Личные данные скрыты

Сергій Писина
М. Дніпро
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Профіль
Комерційний директор, 5+ років досвіду в продуктовій
та алкогольній роздрібній торгівлі. Керував прибутковістю
роздрібних мереж через асортимент, ціни, комерційні
пріоритети та операційну дисципліну торгових точок.
Маю досвід запуску мережі з нуля та перебудови
комерційної моделі в діючому бізнесі. Орієнтуюсь на
фінансовий результат, працюю з цифрами, командами та
управлінськими рішеннями.

Ключові компетенції
 Управління прибутковістю роздрібної мережі (оборот, маржа, обіг, списання)
 Комерційні моделі продуктової та спеціалізованої роздрібної торгівлі
 Асортиментна стратегія та управління категоріями
 Ціноутворення та комерційні рішення
 Управління промо з фокусом на фінансовий результат
 Аналіз P&L торгових точок та управлінська звітність
 Запуск і розвиток роздрібних мереж
 Управління командами ТТ і керівниками

Досвід роботи
11.2024 - теперішній час
Комерційний директор. Фірмова роздрібна мережа «Ювілейний»
Відповідальність: прибутковість мережі через управління асортиментом, цінами та
комерційними пріоритетами торгових точок
Ключові задачі та управлінські дії:
 Відповідаю за фінансовий результат мережі на рівні торгових точок: продажі,
маржа, витрати
 Перебудував логіку управління асортиментом ключових категорій (ковбаса, м’ясо,
сир):
- розподіл на трафікові та маржинальні позиції
- усунення дублюючих і неефективних SKU
- концентрація поличного простору на позиціях, що формують результат
 Оптимізував асортимент: скоротив неефективні SKU та посилив позиції з вищою
маржею
  Впливав на цінові рішення в ключових категоріях, забезпечуючи
конкурентоспроможність без втрати маржі
 Запровадив регулярне управління показниками торгових точок (продажі, маржа,
списання)
 Працював з керівниками ТТ і супервайзерами над виконанням комерційних рішень
та відповідальністю за фінансовий результат

07.2023 – 09.2024
Керівник проекту. Мережа продуктових магазинів «Петриківка»
Завдання проекту: підвищення трафіку та комерційної ефективності магазинів
Ключові дії та результати:
 Запустив пілотний проект власної випічки як інструмент збільшення трафіку та
середнього чеку
 Організував повний цикл виробництва безпосередньо в магазинах: обладнання,
рецептури, навчання персоналу, стандарти
 Сформував асортимент і цінову логіку хлібобулочного напрямку з урахуванням
попиту
 Забезпечив зростання обороту напрямку за рахунок релевантного асортименту та
стабільної якості
 Інтегрував новий напрямок у операційну модель магазинів без зниження базової
ефективності ТТ

08.2019 – 05.2023
Комерційний директор / Керівник роздрібної мережі. Мережа алкогольних магазинів
Alcotraffic («Хліб і Вино»)
Відповідальність: прибутковість і розвиток роздрібної мережі
Ключові управлінські дії та результати:
 Створив і розвинув роздрібну мережу з нуля, взявши на себе повне операційне управління
 Відповідав за комерційний результат мережі: оборот, маржа, ефективність
торгових точок
 Побудував систему управління асортиментом з урахуванням сезонності та
локального попиту
 Вів переговори з постачальниками та покращував комерційну ефективність
закупівель
 Запустив додаткові трафікові та маржинальні напрямки (мініпекарні), що
збільшили середній чек і відвідуваність
 Побудував систему мотивації персоналу з KPI, орієнтовану на фінансовий
результат
 Керував операційними процесами магазинів
Ранній досвід

2011 - 2019 | Comfy (ТОВ «Комфі-Трейд»)
Кар’єрне зростання від продавця-консультанта до заступника директора магазину.

 Робота з операційними процесами роздрібного магазину
 Управління персоналом і щоденними показниками ТТ
 Формування базового розуміння роздрібної торгівлі та клієнтського сервісу

Освіта:
2009 - 2013: Національний гірський університет. Спеціальність: Системна інженерія.
2005 - 2009: Придніпровський енергобудівний технікум. Спеціальність: Обслуговування
комп’ютерних систем і мереж.