Наталія

Резюме

Кисельова Наталія Олександрівна

Дата нарождения: 10 березня 1979р.

Місце проживання: м.Бориспіль

Сімейний стан: цивільний шлюб, син 2001р.н.

Контактный телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Менеджера по роботі з ключовими клієнтами/менеджера із закупівлі

Бажаний рівень заробітної плати – min 80 000 грн.

Ключова інформація:
- Готова збільшити продажі із максимально нереальним результатом;
- Досвід роботи у сфері закупівель/продажів понад 15 років;
- Досвід ведення переговорів різних рівнів складності;
- Досвід укладання договорів;
- Досвід планування маркетингових заходів;
- Досвід відкриття мережевих магазинів різних форматів;
- Знання англійської мови - Intermediate level;
- Наявність посвідчення водія категорії «В».

Мета:
Отримання посади, яка надасть можливість застосувати набуті навички та вміння, використовуючи досвід роботи у сфері продажів та закупівель у стабільній компанії, що динамічно розвивається, орієнтованої на результат. Сприяти її розвитку та процвітанню. Отримання бажаного рівня зп.

Досвід роботи:
З 02.10.2024 по сьогодні ТОВ «ФУД ВОРКС» (м.Київ).
Key Account Manager (м.Київ) - Менеджер по работі з ключовими клієнтами (Silpo, Novus, FOZZY, Фора, MAUDAU, METRO, Та-Да, Rozetka, ЗА ТАК, РОСТ, Делікат, Santim, Comfy, Там Там).
Посадові обов’язки:
- ведення переговорів з партнерами підприємства (існуючими та потенційними), пошук найвигідніших умов роботи, погоджння умов, укладання договорів;
- аналіз ринку збуту, перспектив розвітку (попит та пропозиція), цінової політики, развитку та стратегій конкурентів;
- робота із мерчендайзинговою агенцією;
- планування продажів;
- розрахунок та надання обсягів для закупівлі сировини;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота із порталами мереж;
- робота с первинними документами;
- ведення бази даних;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- регулювання асортименту, оновлення товарного портфеля;
- формування асортименту на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності, проведення акції;
- проведення ребрендингу по існуючим мережам;
- вивчення попиту покупців;
- планування маркетингових заходів та проведення дегустацій;

З 18.04.2024 по 09.08.2024 ТОВ «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» (м.Київ).
Фахівець з продажів клієнтам ХоРеКа.
Посадові обов’язки:
- ведення переговорів з клієнтам (існуючими та потенційними), укладання договорів;
- аналіз потеціалу розвітку (попит та пропозиція), цінової політики, развитку та стратегій клієнтів;
- робота с первинними документами;
- відстеження ціноутворення пропозицій у конкурентному середовищі;
- регулювання асортименту згідно із потребою клієнтів;
- формування пропозицій на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності, проведення акції;
- активный пошук ринку збуту та обгрунтоване введення нових товарних позицій;
- вивчення попиту клієнтів;

З 25.05.2023 по 15.03.2024 «Лантманнен Акса» ПрАТ
Key Account Manager (м.Київ) - Менеджер по работі з ключовими клієнтами (VARUS, FOZZY, Епіцентр).
Посадові обов’язки:
- ведення переговорів з партнерами підприємства (існуючими та потенційними), укладання договорів;
- аналіз ринку збуту, перспектив розвітку (попит та пропозиція), цінової політики, развитку та стратегій конкурентів;
- розрахунок та надання обсягів для закупівлі товарів для поставок;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- підготовка та проведння презентацій;
- робота с первинними документами;
- ведення бази даних;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- регулювання асортименту, оновлення товарного портфеля;
- формування асортименту на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності, проведення акції;
- робота з мережами, пошук найвигідніших умов роботи;
- активный пошук та обгрунтоване введення нових товарних позицій;
- вивчення попиту покупців;
- планування маркетингових заходів.

З 01.08.2017 по 30.12.2022 року «ФАВОРИТ ФУДЗ» ТОВ (м.Київ).
Менеджер по работі з ключовими клієнтами (АТБ, VARUS, Сільпо, NOVUS, ЕКО, Таврія; контракти ВТМ).
Посадові обов’язки:
- ведення переговорів з партнерами підприємства (існуючими та потенційними), укладання договорів;
- аналіз ринку збуту, перспектив розвітку (попит та пропозиція), цінової політики, развитку та стратегій конкурентів;
- розрахунок та надання обсягів для закупівлі товарів для поставок;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота с первинними документами;
- ведення бази даних;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- регулювання асортименту, обновлення товарного портфеля;
- формування асортименту на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності, проведення акції;
- робота з мережами, пошук найвигідніших умов роботи;
- активный пошук та обгрунтоване введення нових товарних позицій;
- вивчення попиту покупців;
- планування маркетингових заходів.

