Євгеній

РЕЗЮМЕ
Євгеній Собецький
Контактна інформація:
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📍 м. Дніпро, пр-т Петра Калнишевського, 59, кв. 15

Бажана посада:
Дивізійний менеджер з продажу, Національний менеджер з продажу

Ключові компетенції:

✔ Побудова та масштабування продажів в існуючих каналах продажів
✔ Контроль діяльності та розвиток дистриб'юторів, як бізнес-партнерів
✔ Аналіз ринку збуту
✔ Виконання планових показників
✔ Оптимізація витрат та підвищення ефективності продажів
✔ Побудова команд, які не «відпрацьовують», а дають результат
✔ Управління та розвиток торгових команд через побудову системи KPI`s
✔ Витягувати команду в «провальні періоди»
✔ Підписання контрактів із національними мережами та стратегічними партнерами
✔ Досягнення цілей та покращення фінансових результатів
✔ Контроль P&L звітів партнерів
✔ Приймаю непопулярні рішення заради результату
✔ Говорити прямо і домовлятися жорстко, але чесно
✔ Вміння продавати цінність бренду, а не тільки гарну ціну
✔ Тримати дисципліну без істерик

Досвід роботи:
ТОВ «Red Bull Україна» (березень 2024 – теперішній час)
Регіональний менеджер з продажу Північно-Східний регіон ( Полтавська, Сумська, Черкаська та Чернігівська обл.)
• Розробив та втілив стратегію представленості ТМ Red Bull в регіоні
• Забезпечив стабільний ріст продажів у регіоні, управління дистриб'юторами
• Розвиток каналів Horeca, Off та KA на ввіреній території
• Розробка стратегії споживання Red Bull в торгових точках формату to-go
• Контроль виконання контрактних зобов'язань
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Формування ефективної команди та розвиток її професійних навичок
• Впровадження маркетингових стратегій згідно стандартів компанії
• Контроль ефективності використання маркетингового бюджету
• Розвиток території та збільшення ринкової присутності
• Підписання взаємовигідних контрактів з ключовими мережами регіону Маркет Опт, ТОВ Меркурій, ТОВ Амбар, ТОВ ЮА Енерджі, ТОВ Вересень Плюс, Паралель, ВСТ-Ойл, Автотранс
• Управління командою партнера, впровадження мотиваційних програм з орієнтацією на результат
• Встановлення близько 1100 одиниць холодильного обладнання
• Виконання KPI`s в середньому на 105%
• Найбільший приріст продаж в Україні в 2025 році, до 2024 року-20%, до 2021 року-30%

ПрАТ «ІДС Україна» (червень 2018 – березень 2024)
Регіональний менеджер з продажу регіон Дніпро_Кривий Ріг ( м. Дніпро та Дніпропетровська обл.)
• Формування та реалізація плану розвитку регіону
• Управління командою з чисельністю близько 50 людей (підбір, адаптація, навчання, мотивація)
• Аналіз ефективності діяльності дистриб'юторів (P&L)
• Контроль дотримання стандартів компанії (ХО, ТРО, POSM)
• Перемовини та укладання договорів постачання з локальними та національними мережами
• Контроль виконання маркетингових заходів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Досягнення встановлених фінансових показників на рівні 110% та зростання продажів в середньому на 10% щороку
• Контракти з МОУ, з міжнародними благодійними фондами в 2022-2023 роках

Carlsberg Ukraine (грудень 2015 – травень 2018)
Супервайзер з продажу ( м. Сарни, Рівненська обл.)
• Координація та контроль роботи торгових представників
• Виконання планових показників продажу
• Моніторинг та аналіз конкурентного середовища
• Підбір, навчання та мотивація персоналу
• Оптимізація роботи дистриб'юторів
• Розширення клієнтської бази
• Збільшення дистрибуції холодильного обладнання

Досягнення:
✅ Стабільний приріст продажів завдяки ефективному плануванню
✅ Виконання поставлених KPI понад 100%
✅ Розширення дистрибуції холодильного обладнання
✅ Успішна розробка трейд-маркетингових заходів та контроль їх реалізації
✅ Запровадження електронної системи планування для торгової команди
✅ Проведення тренінгів та навчальних програм для співробітників
✅ Розробка та впровадження мотиваційних програм (місячних, квартальних, річних)
✅ Успішне підписання контрактів постачання продукції ІДС Україна з Міністерством оборони України та міжнародними партнерами (вартість понад 400 млн грн)
✅ Оптимізація витрат компанії та підвищення рентабельності бізнесу
✅ Ефективне управління командою, що забезпечило зростання продуктивності та покращення фінансових показників

Освіта:
🎓 Дніпровський національний університет ім. Олеся Гончара
🎓 Фаховий коледж економіки та бізнесу ДНУ ім. Олеся Гончара

Особисті якості:
• Комунікабельність та навички ефективних переговорів
• Націленість на результат та стратегічне мислення
• Стресостійкість та адаптивність
• Лідерські якості, вміння керувати командами
• Гнучкість у прийнятті рішень
• Вміння досягати поставлених цілей та впроваджувати ефективні рішення

Особисті захоплення:
🎣 Спортивна риболовля
🌍 Подорожі
🏕 Активний відпочинок