Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/16736377/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 05.2024 по наст. время (1 год 9 месяцев)
ТОВ Еко-Флекс, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

•Формування та реалізація загальної комерційної стратегії компанії з фокусом на зростання прибутковості та масштабування продажів.
•Управління повним циклом B2B-продажів: від планування та прогнозування до виконання планів і контролю результатів.
•Розвиток і утримання ключових клієнтів, управління стратегічними акаунтами.
•Побудова, найм і розвиток команди продажів: постановка цілей, навчання, наставництво, оцінка ефективності.
•Визначення пріоритетних ринків і клієнтських сегментів на основі бізнес-аналітики та фінансових показників.
•Впровадження та контроль системи KPI, планів продажів і управлінської звітності.
•Формування та контроль бюджету відділу продажів, управління витратами та маржинальністю.
•Розробка та коригування цінової політики з урахуванням собівартості, ринкових умов і стратегічних цілей компанії.
•Оптимізація процесів продажів і взаємодії з клієнтами для підвищення якості сервісу та повторних продажів.
•Ініціювання змін у продуктах і сервісах на основі аналізу клієнтського зворотного зв’язку та ринкових даних.
•Координація роботи з виробництвом та суміжними підрозділами для забезпечення виконання комерційних цілей.

Керівник відділу продажу

с 04.2018 по 05.2024 (6 лет 2 месяца)
ТОВ Еко-Флекс, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

•Стратегічне управління міжнародними (експортними) ринками: визначення пріоритетних країн, каналів збуту та моделей виходу на ринок.
•Побудова та розвиток відділу міжнародних продажів з нуля: формування структури, ролей, зон відповідальності та KPI.
•Пошук і залучення міжнародних B2B-клієнтів і партнерів; ведення комерційних перемовин і укладання контрактів.
•Проведення комплексних маркетингових і конкурентних досліджень потенційних ринків (Go-to-Market analysis).
•Розробка та впровадження цінової політики для експортних ринків з урахуванням маржинальності, логістики та валютних ризиків.
•Планування та організація участі у міжнародних галузевих виставках, підготовка комерційних і маркетингових матеріалів.
•Представлення компанії на міжнародних подіях, розвиток ділових контактів і партнерських відносин.
•Координація взаємодії між продажами, маркетингом, виробництвом і логістикою для забезпечення виконання експортних контрактів.
•Співпраця з урядовими та неурядовими організаціями, торговими місіями та профільними асоціаціями з метою розвитку експортного потенціалу компанії.
•Контроль виконання планів продажів, аналіз результатів, підготовка управлінської звітності та пропозицій щодо масштабування бізнесу.

Образование

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

Менеджмент організацій, менеджер-економіст, Харків
Высшее, с 2008 по 2011 (3 года)

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

Інженер-технолог неорганічної хімії, Харків
Высшее, с 2005 по 2011 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Export Academy-2024, Visionet Institute,Естонія

Жовтень 2024

Маркетинг B2B, LABA, Україна

Листопад 2023

Керування відділом продажів, KM Studio, Польща

Листопад 2022

Business ABC Poland (відкриття бізнесу в Польщі), Letnia Szkoła Przedsiębiorczości

Серпень 2022

Директор з продажу, LABA, Україна

Червень 2021

Знания и навыки

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Проведення презентацій
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• 1С:Підприємство

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Польский — средний
• Украинский — свободно