З 13.08.2012 по 07.02.2022р «Всесвіт – Д» ПП/ «ВС-Імпекс» ТОВ(м. Дніпро/м.Київ). Менеджер по работі з ключовими клієнтами (АТБ, VARUS).
Посадові обов’язки:
- ведення переговорів з партнерами підприємства (існуючими та потенційними), укладання договорів;
- аналіз ринку збуту, перспектив розвітку (попит та пропозиція), цінової політики, развитку та стратегій конкурентів;
- розрахунок та надання обсягів для закупівлі товарів для поставок;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота с первинними документами;
- ведення бази даних;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- регулювання асортименту, обновлення товарного портфеля;
- формування асортименту на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності, проведення акції;
- робота з мережами, пошук найвигідніших умов роботи;
- активный пошук та обгрунтоване введення нових товарних позицій;
- вивчення попиту покупців;
- планування маркетингових заходів.

З 15.02.10 по 14.05.2012р. ТОВ «АТБ - Маркет» (м. Дніпро).
Провідний менеджер із закупівель Основного відділу Закупівель (групи: яйце, сири, масло вершкове, риба, заморожені продукти, ковбасні вироби).
Посадові обов’язки:
- переговорні процеси різного рівня, укладання договорів;
- укладання контрактів з постачальниками з виробництва товарів під влосною торговою маркою компанії (товари PL);
- контроль якості товару PL;
- робота з постачальниками, щодо надання зворотного зв’язку за скаргами покупців на гарячу лінію;
- розрахунок танадання обсягів для закупівлі товарів постачальникам на тиждень/місяць/рік;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота з первинними документами;
- підготовка пакета документів;
- ведення бази даних;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- регулювання асортименту, оновлення товарного портфеля;
- формування асортименту на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності проведення акції;
- робота з постачальниками, пошук найвигідніших умов роботи;
- активний пошук та обгрунтоване введення нових товарних позицій;
- вивчення попиту покупців;
- аналіз динаміки щотижневих продажів у розрізі сегментів розподілу за групами;
- аналітика матриці товарів, визначення ліквідності, ціноутворення;
- аналіз рівня ціни ринку товарів;

