Станіслав Ветеран

Станіслав Дєєв

м. Київ • [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») • [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Освіта
Міжнародний Університет Бізнесу і Права Херсон, Україна
Менеджмент організацій бакалавр

Досвід

AM-BITS LLC Київ, Україна
Key Account Manager 05.2024 - 11.2024
● Керував портфелем з ключовими клієнтами у сферах страхування, виробництва та медичних послуг,
виступаючи технологічним консультантом для їх ІТ-департаментів у втіленні проектів.
● Спільно з технічними командами клієнтів розробляв бізнес-кейси та аргументацію ROI, що дозволяло
ефективно доносити цінність ІТ-інвестицій до фінансового та операційного керівництва, забезпечуючи
узгодженість із стратегічними цілями компаній.
● Ініціював та проводив перемовини з клієнтами, трансформуючи короткострокові проекти в довгострокові
стратегічні партнерства.
● Аналізував ринкові тенденції та потреби клієнтів для формування пропозицій щодо розширення співпраці.
● Оптимізував внутрішні процеси комунікації між відділами продажу, розробки та підтримки.

ТОВ Вінокс Київ, Україна
Менеджер з продажів В2В 10.2017 - 08.2021
● Сформував та розвивав портфель постійних клієнтів серед виробничих компаній, перетворюючи разові
замовлення на довгострокові контракти на поставку металопрокату та сплавів.
● Консультував клієнтів щодо технічних характеристик матеріалів, оптимальних аналогів та логістичних
рішень для їх виробничих циклів, виступаючи експертом-помічником у прийнятті закупівельних рішень.
● Координував повний цикл замовлення: від обробки запиту та підготовки комерційної пропозиції до
контролю відвантаження та вирішення питань із суміжними відділами логістики та складу.
● Виявляв додаткові потреби клієнтів під час переговорів, що призводило до крос-продажів та пропозицій
комплексних поставок замість одиничних позицій.
● Систематично аналізував ринок металопрокату та діючих конкурентів для формування конкурентної
цінової політики та аргументів переговорів.
● Побудував репутацію надійного партнера, оперативно вирішуючи питання щодо якості, термінів або
документації, що забезпечило високий рівень довіри з боку замовників.

Навички

Технічні: Microsoft Office, Python, Bash, SQL, PowerBI/Tableau
Мови: Українська - рідна, Англійська - вище середнього