Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/16984954/

Опыт работы

Менеджер з розвитку

с 09.2025 по 01.2026 (5 месяцев)
Navis Group, Київ (Транспорт, логістика)

•Пошук та залучення до співпраці нових клієнтів (холодна база)
•Виконання планових показників.
•Проведення переговорів та укладання договорів
•Встановлення та розвиток довгострокових відносин.
•Аналіз бази потенційних клієнтів.
•Робота з дебіторською заборгованістю.
•Підготовка звітності.

Керівник відділу продажу

с 10.2020 по 08.2025 (4 года 11 месяцев)
Вусо, ПрАТ, страхова компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Функціональні обов'язки:
•управління відділом продажів;
•складання планів і контроль їх виконання;
•підбір, навчання, атестація персоналу, розробка системи мотивації;
•проведення переговорів з ключовими клієнтами;
•робота з CRM системою і IP - телефонією;
•контроль виконання стандартів компанії і роботи зі скриптами;
•адміністрування і аналатика продіжів в PowerBi;
•комунцікація з суміжними відділами щодо підвищення сервісу для клієнтів;
•підготування звітності для керівництва.

Керівник

с 12.2018 по 09.2020 (1 год 10 месяцев)
Підприємницька діяльність, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Оргацізація дистрибуції непродовольчими товарами (контейнери для продуктів харчування).
Робота з гуртом та дистрибуторами по Україні

Керівник відділу продажу

с 10.2017 по 11.2018 (1 год 2 месяца)
ТОВ "Єнергорішення", Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Функціональні обов'язки:
•продаж промислового LED-освітлення та послуг з монтажу;
•пошук та залучення партнерів по Україні;
•підготовка та реалізації стратегії продажу в сегменті B2C/B2B;
•організація відділу продажу з нуля;
•підбір, навчання, атестація персоналу, розробка системи мотивації;
•складання планів продажів і контроль їх виконання;
•проведення переговорів з ключовими клієнтами (керуючі та будівельні компанії).
•бюджетування;
•участь в тендерах "Prozorro"
•Звітність власникам компанії.
Досягнення:
•вихід на дохідність на третій місяць роботи.
•організовано відділ продажів 5 менеджерів.
•заключення контрактів з рядом національних мереж та керуючих компаній.

Керівник проекту

с 12.2016 по 05.2017 (6 месяцев)
ТОВ "Nutridem", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•аудит роботи відділу продажів;
•пошук та підбір персоналу.
•переговори з ключевими партнерами.
•налаштування бізнес-процесів.
•аналіз ринка конкурентів.
•звітність власнику компанії.

Директор з продажу

с 12.2014 по 05.2016 (1 год 6 месяцев)
ТОВ "Індустрія Білизни", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•керівництво торговою командою(5 філій по Україні);
•складання планів продажів і контроль їх виконання;
•підбір, навчання персоналу, розробка системи мотивації;
•пошук та залучення нових клієнтів;
•проведення переговорів з ключовими партнерами.
•розробка стратегії продажів нових брендів.
•впровадження активностей по збільшенню об'ємів продажів.
•впровадження бізнес-процесів роботи команди.
•робочі візити з підлеглими в "полях", відрядження по Україні.
•бюджетування;
•контроль дебіторської заборгованості;
•аналіз ринку та конкурентів.
Досягнення:
•збільшення об'єму продажів на 20% в період 2015-2016 рік;
•скорочення дебіторскої заборгованості з 20% до 4% в період 2015-2016 рік;
•реорганізацію роботи філіалів, що дозволило знизити витрати на комерційну діяльність на 15%.

Комерційний директор

с 09.2013 по 12.2014 (1 год 4 месяца)
ТД "Слов'яночка", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•управління комерційною та господарською діяльністю дистрибутора;
•складання планів продажів і контроль їх виконання.
•підбір, навчання персоналу, розробка системи мотивації;
•проведення переговорів з ключовими клієнтами
•ведення перемовин з постачальниками, формування портфелю брендів.
•бюджетування, формування PnL.
•контроль дебіторської заборгованості;
•робочі наради та візити з підлеглими на території.
•контроль кількісної і якісної дистрибуції.
•впровадження активностей по збільшенню об'єму продажів.
•аналітика та звітність власнику компанії. Досягнення:
•збільшив товарообіг компанії на 20-25% за 2013-2014 р;
•забезпечив збільшення активної клієнтської бази на 30% за період роботи в компанії.
•зменшив кількість рекламації на 30-40%.

Спеціаліст з територіальної дистрибуції

с 11.2012 по 09.2013 (11 месяцев)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•управління командою з продажу Київ та область;
•пошук та підбір персоналу, розробка системи мотивації;
•поставновка цілей з дистрибуції та контроль їх виконання;
•проведення переговорів з ключовими клієнтами;
•робочі візити з підлеглими на підзвітній території;
•виконання плану з продажу;
•контроль дебіторської заборгованості;
•розробка активностей щодо збільшення об'єму продажів;
•контроль цінової та асортиментної політики компанії;
•аналіз ринку конкурентів;
•щоденна звітність та документообіг; Досягнення:
•прийняв команду 3 підлеглих - 900 тис грн продажів в 2012 році, передав 8 підлеглих, 2,8 млн продажів в 2013 році.
•збільшив об'єм продажу в категорії "дитяче харчування" в 2 рази в 2013 році порівнянно з попереднім періодим.
•по брендам компанії добився долі в 40% в національних мережах на підконтрольній території.

Супервайзер

с 06.2009 по 05.2011 (2 года)
Оболонь, ПАТ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•управління торговою командою в київській області;
•пошук, підбір та адаптація персоналу;
•забезпечення виконання плану продажу;
•розробка і введення трейд-маркетингових активностей;
•робочі візити з підлеглими на підзвітній території;
•контроль дебіторської заборгованості;
•контроль за використанням торгово-рекламного обладнання;
•приймав участь в заходах виїздної торгівлі;
•щоденна звітність керівництву;
•контроль роботи команди з обслуговування торгового обладнання;

Досягнення:
•збільшив об'єм продажів на 15% в 2010 році порівняно з попереднім періодом.
•збільшив активну клієнтську базу на 20% в період 2009-2011 рік.
•виростив двух супервайзерів в своїй команді.

Образование

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

ІХФ / Інженер, Київ
Высшее, с 2006 по 2012 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

IQ Center - Курси англійської мови.

2018

Тренінг "Управління зборами команди" PepsiCo

2013

Тренінг "Зустрічі 1 на 1" PepsiCo

2013

Курси "Основи підприємницької діяльності" університет ім. М. П. Драгоманова

2011

Тренінг "Успішні продажі" ПАТ "Оболонь"

2010

Тренінг "Робота з запереченнями" ПАТ "Оболонь"

2010

Тренінг "Етапи торгового візиту" ПАТ "Оболонь"

2009

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Outlook
• MS Power BI
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Водійські права кат. B
• Ініціативність
• Комунікабельність
• Лідерство
• Логічне мислення
• Вмотивованість
• Відповідальність
• Стресостійкість
• Досвід побудови відділу продажів
• Здатність згуртувати колектив
• Вміння планувати і прогнозувати
• Уміння переконувати

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Захоплення та інтереси
тренажерний зал, хокей, активний відпочинок, читання.

Мета
Застосувати свої професійний досвід та навички на посаді директора з продажу.