Олексій

Адреса: м. Одеса, вул. Маріупольська 4 кв.42

моб: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Крамар Олексій Іванович

Ціль:

Особиста інформація :

Здобування посади регіонального менеджера
Прагнення самореалізації, використання можливостей власного особистого зростання, набуття досвіду та знань.

Дата народження 9.11.1972
Сімейний стан одружений, маю дочку та сина.


Досвід роботи :

Освіта:

Особисті якості:

Спеціальні якості:

Захоплення:

Регіональний менеджер ТОВ ПП ЗІП (виробник лакофарбових, клейових та хімічних матеріалів),координація роботи торгових представників(Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кропивницька обл.)організація ефективної роботи, розробка та впровадження нових стратегій спрямованих на виконання планових показників та удосконалення бізнес-процесів, постановка цільових завдань та контроль за їх виконанням, підбір, навчання та мотивація команди.
Керівник ресторану швидкого обслуговування
Розробив концепцію, проект менеджмент, розробка фірмового стилю, бренд бук, проведення реконструкції та будівництва закладу (обладнання, комунікації, збільшення потужності, вентиляція та кондиціювання) Формування штатного розкладу, планування статей витрат із закупівлі, формування товарного запасу, технологічні і калькуляційні карти, укладання договорів з постачальниками.

Територіальний менеджер компанії САН Інбєв Україна
Організація та планування роботи дистриб'юторів та відкриття філій(УПК-Одеса.МегаТТеп-г.Ізмаїл.Ківіт-Арциз,Сайтарли-м.Рені.Кілія.Болград) спрямована на виконання бюджету та роботу за стандартами Компанії.
Посадові обов'язки:
Реалізація стратегії розвитку компанії, націлена на досягнення лідируючих позицій на ринку. Аналіз ринку, планування поставок та продажів, аналіз та моніторинг цінової політики, обробка даних, уміння розуміти вплив факторів на подію, визначати важливі події з погляду оцінки ризиків, підготовка звітності. Навички ведення переговорів та переконання.
Успішний досвід створення ефективних фокусних команд.
Досвід управління проектами
Участь у програмі еволюція (запуск проекту з вирівнювання націнки) підвищила ефективність ціноутворення, збільшила продаж, представленість та частку обладнання в торгових точках.
Програма суперменеджер (запуск проекту ХО за ексклюзів) досягнуто високої лояльності в 30тт і заблоковано розвиток конкурентів.
Участь у програмі менторство (наставництво) дозволяє ефективно розвивати кадровий резерв.
Досягнення
Перемога за результатами Глобального аудиту (Найкращий регіон країни – за результатами WCCP EP в Україні)
Визнаний найкращим менеджером з дистриб'юції – Південного регіону.
Перемога у мотиваційних програмах Бір Ліга. Визнаний найкращим менеджером в Україні за підсумками 3-х місяців, та ряду інших мотиваційних програм, що проводилися компанією

Супервайзер з продажу компанії САН Інтербрю Україна
Посадові обов'язки:
Управління та координація процесом продажів на підзвітній території (дистриб'ютор Довбуш м. Одеса)
Підбір, навчання та мотивація персоналу;
Постановка індивідуальних планів продажу в розрізі СКЮ та аналіз діяльності торгових представників;
Аналіз виконання цілей за основними КРІ,тренд (на кінець місяця), прогноз підсумкових виплат;
Аналіз динаміки продажів та можливості їх зростання;
Пошук нових можливостей для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку продукції СІУ;
Якісна та конструктивна комунікація з керівництвом та персоналом дистриб'ютора, проведення щотижневих планувальних нарад з аналізом проблем та можливістю до покращення.

Торговий представник фокусної команди
ТОВ «САН Інтербрю Україна» м. Одеса
дистриб'ютор ТОВ Лузанівка
Забезпечення повного асортименту Компанії у торгових точках на підзвітній території., Відвідування торгових точок відповідно до маршруту, прийняття замовлення., Пошук нових торгових точок.
Встановлення рекламного обладнання та оформлення торгових точок у відповідність до стандартів., Навчання персоналу торгової точки з використання обладнання та стандарту мерчендайзингу Компанії., Пошук резервів для збільшення обсягів продажу та збільшення дистрибуції продукції СІУ.
Введення необхідної документації.

Одеська державна академія будівництва та Архітектури.
Одеська державна академія харчових технологій менеджер економіст.

Цілеспрямований, виконавчий, маю організаторські здібності, вміння і знання накопиченого досвіду в компанії для реалізації найсміливіших ідей, комунікабельний, наполегливий, працьовитий, дисциплінований, вмію вести переговори, працювати в команді.
Маю великий досвід у системі продажів, креативним мисленням, здатністю творити, а не реагувати на зміни виправдовуючи свої промахи, а навпаки здатний створювати сприятливі можливості для розвитку та нести за прийняті рішення відповідальність.

Впевнений користувач ПК та інших засобів техніки, водій категорій B.C.D
Володіння мовою українська, росій.,англійська (pre-intermediate)

Активні види спорту (футбол), гірські лижі. Дайвінг.

01/2019- 01/2026

09/2017-
11/2018

02/2008- 09/2017

03/2006 –
02/2008

10/2004-03/2006

1990-1995
2002-2005