Сергей

Сергій Козачок

Директор з маркетингу / Head of Marketing / Product & Brand Management
FMCG | Кондитерська та харчова галузь

Україна. Готовий до переїзду / віддаленої роботи
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (Telegram, Viber)
LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта:
Київський національний економічний університет (КНЕУ) | Київ, Україна
09.1998 - 02.2003
Бакалавр з маркетингу
Напрям підготовки: Економіка та підприємництво.
Школа інтернет-маркетингу WebPromoExperts | Київ, Україна
06.2021 - 02.2022
Head of Digital Marketing
Професійна підготовка за напрямом: директор з інтернет-маркетингу.
Професійний профіль:
Директор з маркетингу з 10+роками досвіду у FMCG та харчовій промисловості (кондитерські та хлібобулочні вироби). Експертиза у повному циклі розробки продуктів (NPD), бренд-менеджменті, стратегічному маркетингу, виведенні продуктів у національні та регіональні мережі. Маю практичний досвід від аналізу ринку та створення продукту до масштабування продажів і контролю ефективності маркетингу.

Ключові навички:
• розробка та впровадження маркетингових стратегій, планування комплексу 4P, виведення продуктів на ринок.
• управління маркетингом у швидкообігових товарних категоріях харчової галузі.
• повний цикл створення та запуску нових продуктів: від ідеї до масштабування продажів.
• побудова та розвиток брендів, формування позиціонування та унікальних торгових пропозицій.
• розробка упаковки як інструменту продажів та диференціації продукту.
• аналіз ринку, категорій та продажів у торговельних мережах для прийняття управлінських рішень.
• розробка та управління продуктами під власними торговими марками.
• розрахунок собівартості, формування цін та контроль рентабельності продуктів.
• планування маркетингових бюджетів, постановка KPI та оцінка ефективності інвестицій.
• робота з національними та регіональними торговельними мережами, запуск і розвиток продажів.

Професійний досвід та досягнення:
ТОВ «Світ Бейкерс» (ТД «АВ Корпорація»). Директор з маркетингу.
02.2024 – по н.ч.

• Проведення ринкової та ритейл-аналітики кондитерського напряму (закупівля аналітики, маркетингові дослідження, експертні інтерв’ю з виробниками та дистриб’юторами).
• Вибір виробничих партнерів для випуску продукції під СТМ (Private Label).
• Повний цикл створення продукту (NPD): неймінг, айдентика, дизайн упаковки, ТЗ для дизайнерів і типографій, вибір пакувальних матеріалів.
• Організація та проведення дегустаційних комісій, аналіз результатів.
• Спільна робота з технологами над рецептурами нових продуктів.
• Розрахунок собівартості, ціноутворення, фінансова модель продукту.
• Контроль виробництва та відвантаження продукції на РЦ.
• Розробка позиціонування продуктів, вибір каналів та плану просування.
• Виведення продукції у національні та регіональні торговельні мережі.
• Формування стратегічного маркетингового плану з бюджетом і KPI (модель 4P).
• Створення маркетингових матеріалів: позиціонування, УТП, буклети, POSM.
• Розробка промо-акцій для кінцевого споживача та оцінка ефективності маркетингових заходів.
• Запуск і масштабування продуктових ліній у сегменті FMCG (зернове печиво, пряники, сендвіч-печиво, вівсяне печиво тощо).
• Створення брендів і продуктових ліній з нуля: від неймінгу та формування позиціонування - до розробки дизайну упаковки та УТП продуктів.
• Захист маржинальності продуктів через розвиток бренду та цінності, а не цінову конкуренцію (середній ціновий сегмент).
• Структурний і системний підхід до маркетингу, аналітики та прийняття управлінських рішень.
• Ефективна взаємодія з виробництвом, технологами та відділом продажі на всіх етапах життєвого циклу продукту.
ГК «АЗБІ». Заступник директора з маркетингу. 02.2020- 04.2024
• Розробив і впровадив стратегічний маркетинговий план з фокусом на digital-канали, що забезпечило системний потік лідів та зниження залежності від офлайн-продажів.
• Запустив корпоративний сайт і landing pages, які стали основним інструментом генерації звернень від B2B-клієнтів.
• Провів глибокий аудит сайтів і продаючих сторінок, покращив структуру та конверсійні сценарії.
• Використовував SimilarWeb, SEMRush, Serpstat, SpyWords для конкурентного аналізу та пошуку точок росту.
• Організував наскрізну аналітику (CRM + Ringostat), що дало можливість відстежувати шлях клієнта від реклами до угоди та приймати рішення на основі даних.
• Розробив та впровадив корпоративні рекламні матеріали і зовнішнє оформлення, уніфікувавши візуальний стиль компанії.
• Запустив корпоративні відеоролики, які використовувались у digital-кампаніях та на виставках.
• Забезпечив участь компанії у профільних галузевих виставках, що сприяло зростанню впізнаваності бренду та встановленню нових B2B-контактів.

