Олексій

Олексій Іваненко
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Київ

Фахівець із 20-річним досвідом у аграрному бізнесі. 9 років успішного керівництва комерційною діяльністю агро-компаній. Досвід стратегічного планування, реалізації комерційної діяльності, B2B-перемовин, керування виробництвом, командою для досягнення цілей. Володіння навичками створення та впровадження економічно доцільних аграрних технологій. Шукаю можливість обійняти посаду комерційного директора/директора з продажів для застосування своїх знань та сприяння розвитку компанії.

Ключові навички:
• Стратегічне управління: розробка і впровадження комерційних стратегій, бізнес-планування, маркетинг.
• Управління продажами: формування і розвиток клієнтської бази, B2B-переговори, контроль за KPI.
• Лідерство: побудова і мотивація команди, впровадження навчальних програм.
• Фінансовий менеджмент: Управління бюджетом, та фінансовими показниками.
• Агротехнології: Розробка та впровадження ефективних сільськогосподарських технологій.
Досвід роботи:

02.2021 – 08.2025, Key Account Manager, ТОВ «ЗААТБАУ-ПРОБСДОРФЕР УКРАЇНА», м. Київ
40 співробітників, агропромисловий комплекс (Селекція, виробництво та продаж насіння с.г. культур)

Ключові обов'язки:
• Планування та продажі агрохолдінгам та ключовим клієнтам (B2B), виконання планів продажу;
• Пошук нових клієнтів та створення попиту на продукти компанії;
• Заключення угод, контроль за іх виконанням, вирішення спірних запитань та рекламацій;
• Розробка та впровадження оптимальних агротехнологій;

Досягнення
• Збільшив базу ключових клієнтів на 25%.
• Збільшив обсяг продажів на 65%.
• Досяг лояльності та створення позитивного іміджу компанії серед ключових клієнтів.

02.2020 - 02.2021, Комерційний директор, Probstdorfer Saatzucht GmbH & CoKG Україна
12 співробітників. АПК (Селекція, виробництво та продаж насіння с.г. культур ).

Ключові обов'язки:
• Стратегічне і оперативне управління комерційною діяльністю та фінансами компанії;
• Перемовини з ключовими клієнтами (B2B) та підрядниками;
• Керування роботою, найм, навчання та мотивація регіональної команди;
• Розробка та впровадження ефективних стратегії продажів та маркетингу;
• Формування та контроль за виконанням плану продажів і рівнем дебіторської заборгованості;
• Контроль за виробництвом та якістю насіння;

Досягнення
• Збільшив об’єм продажів на 20%.
• Знизив дебіторську заборгованість по контрагентам на 30%;
• Збільшив клієнтську базу на 52 клієнта;
• Особисті продажі 19 000 000 млн грн;
• Знизив витрати виробництво насіння на 15%;

2019-2020, Менеджер з питань регіонального розвитку, ТОВ «РЕАСІЛ-УКРАЇНА», м. Київ
8 співробітників, агропромисловий комплекс (Виробництво кормових добавок для сільськогосподарських тварин)

Ключові обов'язки:
• Пошук, залучення клієнтів та заключення договорів, розвиток та підтримання існуючої клієнтської бази;
• Планування і організація виїзних презентацій та маркетингових заходів;
• Організація та проведення перемовин з партнерами, виконання планів продажу;

Досягнення
• Напрацював клієнтську базу у 75 господарств;
• Збільшив обсяг продажів на 134% порівняно з попереднім роком;
• Успішно вивів на ринок нові продукти у асортименті компанії;

2016 – 2018, Регіональний менеджер, ТОВ «СЕРВИС-АГРОМАРКЕТ», м. Київ
75 співробітників, агропромисловий комплекс (Поставка матеріально-технічних ресурсів для сільського господарства)

Ключові обов'язки:
• Активний пошук і залучення нових клієнтів, підтримка та розвиток існуючих клієнтів.
• Ведення переговорів з клієнтами, проведення презентацій.
• Укладання договорів та здійснення продажів ззр, насіння, добрив, впровадження оптімальних агротехнологій та консультації господарств.
• Планування продажів та моніторинг ринку ззр, насіння., контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
• Напрацював з «нуля» клієнтську базу по Київській області кількісно 35 активних клієнтів.
• Виконав план продажів на 120%.
• Посилив імідж компанії та лояльність клієнтів на території відповідальності.

2009-2016, Комерційний директор, ПП «Східна Насіннєва Компанія», м. Луганськ:
10 співробітників (Сільське господарство, агробізнес).

Ключові обов'язки:
• Планування та управляння діяльністю компанії;
• Стратегічні перемовини та взаємодія з ключовими клієнтами (B2B) і постачальниками компанії;
• Керування, планування бюджетом компанії, розробка системи мотивації та навчання команди;
• Формування та контроль за виконанням плану продажів, контроль дебіторської заборгованості
• Вирішення конфліктних ситуацій з партнерами;
• Планування маркетингових заходів щодо просування продуктів компанії;
• Аналіз ринку, конкурентної активності, виявлення нових можливостей;
• Планування та реалізація маркетингових заходів щодо просування продуктів компанії;

Досягнення:
• Зібрав і організував роботу відділу продажів з 0 до 5 торгівельних представників.
• Збільшив валову виручку компанії на 150%.
• Підвищив ефективність роботи менеджерів з продажу, у 2,5 рази.
• Знизив операційні витрати на 25%
Навчання та Сертифікати:
«Ефективні перемовини у B2B-продажах» «Масштабування продажів у агробізнесі»
«Операційний менеджмент» «Управління продажами»
«Стратегії продажів в агро-бізнесі» «Ціноутворення та підвищення маржинальної B2B-продажів»
«Аудит відділів продажу» «Продаж системних рішень»

Освіта:
1) Луганський Державний Аграрний Університет. Спеціальність: «Агрономія».
2) Підвищення кваліфікації Інститут післядипломної освіти ХНАУ ім. В.В Докучаєва.

Додаткова інформація:
Комп'ютерні навички: Впевнений користувач ПК, (Microsoft, 1С, CRM)
Водійська ліцензія: категорія B.
Знання мов: Українська, Російська-вільно, English – середній