Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/171625/

Опыт работы

Керівник департаменту післяпродажного обслугов. комбайнів та тракторів

с 11.2020 по 11.2022 (2 года)
ТОВ "Версатайл Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Керівництво департаментом з сервісу та продажу оригінальних
запасних частин на зернозбиральні комбайни та трактори VERSATILE
• Виконання річного планів продажу, бюджету доходів департаменту
• Забеспечення дотримання дилерами стандартів виробника з
гарантійного ремонту та сервісного обслуговування техніки
• Виконання сервісного ремонту комбайнів та тракторів силами власних
сервісних інженерів компаніїї
• Взаємодія зі співробітниками відділів виробника комбайнів та
тракторів з техничної підтримки та закупівлі запасних частин
• Формування замовлень на завод та закупівля (імпорт) запасних
частин
• Реалізація та вдосконалення ефективних бізнес-процесів з прийому
замовлень, їх обробки, збору, відвантаження замовлень та оплати
клієнтів за рахунками.
• Забеспечння взаємодії співробітників між собою та комунікацій між
ними та клієнтами
• Ведення переговорів та зустрічей з дилерами та потенційними партнерами;
• Забезпечення якісної та оперативної доставки запасних частин
клієнтам
• Автоматізація у 1С процесів обробки, комплектації та відвантаження
замовлень клієнтів, взаєморозрахунків
• Налаштування та наповнення інформації сайту компанії з прийому
замовлень запасних частин
• Робота з каталогами запасних частин та виконання підбіру запасних
частин за запитами, відправка комерційних пропозиції клієнтам.

Досягнення: Збільшилася кількість звернень від господарств. Збільшилась кількість активних клієнтів. Приріст продажів за кількістю артикулів-60%; За виторгом -21,6% ($). Розпродаж неліквідного товару. Автоматізована 1С з процесів обробки, комплектації та відвантаження замовлень клієнтів. Запущений сайт компанії з онлайн замовлень ЗЧ.

Зам. директора зі збуту

с 12.2018 по 03.2020 (1 год 3 месяца)
ТОВ Авто-оптимал, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія ТОВ «Авто-оптимал» є ексклюзивним імпортером та дистриб'ютором в Україну фільтрів ТМ MFILTER на легкові та грузові автомобілі, автомобільної олії та тех. рідин TM S-oil, реалізує оптом продажу олії та тех. рідини ТМ SWD Rheinol

•Навчання та управління співробітниками відділу продажів, управління доставкою замовлень клієнтам
•Ціновий моніторинг конкурентного середовища
•Пошук та розвиток каналів збуту продукції
•Реалізація політики продажів компанії
•Планування обсягів продажу та виручки. Реалізація поставлених щомісячних планів продажу.
•Постановка технічних завдань IT-спеціалістам із забезпечення процесів обробки, комплектації та відвантаження замовлень клієнтів

Зам. директора зі збуту

с 02.2013 по 10.2018 (5 лет 8 месяцев)
ТОВ ТЛ ГРУПП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ ТЛ ГРУП, Київ (Компанія ТЛ-груп є ексклюзивним імпортером в Україну автомобільних фільтрів ТМ Sakura та ТМ JS Asakashi для лекових та грузових автомобілів, спецтехніки, гальмівних колодок та дисків ТМ Nibk, автомобільних радіаторів Sakura)
• Управління відділом продажів запасних частин
• Оцінка потенціалу автомобільного ринку витратних матеріалів
• Ціновий моніторинг конкурентного середовища
• Оцінка маркетингової активності конкурентних торгових марок та операторів ринку
• Розрахунок цінового позиціонування товарних груп
• Пошук та розвиток каналів збуту продукції
• Розробка та реалізація політики продажу компанії
• Формування та реалізація планів продажу, бюджету доходів
• Набір, навчання, мотивація команди регіональних менеджерів
• Пошук та аналіз високоліквідної товарної групи споживання на ринку
• Формування замовлень продукції на виробництво
• Аналіз економічних результатів підприємства
• Автоматізація бизнес-процесів з обробки, комплектації та відвантаження замовлень клієнтів у 1С
• Налаштування та наповнення інформації по товарам на сайті компанії
• Автоматізація прийому замовлень від клієнтів на сайті компанії

