Анна

ШТИХ Анна Іванівна Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФЕСІЙНА МЕТА

Head of Sales / Комерційний директор / Директор з розвитку бізнесу Стратегічне управління
продажами, розвиток бізнес-моделей, масштабування дистрибуції та підвищення прибутковості
компанії.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Управлінець з понад 15-річним досвідом у продажах, FMCG, B2B2C та роздрібному напрямку.
Експертиза у стратегічному плануванні, управлінні P&L, побудові ефективних команд, розвитку
дистрибуції та запуску нових продуктів. Досвід роботи з міжнародними брендами та
багаторегіональними структурами.

ДОСВІД РОБОТИ

LLC GEBERIT TRADING – Business Development / Business Model Development & Strategy
Planning | 10.2025 – теперішній час - Розробка та впровадження бізнес-моделей розвитку
напрямків - Стратегічне планування та визначення векторів масштабування - Управління
проєктами та координація підрядників - Оцінка та оптимізація цифрових платформ - Проведення
ринкового аналізу та локалізація продуктів під цільові аудиторії - Комунікація зі стейкхолдерами
та крос-функціональна координація

LLC GEBERIT TRADING – Head of Retail / Head of Sales | 08.2024 – 10.2025 - Виконання показників
первинних і вторинних продажів, дохідності та KPI команди дистрибуції - Планування річних та
місячних об’ємів продажів, бюджетування - Розробка та впровадження RTM-стратегії -
Формування комерційних умов для партнерів - Участь у ціноутворенні та реалізація стратегії
підвищення цін - Управління P&L, підвищення Gross та Operating Profit - Планування та реалізація
трейд-активностей - Запуск нових продуктів спільно з крос-департаментами - Аналіз ефективності
продуктових рішень - Організація роботи торгової команди: щотижневі наради з регіональними
менеджерами, щоквартальні підсумкові збори - Контроль виконання KPI та управлінська
аналітика

Trade Marketing Specialist | 2022 – 2024 - Планування та реалізація POSM-матеріалів - Розробка
трейд-маркетингових активностей - Відкриття та повний супровід запуску двох шоурумів -
Формування концепції, координація підрядників - Контроль бренд-стандартів - Аналіз
ефективності маркетингових інструментів

Регіональний представник | 07.2012 – 2022 (Харків, Полтава, Суми, Луганськ) - Розвиток
продажів у B2B2C сегменті - Управління дилерами - Формування асортиментної матриці - Запуск
тендерних та інвестиційних проєктів - Польова робота до 80% часу - Навчання партнерів - CRM-
планування та аналітика

1
Представництво в Україні «Energizer SA» – Регіональний менеджер | 02.2008 – 04.2012 -
Управління дистриб’юторами - Переговори з локальними мережами - Виконання планів продажів
і дистрибуції - Навчання торгових команд - Контроль фінансової дисципліни

ПП «Ефект-Фарм» – Начальник відділу продажів | 05.2006 – 02.2008 - Управління відділом
продажів (24 особи) - Прайсинг та бюджетування - Контроль рентабельності - Управління
дебіторською заборгованістю

ТОВ «Вічунай-Україна» – Керівник групи продажів (супервайзер) | 05.2005 – 05.2006 -
Управління торговими представниками - Аналіз конкурентів - Підбір та навчання персоналу

ОСВІТА

Харківський педагогічний університет Спеціальність: викладач української філології

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Лідерство у продажах та комерційне управління
• Управління P&L
• Розвиток бізнесу
• RTM-стратегія
• Ціноутворення та підвищення маржинальності
• Управління дистрибуцією
• Trade Marketing
• Бюджетування та фінансове планування
• Побудова та розвиток команд
• CRM, Excel, PowerPoint, 1С

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Водійське посвідчення категорії B
• Англійська: Intermediate
• Досвід проведення корпоративних тренінгів

2