Андрій

АНДРІЙ МОТЧАНИЙ
HEAD OF SALES
(КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Head of Sales. Побудова та перебудова відділів продажу, запуск і
стабілізація процесів. Продажі через консультації, вебінари, Zoom.
Орієнтація на фінансовий результат і прогнозовані показники.

Ключова мета: Перехід із проектної діяльності в одну стабільну
компанію для масштабування продукту в довгу.

ДОСВІД РОБОТИ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОДЖЕКТ МЕНЕДЖЕР З ПОБУДОВИ ВП [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Format A79
Чернігів, Україна
07.2025 – теперішній час (7 місяців) | Дистанційно
Віддалена робота
Керую проектами побудови та оптимізації відділів продажу для клієнтів
https://t.me/Andrii_HoS
агенції. Виступаю в ролі КВП в рамках кожного проекту.
Реалізовані проекти: (деталі під NDA)
Агенція лісових ресурсів — реструктуризація відділу продажу -
SKILLS
(виробництво дерев'яних оздоблювальних матеріалів, B2C/B2B)
Побудова відділів продажу
UA Basalt — реструктуризація відділу продажу - (виробництво та
монтаж виробів з граніту, B2C/B2B) Управління воронкою та KPI
Allium (Garant) — побудова ВП з нуля - (B2B дистрибуція нікотинової Фінансовий результат (план-
продукції) факт, бюджет)
Mindport — побудова ВП з нуля (інфопродукт, особистісна Контроль якості продажів
трансформація) Найм і адаптація менеджерів
CRM та аналітика
ВЛАСНИК / КОНСУЛЬТАНТ З ПОБУДОВИ ВП
MAG consalting
EDUCATION
08.2022 – 07.2025 (3 роки) | Дистанційно
Сосницький сільськогосподарський
Проєктна побудова відділів продажу для сервісних та освітніх технікум бухгалтерського обліку
бізнесів. Облік і аудит | 2012 – 2015
Типова стартова проблема: відсутність чіткої логіки роботи Середня спеціальна освіта
менеджера, зон відповідальності та розуміння, як конкретні дії Національний інститут біоресурсів і
впливають на результат і дохід. природокористування України (НУБіП)

ОСНОВНІ КЕЙСИ: Облік і аудит | 2015 – 2017
Kancelaria Kutsko (юридичні послуги, PL) Ступінь бакалавра
Конверсія з заявки в платну консультацію зросла з 3% до 7–8% Чернігівський національний
за 4 місяці. технологічний університет (ЧНТУ)

Розділення ролей, чітка фіксація відповідальності, мотивація Менеджмент, підприємництво
та біржова діяльність
прив’язана до факту оплачених консультацій.
2017 – 2018
Ступінь магістра
 Nasha Skola (EdTech,, PL)
35–45% конверсії в продаж із заявки після вебінару. (67% рекорд)
5% конверсії з глядачів вебінару без залишеної заявки.
Структура відділу: 1 менеджер телефонних продажів, 1 direct-
менеджер.
Середній оборот ~$30k/міс.

NG-University (EdTech,, KZ)
Запуск дворівневого відділу продажу через Zoom-діагностики.
4 менеджери, 34% конверсії в продаж із кваліфікованої заявки
після вебінару, середній чек $1,500.

Amerikan Group (EdTech, KZ)
Побудова відділу продажу з нуля.
43% конверсії в продаж з підтвердженої заявки
(передоплата $10).
Середній чек $2,000 (пізніше переформатовано на $800).
Зростання досягнуто, зокрема, за рахунок розстрочок Kaspi та
Halyk.

Клуб багатих креаторів (EdTech, запуск)
Через необхідність швидкого запуску найнято 8 менеджерів без
досвіду Zoom-продажів.
Команда навчена та виведена в роботу протягом 1 місяця.
15% конверсії в продаж з теплої аудиторії через Zoom-
діагностику, середній чек $3,500.
Фактичний оборот $150k за 2.5 місяці (без урахування дебіторки).

КАВ’ЯРНЯ/ВЛАСНИК
2019–2021 | Чернігів
Запуск і операційне управління офлайн-бізнесом.
Заклад закрито через COVID та локдауни.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
easyfix.com.ua
09.2018 – 11.2020 (2 роки 3 місяці) | Чернігів
Повне відкриття та операційне управління відділом продажу в регіоні.
Формування відділу з нуля: підбір, навчання та адаптація
менеджерів
Впровадження базових процесів продажу та стандартів роботи
Регулярне навчання команди, контроль якості через
прослуховування дзвінків
Управління виконанням планів і стабільністю показників
Адміністрування офісу та щоденна операційна координація

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ / ACCOUNT MANAGER
ТОВ “Робота інтернешнл”
10.2017 – 09.2018 (1 рік) | Чернігів
B2B-продажі HR-та рекламних рішень для бізнесу.
Участь у навчанні та адаптації нових співробітників відділу
Регулярне виконання планів продажу
Топ-2 менеджер за результатами серед 30+ співробітників