Регіональний менеджер з продажу

с 02.2004 по 01.2013 (8 лет 11 месяцев)
ТОВ Тосол Синтез Трейдинг, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ Тосол Синтез Трейдінг, (виробник охолоджувальної, гальмівної та склоомиваючої рідин, автомобільної олії та фільтрів, товарів автокосметики)
• Формування бази операторів ринку збуту мастил та техничних рідин
• Проведення переговорів з метою оцінки та відбору імпортерів та дистриб'юторів відповідно до розробленої стратегії продажів
• Оцінка та моніторинг конкурентного середовища
• Розвиток продажів продукції через команди торгових представників імпортерів та дистриб'юторів
• Впровадження заходів щодо розвитку нумеричної та якісної дистрибуції продукції
• Впровадження стимулюючих програм та акцій, спрямованих на розвиток продажу продукції в регіонах
• Навчання персоналу дистриб'юторів, проведення тренінгів з тематики:
«Етапи торгового візиту», «Технологія пошуку та відбору торгового представника», «Програми мотивації торгового представника»,
• Організація роботи команди ТП імпортера відповідно до стандартів компанії.
• Контроль за дотриманням асортименту та планограм викладення продукції
• Контроль взаєморозрахунків та постачання продукції перед заводом
• Планування щомісячних асортиментних заявок дистрибутрів із виробництвом Тосол-Синтезу

Директор з продажу

с 05.2003 по 10.2003 (5 месяцев)
ТОВ "АНТЕКС", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистриб'ютор торгових марок "Gillete", "SC Jonson", "GlaxoSmith Kline", "Nestle", "Nivea". Штат компанії 70 осіб.
•Керівництво та координація роботи 4 відділів: побутової хімії (ТМ SC Jonson, "GlaxoSmith Kline", "Nivea"), відділу косметики, відділу ТМ "Gillette", відділу ТМ "Nestle"
• Постановка завдань начальникам відділів на звітний період
• Забезпечення виконання планів продажу та планів прибутковості відділів
• Контроль взаєморозрахунків із постачальниками
• Контроль товарного запасу на складах продукції
• Формування асортименту та обсягу замовлення поставки товару із заводів виробників
• Аналіз комерційних пропозицій
• Навчання навичкам управління начальників відділів
• Забезпечення поставок товару клієнтам у встановлені терміни та обсяги, передбачені договорами
• Відбір кандидатів на посаду торгового представника та начальника відділу

Супервайзер

с 11.2001 по 03.2003 (1 год 4 месяца)
DANDY (ТМ Dirol/Stimorol), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мультинаціональна компанія. Виробництво та продаж жувальної гумки ТМ Dirol/Stimorol. Штат компанії в Україні понад 200 осіб.
• Керівництво командою торгових представників. Кількість – 8 осіб.
• Планування роботи команди на звітний період
• Контроль виконання поставлених завдань кожним торговим представником команди за часом, обсягом та якістю виконання завдання. Відбір кандидатів на посаду торгового представника для роботи у своїй команді.
• Навчання та розвиток навичок продажу торгових представників
• Вжиття заходів для забезпечення викладення продукції в торгових точках відповідно до заданих стандартів.
• Контроль відповідності ціни продукції ціновій політиці компанії.
• Оцінка ефективності складених маршрутів руху торговими представниками та результативності торгового візиту до клієнта.
• Контроль дебіторськой заборгованісті торгових точок на закріпленій території.

Торговий представник

с 09.1999 по 11.2001 (2 года 2 месяца)
Dandy (ТМ Stimorol, Dirol), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мультинаціональна компанія. Виробництво та продаж жувальної гумкиТМ Stimorol, Dirol.Штат компанії в Україні понад 200 осіб
Продаж жувальної гумки в лінійний роздріб.
Виконання завдань з дистрибуції та обсягів продажу на закріпленій території.

Образование

ХВВАУЛ

Льотчик-інженер, Харків
Высшее, с 1988 по 1992 (4 года)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint