Вероніка

ВЕРОНІКА ЮРЬЕВНА ШУТОВА
Керівник відділу постачання / Комерційний
директор

Формат роботи: повна зайнятість
Локація: Україна, Одеса (готова до релокації)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Топменеджер з 16-річним досвідом у роздрібній торгівлі (FMCG, non-food), мережеві
формати.
Спеціалізація — побудова та управління системою постачання, розвиток товарних категорій,
управління асортиментом, маржинальністю, ціноутворенням та оборотним капіталом.
Маю практичний досвід створення процесів з нуля, масштабування бізнесу та управління в
умовах кризи й воєнного стану.
Працюю з бізнесом як власник: через цифри, unit-економіку, P&L та cash flow.

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу постачання
Мережа супермаркетів «33 Кв. М»
2015 — теперішній час

Керівник напряму постачання в компанії, яка пройшла повний цикл розвитку:
від відкриття перших магазинів — до регіональної мережі, від стабільного ринку — до
роботи в умовах повномасштабної війни та втрати до 80% активів.

Зони відповідальності та досягнення:
 Управління командою 15 категорійних менеджерів: підбір, мотивація, навчання,
контроль результату.
 Формування та управління асортиментною матрицею мережі.
 Контроль маржі, оборотності, товарних залишків і прибутковості категорій.
 Розробка та впровадження цінових стратегій.
 Стратегічне планування та контроль оборотних коштів відділу.
 Unit-економіка, P&L категорій.
 Використання ABC / XYZ аналізу, прогнозування попиту.
 Аналіз ринку та конкурентного середовища.

Відкриття магазинів (повний цикл):
 формування асортименту;
 розробка асортиментних матриць;
 створення планограм;
 викладка товару та запуск магазинів, безпосередня участь у відкриттях, не лише на рівні
планування.
Робота з постачальниками:
 Побудова довгострокових партнерських відносин.
 Формування та впровадження договірної кампанії.
 Частка товарів на умовах реалізації:
- до 85% у довоєнний період;
- до 70% збережено під час повномасштабного вторгнення.
Значне зниження потреби в оборотному капіталі.

Власні торгові марки (ВТМ) та імпорт з Китаю:

 Розвиток міжнародних закупівель : імпорт із Китаю, Туреччини та ЄС, участь у
міжнародних галузевих виставках.
 Створення та запуск ВТМ з нуля: аналіз ринку, позиціювання, фірмовий стиль, стратегія
просування.
 Узгодження технічних завдань.
 Контроль собівартості.
Частка ВТМ у non-food категоріях — 15–20%. Маржинальність ВТМ — на 25–30 п.п. вище
середньої по категорії.

Антикризові результати:

 Збережено до 70% асортименту на умовах реалізації.
 Мінімізовано потребу в додатковому фінансуванні закупівель.
 Забезпечено безперервне товарне наповнення магазинів.
 Збережено ключових постачальників та договірні умови.

Категорійний менеджер з постачання
Мережа супермаркетів «33 Кв. М», м. Херсон
2010 — 2015

 Проведення переговорів та узгодження умов закупівель.
 Планування та контроль наявності товарів у категоріях.
 Формування цін, запуск акційних пропозицій.
 Аналіз продажів, маржинальності та ефективності категорій.

Клієнт-менеджер
Інформаційно-консалтингова компанія «КомІнформ», м. Київ
2006 — 2009

 Проведення переговорів та узгодження умов договорів.
 Формування аналітичних звітів для клієнтів.
 Контроль своєчасності оплат.

ОСВІТА
Київська національна академія управління. Магістр
Спеціальність: Економіка і підприємництво, фінанси

АНАЛІТИКА ТА ІНСТРУМЕНТИ
 BI-системи: Power BI (та аналоги)
 Excel: впевнений рівень (зведені таблиці, формули)
 Power Query: базовий / середній рівень
 Аналітичні методи: ABC / XYZ, прогнозування попиту
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Аналітичне мислення
Орієнтація на результат
Вміння приймати управлінські рішення
Системність і стратегічне бачення
Лідерство та відповідальність
Ініціативність і проактивність

ДОДАТКОВО
Досвід масштабування бізнесу та фінансового зростання категорій. Вміння інтегрувати
власну експертизу в діючий бізнес. Готовність працювати з KPI та досягати амбітних цілей.

ЧИМ Я КОРИСНА ВЛАСНИКУ БІЗНЕСУ
Контролюю маржу, оборотність та cash flow.
Знижую фінансові ризики через ефективні договірні умови.
Будую асортимент, який генерує прибуток.
Приймаю рішення як власник, а не як виконавець.