ТОВ «НіжинХліб» (ГК «Формула Смаку»), комерційний директор. 06.2019-02.2021
• Розробив і впровадив плани продажів у розрізі асортиментних груп, забезпечивши контроль виконання та прогнозованість обсягів.
• Керував комерційним відділом (торгові представники, логістика, маркетинг), вибудував ефективну взаємодію між функціями.
• Запровадив програми просування окремих категорій продукції, що дозволило підтримати продажі в пікові та міжсезонні періоди.
• Забезпечив роботу з національними торговельними мережами («Фора», «Сільпо»), включно з умовами постачання та асортиментом.
• Брав участь у формуванні маркетингового плану, ініціював зміни упаковки та ваги продукції відповідно до вимог ринку та мереж.
• Організував та супроводжував участь у тендерах на постачання хлібобулочної продукції.
• Сформував та реалізував асортиментну політику: введення нових SKU та виведення нерентабельних позицій.
• Запустив нові продукти: семплінг, ціноутворення, конкурентний аналіз, підготовка до масштабування продажів.
ТОВ «Тернвікнопласт». Начальник відділу маркетингу. 04.2018 -05.2019
• Керував маркетинговою командою з 3 осіб, вибудував функціональний розподіл ролей і відповідальності.
• Розробив положення про відділ маркетингу, впровадив систему KPI та стандартів роботи.
• Розробив і запустив маркетингову стратегію для ТМ GEALAN (Німеччина) на українському ринку.
• Забезпечив створення рекламно-інформаційних матеріалів (дилерські папки, презентації, POSM).
• Ініціював та супроводжував виробництво відеоматеріалів.
• Розробив стандарти роботи фірмової дилерської мережі (оформлення, комунікації, сервіс).
• Організував та провів Mystery Shopping у салонах Viknaroff з подальшими рекомендаціями щодо покращення.
ТОВ «БРАЗ». Заступник комерційного директора з маркетингу. 03.2016-04.2018
• Проводив дослідження ринку B2B, аналізував галузеві тенденції та конкурентне середовище.
• Брав участь у розробці нових продуктів і стратегій їхнього виведення на ринок.
• Проводив глибинні інтерв’ю з B2B-клієнтами, формував інсайти для продуктового розвитку.
• Здійснював прогнозування продажів для нових продуктових позицій.
• Розробляв та впроваджував програми стимулювання продажів.
• Забезпечував підготовку маркетингових матеріалів (презентації, технічні каталоги).
• Формував контент-плани для SMM та підтримки бренду в цифрових каналах.

ЗАТ «Хліб України» (з 2008 р. ЗАТ Холдинг «ТіС»), Національний бренд-менеджер. Директор торгового дому. 02.2005 - 10.2012
• Відповідав за маркетинг і просування торгових марок FMCG у хлібобулочній, снековій та кондитерській категоріях.
• Проводив комплексні маркетингові дослідження ринку: понад 30 фокус-груп, опитування споживачів, анкетування для прийняття стратегічних брендових рішень.
• Забезпечив брендування та розвиток власної торгової мережі (понад 148 торгових точок), стандартизацію візуального оформлення та комунікацій.
• Брав участь у розробці та просуванні низки національних FMCG-брендів, включно зі створенням та виведенням нової торгової марки у снековій групі.
• Здійснював контроль виробництва продукту: аналіз технологічного ланцюжка, погодження запуску нових виробничих ліній.
• Брав участь у бізнес-плануванні заводу з виробництва хлібобулочної продукції.
• Реалізував повний ребрендинг ТМ «Булкін»: маркетингові дослідження, оновлення позиціонування, розробка стратегії просування на національному та локальному рівнях.
• Керував розробкою дизайну упаковки та етикетки, здійснював вибір і контроль постачальників пакувальних матеріалів.
• Створив бренд-бук торгової марки, визначив позиціонування та сегментацію продукції.
• Забезпечив виведення нових продуктових ліній у межах брендів та оптимізацію асортиментного портфеля.
Маю значний досвід проєктної співпраці з підприємствами харчової промисловості (м’ясна, кондитерська галузі) у форматі консалтингу та залучення до конкретних бізнес-проєктів.
• Консультації з розробки нових продуктів (NPD): формування продуктових концепцій, участь у створенні рецептур, визначення позиціонування та УТП.
• Розробка рекомендацій з маркетингових каналів просування, включно з digital-інструментами та SMM-стратегіями.
• Проведення маркетингового аудиту виробничих і комерційних процесів, підготовка рекомендацій щодо підвищення ефективності виведення продуктів на ринок.
• Глибоке розуміння поліграфічної та пакувальної бази для друку кондитерської упаковки (матеріали, технології, підготовка макетів до друку).
• Багаторічна співпраця з провідними компаніями пакувального ринку України, координація роботи з постачальниками упаковки та етикетки.
• Тісна робота з технологами кондитерського виробництва, розуміння специфіки виробничих процесів та методів розробки нових продуктів.
• Взаємодія з постачальниками пакувального обладнання та обладнання для виробництва кондитерських виробів, участь у виборі та впровадженні рішень.