Дмитро

КОВАЛЬОВ ДМИТРО ЮРІЙОВИЧ
Керівник відділу продажу
📍 Україна
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉️ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
🔗 LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник у сфері продажів із понад 10 роками досвіду у B2B-дистрибуції. Спеціалізуюсь
на розвитку продажів, управлінні командами та виконанні річних планів. Працював з
ключовими B2B-партнерами, маркетплейсами та цифровими інструментами продажів.
Вища технічна освіта допомагає в роботі з цифровими інструментами продажів і
автоматизації процесів. Працюю з фокусом на результат і довгострокову ефективність.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Комерція та онлайн-продажі

 B2B-продажі (частково B2C);
 Аналіз ринку та потреб клієнтів;
 Річне планування та виконання планів;
 Робота з ключовими партнерами.

Управління

 Управління командами продажу та e-commerce;
 Побудова структури відділу;
 Найм, адаптація та розвиток персоналу;
 KPI та контроль результатів.
Інструменти та цифрові рішення

 B2B-портали та цифрові канали продажів;
 E-commerce та інтернет-магазини;
 Соціальні мережі як підтримка продажів;
 1С: робота з продажами та аналітикою, підготовка технічних завдань для
модернізації звітів;
 Участь у підготовці до впровадження CRM.

ДОСВІД РОБОТИ
Група компаній ТОВ «Теплосила» (дистриб’ютор та імпортер інженерної
сантехніки і теплотехніки, 9 регіонів України)

Керівник напряму інтернет-продажів
червень 2018 – січень 2026

 Побудував інтернет-напрям продажів з нуля (основний фокус – B2B, додатково
B2C);
 Забезпечував виконання річних планів продажів напряму;
 Керував командою з 3 осіб (найм, постановка задач та контроль, мотивація, KPI,
розвиток);
 Організував роботу з ключовими B2B-партнерами та маркетплейсами;
 Організував і впровадив B2B-портал для клієнтів компанії;
 Запустив і розвинув продажі через маркетплейси та власний інтернет-магазин;
 Під моїм керівництвом були створені та запущені офіційні профілі компанії в
соціальних мережах і корпоративний сайт;
 Формував річні плани напряму та систему мотивації команди;
 Забезпечував стабільну роботу напряму на основі чітких процесів;
 Моніторив тенденції ринку та адаптував стратегію продажів;
 Формат роботи: офіс / гібрид / повністю віддалено.

ПП «ТД Поляков» (PepsiCo, FMCG)

Керівник відділу продажу
травень 2016 – червень 2018

 Управління відділом продажу (15 осіб);
 Планування та контроль виконання продажів;
 Організація роботи команди в регіоні;
 Робота з ключовими клієнтами.

Супервайзер
квітень 2014 – травень 2016

 Управління командою торгових представників;
  Контроль виконання планів продажів;
 Навчання та розвиток персоналу.

Торговий представник
березень 2013 – квітень 2014

 Робота з роздрібними торговими точками;
 Виконання планів продажів.

ОСВІТА
Київський національний університет технологій та дизайну
2010–2014 спеціаліст, системне програмування.

Черкаський політехнічний технікум
2006–2010 молодший спеціаліст, програмування для електронно-обчислювальної техніки
і автоматизованих систем.

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
 Внутрішня програма розвитку управлінських кадрів «Центр розвитку» (ПП «ТД
Поляков»); зарахований до кадрового резерву на позицію комерційного директора;
 Корпоративні тренінги з продажів і управління персоналом;
 Професійні тренінги у межах роботи в ТОВ «Теплосила».

МОВИ
 Українська – рідна;
 Англійська – A2 / B1 (читання, базова робоча комунікація; рівень A2 підтверджено
сертифікатом).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
 Досвід управління командами різного масштабу та складності;
 Досвід роботи в офісному, гібридному та віддаленому форматах;
 Готовий до службових відряджень;
 Рекомендації – надам за запитом.