Наталія

Наталія Євич
Head Of Marketing | Marketing Lead
TG @Nataliia_Yevych • [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») • [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Summary
Маркетинг-лідер з 10+ роками досвіду в B2B SaaS, EdTech, B2C-ритейлі та сфері послуг. Експертка з
go-to-market, побудови сильних брендів, розробки маркетингових стратегій і масштабування зростання
у продуктових компаніях.​
Маю досвід повного управління маркетинговою функцією – від стратегії та позиціонування до операційної
реалізації: performance-каналів, CRM, lifecycle-маркетингу й аналітики. Працювала в бізнесах, що швидко
зростають, де маркетинг безпосередньо відповідає за pipeline, виручку, конверсію та утримання клієнтів.​
Створюю системний маркетинг: вибудовую воронки, запускаю продукти, керую командами й агентствами,
розвиваю власні канали комунікації та формую сталий попит у B2B і B2C. Вмію поєднувати бренд, продукт і
цифри в єдину бізнес-логіку.

Highlights
-​ Забезпечила 30%+ YoY зростання B2B-клієнтів у SaaS-продукті з прямою відповідальністю
маркетингу за pipeline та комерційні результати
-​ Приймала участь у виведенні продукту на операційну беззбитковість (break-even) протягом ~2 років.
-​ Підтримувала 10–20% конверсію з qualified leads (QL) у paying customers завдяки системній роботі з
воронкою та lifecycle-комунікаціями.
-​ Побудувала й масштабувала owned-канали з аудиторією 20 000+ та чат-ботом на 5 000+ підписників.
-​ Керувала національними лончами продуктів і маркетинговими бюджетами портфеля брендів на рівні
$100k+ на місяць

Професіональний досвід

TalkEn.Cloud (EdTech SaaS), віддалено / Бидгощ, Польща
Head of Marketing / Marketing Lead​ 05/2022 – Present
Керувала реалізацією go-to-market та відповідала за зростання B2B-напрямку з фокусом на залучення
клієнтів, оптимізацію конверсії та розвиток власних маркетингових каналів.
-​ Керувала реалізацією go-to-market стратегії для B2B EdTech SaaS-продукту, синхронізуючі залучення
клієнтів, lifecycle-маркетинг і комерційні цілі з product- та sales-командами, що дозволило вивести
проєкт на операційну беззбитковість протягом 2 років.
-​ Зробила внесок у зростання B2B-клієнтської бази на 30%+ рік до року, розширивши присутність до
350+ шкіл і репетиторів та 5 000+ активних ліцензій.
-​ Планувала та запускала мультиканальні demand generation-кампанії (performance-маркетинг, контент,
вебінари, ком’юніті), забезпечуючи стабільний потік лідів у воронку продажів.
-​ Підтримувала 10–20% конверсію з кваліфікованих реєстрацій у платних клієнтів завдяки постійному
аналізу воронки, тестуванню гіпотез і оптимізації оферів.
-​ Створила й масштабувала власні маркетингові канали (email, чат-бот, ком’юніті, YouTube), расширив
базу до 25 000+ підписників.
-​ Керувала маркетинговою частиною щорічного галузевого форуму – від концепції та позиціонування
до просування і post-production, забезпечивши 80%+ конверсії з реєстрацій в оплату.
-​ Керувала запуском і розвитком освітніх продуктів із конверсією 60–80% з реєстрацій в оплату.
-​ Керувала внутрішньою маркетинг-командою (3 спеціалісти) та координувала роботу
performance-агентств, забезпечуючи виконання KPI та пріоритетних завдань.
-​ Відповідала за маркетингове планування й пріоритизацію бюджету з фокусом на ROI та
передбачувані комерційні результати.
Чудо Острів (Національна мережа дитячих магазинів), Україна
Head Of Marketing​ 07/2021 – 02/2022
Осуществляла стратегическое и операционное управление маркетингом и омниканальными коммуникациями
в национальной розничной сети детских товаров.
-​ Керувала маркетинговою реалізацією для мережі з 40+ магазинів по всій країні з фокусом на
залучення клієнтів, ефективність кампаній і data-driven покращення операційних показників.
-​ Розробила та впровадила єдину омніканальну маркетингову й комунікаційну стратегію для офлайн- та
digital-каналів, синхронізовану з комерційними цілями розвитку клієнтського досвіду.
-​ Керувала in-house командою з 8 спеціалістів (SMM, маркетинг, дизайн, контент, PR), координуючи
роботу регіональних підрозділів.
-​ Перезапустила програму лояльності з новою моделлю нарахування бонусів, що забезпечило
зростання середнього чека (AOV) завдяки стимулюванню купівлі декількох товарів за одну
транзакцію.
-​ Запровадила store-level аналітику продажів і використання бонусів, що дозволило виявляти
відхилення, проводити root-cause analysis та оперативно покращувати показники слабких торгових
точок.
-​ Впровадила систему вимірювання NPS як інструмент підвищення якості клієнтського досвіду.
-​ Планувала та реалізовувала національні промокампанії (2 рази на рік) з оцінкою ефективності за
продажами, трафіком у магазини та онлайн-замовленнями, включно з PR- і ко-бренд проєктами.
-​ Здійснювала маркетингову підтримку відкриття нових магазинів на етапах pre-launch і запуску.
-​ Розробила централізований дашборд із щоденним оновленням для моніторингу ефективності мережі,
підвищення прозорості та оперативного реагування на відхилення.

