B2B, B2C. Побудова та масштабування систем продажів, національна дистрибуція, управління P&L, розвиток команд і каналів збуту. Маю підтверджений досвід зростання частки ринку, прибутковості та ефективності комерційних процесів.

КЛЮЧОЧІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
• Формування та реалізація комерційної та sales-стратегії
• Управління національними та регіональними продажами
• Побудова і розвиток дистриб’юторських мереж
• Бюджетування, P&L, фінансове планування, ROI
• Впровадження KPI, мотиваційних і бонусних систем
• Трейд-маркетинг, ціноутворення, дисконтна політика
• Переговори з ключовими клієнтами та торговими мережами
• Лідерство, change-management, розвиток команд
ДОСЯГНЕННЯ:
• Збільшення частки ринку ТМ «Home Food» 20% 24р.vs. 15% 2023р.;
• Приріст обсягу продажів ТМ «Home Food» +35% при зростанні ринку на 28–30%;
• Побудова дистрибуції у регіонах (ТМ «Home Food», Kompozit);
• Розробка та впровадження дисконтної політики на національному рівні;
• Оптимізація комерційних процесів, зниження витрат і підвищення маржі.

ДОСВІД РОБОТИ:
05/2020-02/2025 ТОВ «БОДРО» (виробник кормів для тварин ТМ «HOME FOOD»). www.homefood.ua
Керівник відділу дистрибуції.
Зона відповідальності: національна дистрибуція, продажі, трейд-маркетинг.
Функціонал:
• Аналіз ринку, планування та прогнозування продажів
• Розвиток дистриб’юторської та дилерської мережі
• Розробка нових бізнес-напрямів та каналів збуту
• Формування та впровадження дисконтної політики
• Управління маркетинговою активністю (promo, POS, обладнання, ATL)
• Навчання та розвиток команд дистриб’юторів
Результати:
• Підписання договорів співробітництва з 14 новими дистриб'юторами та з 6 Зоо мережами;
• проведення заходів щодо оцінки займаної частки ринку та потенціалу зростання продажів;
• впровадження створеної дисконтної політики по всім каналам продажів;
• участь у галузевих виставках та інших маркетингових заходах;
• розробка трейд маркетингових заходів по каналам продажу;
• підвищення ефективності акцій завдяки зміни механіки проведення (на 30% vs.);
• збільшення частки ринку бренду (20% 24р.vs. 15% 2023р.);
• приріст обсягу реалізації (на 35% 24р/vs. 2023р.) при загальному зростанні ринку 28-30%.

09/2018-04/2020 ТОВ «ОККО-Рітейл» (Концерн «Галнафтогаз») www.okko.ua
(Виробництво та реалізація харчових продуктів, готових страв та напівфабрикатів)
Регіональний менеджер Центрального регіону (6 областей)
Функціонал:
• Пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів;
• розрахунок бізнес моделі для нових проектів;
• аналіз рентабельності роботи об'єктів та розрахунок методів її підвищення;
• підбір, навчання менеджерів та лінійного персоналу;
• організація та контроль роботи (рівня сервісу, звітності, фінансової дисципліни) об'єктів.
Результати:
• Запуск нових (12) об'єктів;
• підвищення рентабельності виробництва та рівня сервісу послуг;
• розробка, введення стандартів оптимізації процесів роботи виробництва;
• запуск нових форматів обслуговування клієнтів.

07/2016-09/2018 ТОВ «АНКУР УКРАЇНА» (Пакувальні матеріали, товари для тривалого зберігання). www.ankur-ukraine.prom.ua
Заступник директора з розвитку.
Відповідав за розробку напрямів розвитку компанії, аналіз ринку та створення комерційної структури представництва.
Сформував дилерську мережу в регіонах, уклав 7 міжнародних контрактів і забезпечив вихід компанії на нові ринки.
10/2015- 07/2016 ТОВ «АДВЕНТ ІНВЕСТ» (Виробник лаків та фарб ТМ «Kompozit»). www.kompozit.com.ua
Керівник напрямку дистрибуції.
Організував систему дистрибуції, управління продажами та командою регіональних менеджерів.
Збільшив частку ринку бренду з 7% до 15% і підвищив продажі на 30% у складний ринковий період.
02/2011-10/2015 Концерн "Галнафтогаз" мережа АЗС "ОККО" www.okko.ua
Територіальний менеджер з організації роботи мережі АЗС Команда 15 АЗС (200 осіб).
Запускав нові АЗС, досяг 98% рівня сервісу та перше місце в Україні з продажу страхових полісів і товарів власного бренду. підбирав і навчав персонал, контролював KPI, аналізував акції конкурентів та проводив інвентаризації.
09/2009–02/2011 | ТОВ «М.С.Л.» | Керівник регіонального представництва. www.msl.ua
Планував бюджет, розвивав мережу, підбирав персонал і контролював рентабельність філії.
02/2009–09/2009 | ПАТ «Завод ім. Фрунзе» | Регіональний представник. www.frunze.ua
Виконував плани продажу, проводив переговори та презентації, розвивав клієнтську базу і канал продажу.
10/2004–07/2008 | ТОВ «Хенкель-Україна» | Територіальний менеджер (територія – дві області). www.henkel.ua
Керував командою з 5 супервайзерів, розвивав дистрибуцію та покриття каналів продажу, працював з ключовими та мережевими клієнтами.
Освіта:
• Магістр педагогіки вищої школи — Сумський ДПУ, 2021
• Економіст з фінансової роботи — Регіональний інститут менеджменту, 1999
• Штурман-інженер — Луганське ВВАУШ, 1992
Тренінги: «7 навичок високоефективних людей» (FranklinCovey), «Управління часом», «Активні продажі»,
«Навички успішної презентації», «Менеджерський цикл», «Проведення перемовин», «Організація імпорту товару в Україну», «Система управління безпекою харчових продуктів (HACCP)».
Інші навички:
• MS Office (Word, Excel, Power Point); 1C 8.3.
• Водійські права категорії В, досвід водія більше 20 років.