Олександра

Олександра Халєєва
Коротко про себе
Професіонал із технічним background, управлінським досвідом у
продажах і маркетингу та роботою на міжнародних ринках. Понад
10 років працюю у виробничо-торгових компаніях HVAC-сектору.
Пройшла професійний шлях від менеджера технічної підтримки до
керівника відділу продажів на внутрішньому та міжнародних
ринках.
Формую стратегічні бізнес-цілі та будую й запускаю процеси, що
забезпечують їх досягнення. Орієнтуюсь на системний розвиток
бізнесу, масштабування продажів і довгострокові партнерства.
Маю технічну та економічну освіту, володію англійською мовою на
рівні C1 та польською на рівні A2, що дозволяє ефективно
працювати з міжнародними командами й партнерами.
Ключові досягнення:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») • Керувала понад 10 проєктами, включно з продуктовими
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») • Побудувала відділ продажів з нуля
(telegram,what’sapp,viber) • Відкрила 5 європейських ринків.
• Збільшила частку зовнішніх продажів до 50% річного
обороту компанії за 2 роки.
• Розвинула партнерську мережу на 10+ міжнародних B2B-
клієнтів.
• Успішно організувала участь компанії у 4 виставках (2
міжнародні, 2 локальні).
• Запустила систему ISO 9001 — підвищила ефективність
роботи команди на 40%.

ДОСВІД РОБОТИ Знання мов:
Керівник відділу продажів / Комерційний директор Англійська – C1
Eco-Flex, виробництво (HVAC) Польська – А2
Українська-рідна
травень 2024— дотепер
Російська-рідна
Відповідальна за розробку та реалізацію стратегії продажів,
управління командою та досягнення ключових бізнес-показників.
Додаткові Курси:
Основні обов’язки:
Жовтень 2024 – Export Academy-
• Формування та реалізація загальної комерційної стратегії
2024, Visionet Institute,Естонія
компанії з фокусом на зростання прибутковості та Листопад 2023 – Маркетинг B2B,
масштабування продажів. LABA, Україна
• Управління повним циклом B2B-продажів: від планування та Листопад 2022 – Керування відділом
прогнозування до виконання планів і контролю результатів. продажів, KM Studio, Польща
• Розвиток і утримання ключових клієнтів, управління Серпень 2022 – Business ABC Poland
стратегічними акаунтами. (відкриття бізнесу в Польщі), Letnia
• Побудова, найм і розвиток команди продажів: постановка Szkoła Przedsiębiorczości
цілей, навчання, наставництво, оцінка ефективності. Червень 2021 – Директор з продажу,
LABA, Україна
• Визначення пріоритетних ринків і клієнтських сегментів на
основі бізнес-аналітики та фінансових показників.
Освіта:
• Впровадження та контроль системи KPI, планів продажів і
Вересень 2008-Червень 2011-
управлінської звітності. Національний технічний університет
• Формування та контроль бюджету відділу продажів, управління «Харківський політехнічний інститут»
витратами та маржинальністю. ступінь спеціаліст - менеджмент
• Розробка та коригування цінової політики з урахуванням організацій, менеджер-економіст
собівартості, ринкових умов і стратегічних цілей компанії. Вересень 2005-Лютий 2011-
• Оптимізація процесів продажів і взаємодії з клієнтами для Національний технічний університет
підвищення якості сервісу та повторних продажів. «Харківський політехнічний інститут»
• Ініціювання змін у продуктах і сервісах на основі аналізу ступінь спеціаліст – інженер-
клієнтського зворотного зв’язку та ринкових даних. технолог неорганічної хімії
 • Координація роботи з виробництвом та суміжними Додаткова інформація:
підрозділами для забезпечення виконання комерційних цілей. Володію високими аналітичними
Керівник відділу міжнародних продажів здібностями
Eco-Flex, виробництво (HVAC) Маю високі комунікаційні та
квітень 2018 — травень 2024 організаційні навички
Відповідальна за стратегічне управління експортними ринками,
Маю водійське посвідчення категорії
розробкою маркетингових стратегій для виходу на нові ринки та
В, стаж водіння 7 років.
збільшення частки компанії в міжнародній торгівлі.
Основні обов’язки:
• Стратегічне управління міжнародними (експортними) ринками:
визначення пріоритетних країн, каналів збуту та моделей
виходу на ринок.
• Побудова та розвиток відділу міжнародних продажів з нуля:
формування структури, ролей, зон відповідальності та KPI.
• Пошук і залучення міжнародних B2B-клієнтів і партнерів;
ведення комерційних перемовин і укладання контрактів.
• Проведення комплексних маркетингових і конкурентних
досліджень потенційних ринків (Go-to-Market analysis).
• Розробка та впровадження цінової політики для експортних
ринків з урахуванням маржинальності, логістики та валютних
ризиків.
• Планування та організація участі у міжнародних галузевих
виставках, підготовка комерційних і маркетингових матеріалів.
• Представлення компанії на міжнародних подіях, розвиток
ділових контактів і партнерських відносин.
• Координація взаємодії між продажами, маркетингом,
виробництвом і логістикою для забезпечення виконання
експортних контрактів.
• Співпраця з урядовими та неурядовими організаціями,
торговими місіями та профільними асоціаціями з метою
розвитку експортного потенціалу компанії.
• Контроль виконання планів продажів, аналіз результатів,
підготовка управлінської звітності та пропозицій щодо
масштабування бізнесу.
Менеджер з маркетингу та продуктів (кросфункціонально)
Eco-Flex березень 2019 — дотепер
• Запуск нових продуктів і маркетингових стратегій.
• Координація між відділами (виробництво — маркетинг —
продажі).
• Організація виставок і презентацій для B2B-клієнтів.
Менеджер з продажів
Eco-Flex травень 2015 — квітень 2018
Починала з B2B продажів в Україні, згодом розширила продажі на
сусідні европейські ринки. Відповідала за визначення потреб
клієнтів, розробку індивідуальних пропозицій та підтримання
довгострокових відносин.
Менеджер технічної підтримки
Eco-Flex січень 2014 — травень 2015
Створення та підтримка бази знань, технічних рекомендацій і
інструкцій, також надавала підтримку команді продажів у вирішенні
складних технічних питань.
Інженер-проєктувальник
ДП "Енергосталь" червень 2011 — листопад 2014
• Проєктування, техдокументація, ТЕО.