З 05.10.2008 по 19.10.2009р. ТОІ «АШАН Гіпермаркет Україна» (м.Донецьк).
Менеджер із закупівель локального значення, напрям «Fresh» (овочі, фрукти, яйце, м’ясо, м’ясо птиці, риба жива та охолоджена, риба копчена, пресерви, кулінарія, хліб, торти, вагова бакалія).
Посадові обов’язки:
-контроль облікових цін товару, що поставляється, за допомогою електронних специфікацій;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота з первинними документами;
- підготовка пакета документів та укладення договірних зобов'язань;
- ведення бази даних;
- Планування маркетингових заходів;
- Планування бонусів;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- планування товарообігу на місяць/квартал/рік за товарними групами;
- Регулювання асортименту, оновлення товарного портфеля;
- Формування асортименту на щотижневі цінові акції, аналіз доцільності, проведення акції;
- складання, коригування та контроль графіка замовлень та доставок товарів постачальниками на магазини;
- робота з постачальниками, переговорні процеси, пошук найвигідніших умов роботи;
- контроль проведення акцій та дегустацій у магазинах, аналітика їх доцільності;
- активний пошук та обґрунтоване введення нових товарних позицій;
- Вивчення попиту покупців;
- аналіз динаміки щоденних продажів у розрізі сегментів розподілу за групами;
- аналіз щоденних втрат від недозамовлень та недопоставок товару;
- аналіз повноти замовлень товарів;
- аналітика гами товарів, визначення ліквідності, ціноутворення
З 13.10.2005 по 03.09.2008р. Мережа роздрібних супермаркетів «Олив’є» ТОВ НВ Трейд (м.Дніпропетровськ). Категорійний менеджер Відділу Закупівель (групи: бакалія, заморозка, овочі, фрукти, сухофрукти, корми для тварин, пресерви, риба).
Посадові обов’язки:
- робота з постачальниками, переговорні процеси, пошук найвигідніших умов роботи;
-контроль облікових цін товару, що поставляється, за допомогою електронних специфікацій;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота з первинними документами;
- підготовка пакета документів та укладення договірних зобов'язань;
- ведення бази даних (договору, рахунки, акти), контроль маркетингових оплат;
- планування маркетингових заходів;
- планування бонусів та маркетингових оплат;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі;
- планування товарообігу на місяць/квартал/рік за товарними групами;
- регулювання асортименту, оновлення товарного портфеля;
- планування норм товарного запасу, контроль перевищення товарного запасу на магазинах;
- формування оплат постачальникам;
- формування асортименту на щотижневі, триденні цінові акції, аналіз доцільності проведення акції;
- підготовка коефіцієнта збільшення продажів для магазинів на святкові дні;
- підготовка звітів для сторонніх організацій на вимогу (Антимонопольний Комітет України, Комітет із Захисту Прав Споживачів, Фіто-Санітарний Контроль тощо);
- складання, коригування та контроль графіка замовлень та доставок товарів постачальниками на магазини;
- формування замовлень на постачання продукції в магазини та на склад;
- контроль та розподіл товарних запасів;
- контроль організації роботи в магазинах;
- складання планограм;
- проведення контрольних перевірок та інвентаризацій у магазинах та на складах;
- контроль проведення акцій та дегустацій у магазинах, аналітика їх доцільності;
- активний пошук та обґрунтоване введення нових товарних позицій;
- вивчення попиту покупців;
- аналіз динаміки щоденних продажів у розрізі товарних груп;
- аналіз щоденних втрат від недозамовлень та недопоставок товару;
- аналіз повноти замовлень товарів;
- аналітика асортиментного переліку продукції, визначення його ліквідності, ціноутворення;
- аналіз рівня цін на ринку товарів (маркетингові дослідження)
З листопада 2003г. - по 10 жовтня 2005р.- Мережа роздрібних магазинів ТОВ «Алікон-Маркет» (м.Дніпропетровськ). Помічник Менеджера Відділу Закупівель (групи: бакалія, алкогольні та безалкогольні напої, цигарки, соки, води, морепродукти, заморозка, гастрономія, молочка, супутні товари).
Посадові обов’язки:
- контроль облікових цін товару, що поставляється, за допомогою електронних специфікацій;
- ціноутворення, контроль % націнки;
- робота з первинними документами;
- підготовка пакета документів;
- формування замовлень на постачання продукції в магазини та на склад;
- контроль та розподіл товарних запасів;
- відстеження ціноутворення у конкурентному середовищі.

Освіта - Вища: 1998-2003рр. Національний гірничий університет України. Спеціальність – Маркшейдерська справа
Додаткова освіта:
2003р. Курси Корпорації «Логос» ДПТФ Маркет-Груп, напрямок Побутова хімія.
2007р. 16-17 червня, Бізнес-тренінг Компанії "Консалтинг Груп". Тема: «Управління асортиментом. Категорійний менеджмент».
2008р. 6-7 вересня, Основний курс з методу СІЛЬВА (Самоконтроль мислення).
2010р. Червень, CBS Core Business School "Управління складними переговорами".
2011р. Лютий, бізнес-тренер Корпорації АТБ «Емоційна стійкість та комунікативна ефективність у закупівлях».
2011р. 13-14 травня, TACK International "Прибуткові переговори".
2012 р. Лютий, бізнес-тренер Корпорації АТБ «Керування результатами».
2013р. 27-28 лютого, Компанія "Ефективні системи" "Управління особистою ефективністю".
Додаткова інформація:
Володіння ПК: Microsoft Office (Word, Excel); спец. програма "1С-7", "1С-8", САП, "GrossBee", "Gima", "Gika", "ANS", СЕД "Lotus", СЕД "Detrix", Internet, e-mail; спеціалізовані програми Компанії: Аналітика, Аналізатор.
Особисті якості:
Цілеспрямованість, наполегливість у досягненні цілей, комунікабельність, креативність, енергійність, інтерес до роботи, вміння працювати як самостійно, так і в команді, стресостійкість, сумлінність, вміння організовувати та контролювати роботу, здатність до швидкого навчання.
Володіння мовами:
- Українська;
- Англійська – Intermediate level.