Vladimir

ВОЛОДИМИР МАЗІН
Head of Sales / Business Development Director
Контакти:
• Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Локація: Київ, Україна

PROFESSIONAL SUMMARY
Експерт із розвитку продажів та виведення міжнародних брендів на ринок України з досвідом понад 28 років. Спеціалізація: FMCG (Food/Non-Food), HoReCa та Agro B2B. Професіонал у закритті високих чеків (Enterprise Sales), управлінні дебіторською заборгованістю та масштабуванні бізнесу. Досвід управління командами 20+ осіб та успішного лістингу в національні мережі (АТБ, Сільпо, METRO, Novus).

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник відділу розвитку продажу (Agro Tech / Optical Sorting) | 11.2023 – теперішній час
• Сформував ринок оптичного сортування «з нуля»: Розробив концепцію виходу на ринок для агрохолдингів та насіннєвих заводів.
• Реалізував стратегію Enterprise Sales: Уклав контракти з лідерами ринку (Bayer Monsanto — $150K, KWS — $80K, Corteva — $50K, RENO — $190K).
• Забезпечив фінансову стійкість угод: Впровадив механізм закупівлі через грантові програми, що дозволило закривати угоди в умовах дефіциту ліквідності агросектору.
• Стратегічне партнерство: Налагодив системну співпрацю з ТОП-8 переробниками кукурудзи в Україні (Bayer Monsanto, Corteva, Panda, KWS, Kernel, Remington, Mais, Frau Marta).
Puratos Ukraine | 09.2021 – 11.2023 Керівник відділу розвитку продажу
• Генерація прибутку в категорії Chocolate: Залучив 18 стратегічних клієнтів (Belcolade), що забезпечило +1150 К EUR додаткового доходу за 2 роки.
• Стимулювання росту: Забезпечив загальний ріст продажів у підзвітних категоріях на +35% через модель «Triangle Approach».
• Експансія АКБ: Розширив активну клієнтську базу на 80 нових точок у каналах HoReCa та Patisserie (міні-пекарні, ресторани).
Energon Turkey | 11.2020 – 09.2021 Керівник відділу розвитку продажу
• Market Entry: Розробив та реалізував Go-to-Market стратегію для бренду DELTA на енергетичному ринку України.
• Сегментація: Сформував умови продажу та логістичну модель для ключових гравців енергетичного сектору.
ПІІ Jahn Jensen Group | 07.2019 – 11.2020 Керівник відділу розвитку продажу
• Оптимізація Cash Flow: Впровадив проєкт «Швидкі гроші», скоротивши термін відтермінування платежів з 60 до 7 календарних днів.
• Технічний імпорт: Запустив проекти власного імпорту європейських новинок для мереж АТБ, NOVUS, BILLA, VARUS, що підвищило маржинальність категорій.
ПІІ Elbfine Ukraine | 06.2017 – 07.2019 Керівник відділу розвитку продажу
• Launch світових брендів: Вивів на ринок України бренди Ritter Sport, Haribo, Trolli.
• Масштабування дистрибуції: Забезпечив лістинг у ключові мережі: METRO (12 гіпермаркетів), Billa (30 магазинів), NOVUS (20 Big-форматів).
• Management: Очолював команду з 5 КАМів та 15+ функціональних підлеглих.
BIC UKRAINE | 07.2014 – 08.2014 Керівник відділу розвитку продажу
• Керував каналом Mass Modern Market (АТБ, Сільпо, Metro, Watsons, Epicenter). Впровадив систему оцінки результатів діяльності КАМів та систему роботи з дебіторською заборгованістю.
PEPSICO – SANDORA | 01.2009 – 07.2014 Національний менеджер по роботі з Ключовими клієнтами
• Оптимізація процесів: Впровадив EDI та нову систему контролю дебіторки, що підвищило ефективність відділу на 75%.
• Private Label: Розробив та впровадив проект ТМ «АРО» (молоко) для мережі METRO.
ІП «КОКА-КОЛА БЕВЕРІДЖИЗ УКРАЇНА ЛІМІТЕД» | 06.1996 – 01.2009 Директор з продажу ТМ Burn / Національний менеджер по роботі з Ключовими замовниками
• Рекордне зростання: Забезпечив ріст продажів Burn +132% протягом двох років після запуску через оформлення 25 контрактів із ТОП-клієнтами.
• Управління портфелем: Досяг збільшення продажів усього портфеля (Coca-Cola, Rich, Burn) на +65% у 2007-2009 році.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Sales Strategy: Побудова відділів продажу з нуля, розробка комерційних політик.
• Negotiations: Досвід переговорів на рівні власників бізнесу та ТОП-менеджменту мереж.
• Financial Control: Управління P&L, оптимізація Cash Flow, мінімізація дебіторської заборгованості.
• Product Launch: Повний цикл виведення нових продуктів на ринок (Go-to-Market).
ОСВІТА
01.09.2024 - Відкритий Міжнародний університет розвитку людини «Україна», спеціальність 091 «Біологія та Біохімія»

09.2006 – 04.2011 - КДАВТ ім. Петра Конашевича-Сагайдачного, юридичний факультет, теорія и істория государства та права

09. 1984 – 04. 1988 - Дніпропетровський зварювальний технікум ім. Патона, контроль якості металів та зварювальниїх зєднання
Тренінги:
- Сертифікат «Принципи харчової безпеки: вимоги системи HACCP та стандартів GFCI
- Negotiations Skills (Швейцария) SCO
- Key Account Management Training & Development Program (Vienna, Prague, Krakiv)
- New marketing strategy TCCC in IC channel (Vienna)
- New Product Development Training (Vienna)
- Personal Product Development training in IC channel for IC clients (Paris)
- Workshop for IC/FC channel clients (Berlin)
- Time management training
- Process of raising of business aims (Hurghada)
- RGM simulations training – Управління зростанням доходу означає процес збільшення доходу та маржі за допомогою комбінації стратегій, пов’язаних із асортиментом продуктів, ціноутворенням і просуванням. Управління зростанням доходів (RGM) приймає інтегрований підхід, спричинений різними функціями організації, що працюють в унісон
- Ситуаційне Лідерство
- Управління проектами
- Еффективна коммунікація
- Будування відношень з клієнтами
- Системне будування IDP (Individual Development Planning)
- Основи та впровадження MBO (Management Business Objective)
- Проведення COBRA review, як основа аналізу діяльності підрозділа прождажу
- Сертифікація підприємства (HACCP, Global GAP) – 05.2024

Додаткова інформація:

- Користувач ПК (Word, Excel, Power Point, Margin Minder, SAP, Lotus Notes, Internet)
- Водійське посвідчення категорії «В» – бесперервний стаж с 1996 г.
- Англійська мова: Advanced level, бесперечна граматика и розуміння співрозмовника (я продовжую вивчання англійської мови на державних курсах «Інтерлінгва»), владение экономической и финансовой терминологией.
Украинска мова: рідна, літературна
- одружений, є донька
Особисті якості:
- Цілеспрямованість, націленість на результат, ентузіазм, яскраво уміння працювати в команді, ставити завдання, мотивувати, відмінні комунікаційні та презентаційні навички, врівноваженість