KIMS (Національна мережа хімчисток), Україна
Директорка з маркетингу​ 09/2019 – 06/2021
Керувала розробкою та реалізацією маркетингової стратегії в межах національної сервісної та
франчайзингової мережі.
-​ Адаптувала маркетингову й комунікаційну стратегію в період COVID, впровадивши безконтактні
послуги та digital-канали залучення, що дозволило в короткі терміни відновити показники до
докризового рівня.
-​ Розробила та впровадила омніканальну маркетингову і комунікаційну стратегію в онлайн- та
офлайн-каналах, включно з маркетинговим супроводом відкриття нових приймальних пунктів.
-​ Планувала та керувала маркетинговими бюджетами, національними кампаніями, взаємодією з
агентствами та підрядниками.
-​ Запровадила CRM-орієнтовану програму лояльності, підвищивши залученість клієнтів, рівень
утримання та частоту повторних звернень.
-​ Керувала внутрішньою маркетинговою командою та координувала агентства з креативу, digital і медіа,
а також підрядні організації для забезпечення відкриття нових приймальних пунктів.

Citrus (Національний ритейлер електроніки), Україна
Brand Manager ​ 07/2018 – 08/2019
Відповідала за маркетинговий супровід та запуски продуктів у межах закріпленої товарної категорії в
масштабній роздрібній мережі.
-​ Керувала маркетинговою реалізацією запусків флагманських продуктів, у взаємодії з глобальними
вендорами (Huawei, Samsung, Xiaomi).
-​ Розробила та реалізувала масштабну co-branded PR-кампанію спільно з Huawei, забезпечив Citrus
понад 60% частки ринку на старті продажів флагманського смартфона.
-​ Керувала маркетинговими бюджетами рівня $100k+ на місяць для ключових продуктових запусків,
забезпечуючи відповідність комерційним і брендовим цілям.
-​ Проєктувала та впроваджувала інтегровані online + offline launch-кампанії, синхронізуючи медіа,
роздріб, PR і digital-активації на національному рівні.
KIMS (Національна мережа хімчисток), Україна
Маркетологиня ​ 09/2014 – 06/2018
-​ Брала участь у розвитку бренду та реалізації ребрендингу на рівні національної мережі.
-​ Координувала роботу агентств і локальних партнерів для впровадження інтегрованих маркетингових
активностей.
-​ Аналізувала показники ефективності та конкурентне середовище з метою оптимізації ціноутворення
та підвищення результативності маркетингових кампаній

Освіта та Сертифікати
Магістр з маркетингу – Харківська державна академія залізничного транспорту, Харків, Україна
Магістр з менеджменту – Харківська державна академія залізничного транспорту, Харків, Україна

-​ Strategic Marketing for Top Managers – Kyiv-Mohyla Business School (KMBS), 2025
-​ B2B Marketing – Laba School, 2025
-​ Marketing Director Program – Laba School, 2022

Skills
Маркетинг і зростання
Вивід продукту на ринок (Go-to-market execution) · Маркетингове планування · B2B SaaS та
EdTech-маркетинг · B2C-маркетинг · Demand generation · Оптимізація воронок і конверсій · Запуск і
виведення продуктів на ринок · Мультиканальний маркетинг · Lifecycle marketing · Retention & expansion ·
Revenue contribution · Клієнтський досвід (NPS) · Pipeline contribution · Marketing ROI

Лідерство та операційне управління
Лідерство в команді · Координація агентств і підрядників · Планування та бюджетування ·
Кросфункціональна взаємодія

Інструменти
CRM: KeyCRM, Bitrix24​
Аналітика: GA4, Looker Studio, Power BI (базовий рівень), Clarity​
Платна реклама: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads​
Email-маркетинг: Mailchimp, Leeloo.ai​
Трекінг: UTM, Meta Pixel, Google Tag​
Робочі інструменти: Notion, Trello, Google Workspace, Figma, Canva

Мови
Англійська – Upper-Intermediate (actively improving)​
Українська – рідна​
Російська – вільно​
Польська – Pre-Intermediate